3月12日，蘋果零售店因其吸引客流的能力正在打亂購物中心門店出租市場行情，蘋果總是能獲得購物中心私下給予的租金優(yōu)惠，導(dǎo)致其他購物中心不敢隨便漲租金。

房地產(chǎn)研究機構(gòu)Green Street Advisors的調(diào)查結(jié)果顯示，蘋果零售店的落戶能讓購物中心的銷售額提高10％，因為蘋果零售店吸引了大量購物者。蘋果因此能夠談判到相對于其銷售額來說極低的租金，這讓附近的購物中心在上漲租金時面臨不小的壓力。

在過去，購物中心通過簡單的議價直接確定租金。位于商場兩端的百貨商店要么擁有自己的門店，要么幾乎只需支付維護公共空間的費用，因為這些百貨商店帶來大部分客流。而位于這些百貨商店中間的專業(yè)零售店通常支付了購物中心大部分的租金。

蘋果利用其議價能力打破了這種模式。蘋果零售店每平方米的租金不超過其銷售額2％，而其它零售商店最高需要支付占銷售額15%的租金。

當(dāng)然，享受優(yōu)惠條件最多的是百貨商店，因為百貨商店仍然比蘋果零售店更能為其它零售店帶來更多的客流。

Green Street的高級分析師DJ Busch說：“有些人逛完蘋果零售店就走了，百貨商店比蘋果零售店更能促進購物。”

房地產(chǎn)估價和咨詢公司Integra Realty Resources總裁Raymond Cirz說：“部分百貨商店關(guān)門之后，購物中心主要依靠蘋果零售店吸引客流。”

蘋果2001年分別在弗吉尼亞州和加利福尼亞州首先開設(shè)了兩家零售店。蘋果零售店以簡潔的設(shè)計風(fēng)格和輕松的購物體驗贏得了顧客。蘋果目前在全球共有450家零售店，其中265家在美國。蘋果零售店雖然只占蘋果去年年收入的12%，但是每天吸引了100萬顧客。

隨著周一發(fā)布的Apple Watch的上市，蘋果將進入高端時尚市場，其零售店為時尚人士提供了新的購物選擇。

蘋果零售店銷售額平均到每平方英尺大概為6000美元，收入高的門店可達10000美元。2013年，蘋果零售店的銷售額占45家室內(nèi)購物中心銷售總額的14％，而2002年這個比例為2.5%。在美國東北部地區(qū)，蘋果零售店的銷售額甚至可占整個購物中心銷售總額的三分之一。

蘋果強勁的銷售意味著蘋果支付的租金數(shù)額不小。但是，蘋果租金占其銷售額的比例很低，同時蘋果還免交其它額外租金。比如，通常情況下，如果銷售額超過一定的預(yù)設(shè)數(shù)值，出租人會要求承租人支付額外租金，但是蘋果從未支付過這部分額外租金。

蘋果帶來的客流成為了購物中心業(yè)主們向其他承租者喊出高價的籌碼。

決定租金的因素有很多，但說到底，租金由零售商期望獲得的銷售量決定，而這個銷售量又取決于整個購物中心的經(jīng)營狀況。

因此，零售商要求購物中心業(yè)主在計算租金的時候把蘋果從整體銷售額中排除出去，以反映真實情況，就像購物中心計算銷售總額時把百貨商店排除開外一樣。

Lush Fresh Handmade Cosmetics房地產(chǎn)主管Alyssa Gates說她總是要求業(yè)主將蘋果排除在外。

“我們知道，蘋果就像百貨商店一樣會產(chǎn)生很多銷售量。”

J. Crew和Abercrombie & Fitch等其它零售商在其如火中天的時候也會給購物中心帶來大量客流，但蘋果是個極端例子。

密歇根州特洛伊市Somerset Collection購物中心二層曾經(jīng)是整個商場最熱鬧的地段，購物者從經(jīng)過這兒從一個區(qū)域逛到另外一個區(qū)域。后來，蘋果2002年在第一層開設(shè)了零售店，于是情況就變了，第一層的客流在蘋果開業(yè)以后明顯增多。
　　（騰訊科技 翼飛）