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主題:大潤發單店業績神話開始破滅

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  |   只看他 樓主

  高鑫零售公布業績,2014年同店業績下滑1.6%,大潤發在去年高潮后,出現了倒退,股價更是從去年高峰跌去一半。而這種倒退很可能是剛剛開始,未來單店業績將出現持續下滑,大潤發神話會否就此落幕?

  在中國大媽的推動下,大潤發開店即火,每家門店內一大早門前就有一群長期默默支持大潤發的大媽們守護著。低價是大潤發的殺手锏,堡壘商品更是為比較立下汗馬功勞。而今,這些殺手锏早已成為過往云煙,大潤發不再是低價的代名詞,上市后拋棄那些長期支持它的大媽們。

  高鑫零售公布的業績2014年毛利再度上升12.8%,毛利率上升1.3%至22.9%。而這樣的高毛利對于大部分超市是可望而不及的。高鑫零售逐步由向消費者提供質優價低策略轉為為投資者提供更高的毛利回報。這種處于為消費者服務還是為股東服務的兩難局面,造成了大潤發的迷失。

  從實際運營方面我們可以看到,以生鮮水果為例:以往大潤發得以標榜的堡壘商品開始淪陷。為了追求毛利,強控損耗,對于品質開始變異或者說有瑕疵的水果仍維持臺面銷售狀態,導致水果品質下降。而聯營水果只要有一點瑕疵,立馬報損。這種看似親媽后媽的運營差異,反而使得聯營商品更受消費者歡迎。同場競爭中,自營水果做不過聯營水果的現象開始擴散。

  高毛利運作使得多年積累的印花商品優勢也開始逐步喪失,受制于毛利管控,門店商品開始變得較難低于競爭對手。而中小超市的靈活性開始體現出來,我們可以看到個別區域大潤發開始遭遇反圍剿。而門店反應速度遠低于以往,或者說可能對于這種反圍剿門店根本沒有權限導致束手無策。

  一旦客流繼續流失,將對大潤發的租賃區域造成沖擊。中小商戶付高租金就是為了買客流,當大潤發無法提供足夠有效的客流時,以租養租模式就沒有賴以生存的基石。

  盡管大潤發一直在發力自營商品,試圖利用通道優勢取代大部分品牌商,但從這幾年來看,并沒有出現太明顯的亮點。

  對于同店銷售增長乏力,高鑫零售主要歸結為三大因素:整體消費市場增長放緩、客戶可接觸的消費渠道更多元化以及缺乏新消費刺激因素所致。或者也可以解讀為:整體消費市場增長放緩,大趨勢高鑫零售無法改變;客戶可接觸消費渠道多元化,大潤發推出飛牛網進行化解;缺乏新消費刺激,高鑫零售暫時無解。

  很無奈,我們看到了高鑫零售對未來的再度迷茫。除了無解,唯一的電商板塊能否承擔重任嗎?從公開信息我們看到,飛牛網是管理層與股東方暫時一致的方向。但電商很燒錢,特別是前期,每天虧錢還不一定看得到希望。管理層能否持續說服股東方先發展會員,培養消費習慣,后盈利成為關鍵。我相信大潤發具有的優勢是很多電商沒有的,但沒有三年以上的燒錢期如何拉攏會員呢?如果網上過渡燒錢又如何平衡實體店會員呢?

  其實高鑫零售最大的風險來自于高管集體年齡超線,邁入2015年,大部分高管都將進軍60歲。一個人到了一定的年紀,不論精力或者思維,都會開始不如以往。曾經的光輝不能吃太久,替補球員執行與決策深度是否足夠。盡管高管可以退休返聘,但5年后還繼續堅持在這艱辛的零售第一線嗎?精細化管理往往等于精力化管理,身體倍棒的時候怎么干都行,當精力不濟時往往會斗不過粗放型的司馬懿。未來有幾百家大賣場、幾千家喜士多還有飛牛電商要攻城略地,每一個都是相當難啃的骨頭,想要做好都要有足夠的雄心壯志。

- 該帖于 2015-3-4 13:19:00 被修改過

判官大人

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  |   只看他 2樓
追逐利益最大化是企業生存的天性!大潤發調整價格策略,以應對市場競爭,在銷售下降的情況,提升了利潤,可見大潤發管控經營水平!至于價格形象開始流失,大潤發則通過強化服務,提升了顧客消費體現指數!
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自立于己,虛受于人!

夢醒了

積分:274  聯商幣:222
  |   只看他 3樓
RE:

每個零售企業都會存在類似的困難 

為消費者服務還是為股東服務 

股東關心投資回報,職業經理人又為了完成股東給的利潤指標

也不單單是大潤發,能在大市場不好的情況下保證利潤增長也不容易  但是負面影響又不可避免 

苦的是基層員工,累死累活銷售指標完不成    工資快要飯了  

不知道永輝的合伙人制如何


夢醒醒- 該帖于 2015-3-4 20:03:00 被修改過

O2O經理人俱樂部

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  |   只看他 4樓
看來各方面原因中的梯隊力量的補充及盡快跟上是必須的!

老城001

積分:58  聯商幣:24
  |   只看他 5樓
銷售下降,利潤提升一方面說明大潤發有好方法,但是你更要了解大潤發的供應商采購合同,是有銷售保底的,如果銷售沒有達成,但是按照保底銷售的利潤差額這個可是要供應商來補上的,所以就不奇怪同比門店下降,利潤反而上升的原因了。
凡事不要人云亦云,背后故事最重要
判官大人:追逐利益最大化是企業生存的天性!大潤發調整價格策略,以應對市場競爭,在銷售下降的情況,提升了利潤,可見大潤發管控經營水平!至于價格形象開始流失,大潤發則通過強化服務,提升了顧客消費體現指數!

老城001

積分:58  聯商幣:24
  |   只看他 6樓
高鑫零售面對主要問題:
1、歐尚和大潤發品牌最后走向問題,如日中天的零售現在面臨的困境通過資本市場就可以看出,當前兩家企業都是處于上升期,但是不代表這種上升期會一直持續下去,最后是誰吃掉誰的問題就會拿上桌面。看臺灣大潤發的命運就可以預算大陸這邊的最后結果!還有一個問題就是兩家企業處于一個零售集團下,但是有意思的是雙方門店的管理層內心都是相互瞧不起對方,為什么會這樣確實需要做深入研究!
2、大潤發門店的員工疲憊感很強,大家的歸屬感并沒有出現報道中說的那樣,另外很多朋友和大潤發有業務來往,大潤發管理人員和供應商、和職業打假人員里面貓膩頗多,其背后又說明了什么?
3、大潤發的標準與之前相比已經下降很多,顧客服務水平同樣下降很大,這又是
為什么?
4、大潤發和歐尚聯姻的時代背景,大潤發、喜士多、飛牛網等更多的操作盤最終走向何處?哪一個是當豬在養準備買個好價錢,哪一個準備抽身前再需要包裝,這些都是很有趣的現象!
5、飛牛網的一些數據到底如何需要我們冷靜分析,黃明端不會無緣無故的出來接觸媒體?2015-03-05 17:05被設為骨貼,積分加20,金幣加4

Harry0717

積分:24  聯商幣:52
  |   只看他 7樓
RE:
大潤發齊齊哈爾龍沙店就是證明。總體的效益一年不如一年的。員工好的員工越來越少。因為工資最低。管理的一塌糊涂。你專心干專職的活的時候,突然叫你去干其他的不是你干的活。你回來發現出廢品了、報廢掉吧。這樣能行嗎。是不是就好好的想想怎么樣的正確分工好嗎?有的所謂的帶班什么的人員,代替課長甚至替代經理做事情?引起很多員工的敢怒不敢言、每個人都在想下一步去什么地方或自己發展,沒有心思在大潤發好好工作了。那么多管理人員瞎整,加上裙帶化的關系,親戚套親戚的互相的小團伙。看樣子啊。沒好wangtaimintm- 該帖于 2015-3-6 16:49:00 被修改過
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