王府井百貨2014年營收降至182.77億 凈利6.36億

聯商網消息：3月23日王府井百貨發布2014年年報，報告期內，公司實現營業收入182.77億元，同比下降7.64%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.36億元，同比下降8.36%;百貨主業毛利率為18.47%，同比增長0.61 個百分點。

公司全年同店增長-7.9%,從門店拆分上看13 年大鐘寺店閉店導致子公司北京雙安業績大幅增長84.2%,而福州店虧損擴大以及湛江店關店一次性計入虧損7,158 萬導致弱勢門店虧損額進一步擴大。

報告指出，營業收入的下降主要受到宏觀環境以及相關政策的影響，此外互聯網零售和跨境電商的迅猛發展，也對公司以及行業的收入增長造成一定影響。

報告期內，公司全力穩固主業經營平臺，固本強基，挖潛增效，努力降低市場低迷對效益平臺的沖擊。利用新媒體新技術，創新營銷方式，強化顧客體驗，通過深度互動將線上顧客引入門店，不斷展開異業聯盟，展開線上線下聯動營銷，拓寬銷售渠道。不斷加大營運管理力度，促進盈利模式多元化發展。繼續加強精細化管理，強化要約扣率、供應商保底、品牌引入與調整等重點營運環節的監管，強化其他業務收入的監控和管理，加強資金管理和重點費用的監控和管理，確保主營業務毛利率穩步提升的同時嚴控費用增長，并且實現多層次挖潛增效，緩解由于銷售下降帶來的業績壓力。結合總部組織架構調整，統籌管理商品和功能資源，有效推動各項資源在門店的合理配置，強化重點品牌培育和管理。以消費者需求為中心，推動門店經營調整。通過增加功能占比，提升顧客粘性，將現有中心城區綜合百貨購物中心化，并圍繞目標顧客打造場景式賣場。廣州王府井圍繞生活體驗打造全新區域型社區百貨;重慶王府井沙坪壩店通過重新定位，引入主題兒童館和時尚餐飲等體驗元素，引領家庭消費;包頭王府井昆區店通過裝修調整，在美化環境的同時優化了購物效率;呼和浩特王府井將部分樓層調整為“城市中心奧特萊斯”，將全新商業業態引入當地市場。

報告期內，公司全面推進戰略轉型變革落地。積極推進商品經營方式的變革。從構建兼顧品類垂直管理與專柜平層管理的商品經營管理架構入手，完成了企業級單品管理業務規劃及結構搭建。2015 年初，全新單品管理體系已在北京市百貨大樓和雙安商場上線試點。在單品管理基礎上，推動深度聯營，完成深度聯營實施方案和細化措施，與近 500 家供應商達成庫存共管合作意向，整合共享雙方資源，提高對商品和銷售的管理力度，提升公司商品經營能力;全面提升顧客經營能力。從獲客能力、分析解讀能力、運維能力、權益體系管理能力、服務管理能力五個維度，全面構建全渠道下的顧客運營體系。通過微信服務號、互聯網金融會員卡“王府 UKA”、顧客數據研究平臺、全渠道會員體系平臺、王府井 APP 服務平臺等多種技術手段搭建立體網絡化顧客服務和營銷體系。

截至報告期末，公司擁有近300萬VIP 顧客，其中活躍顧客達到155萬，VIP顧客消費占公司銷售收入的比例約為48%，公司及門店微信服務號和訂閱號粉絲總量達到近50萬人。通過“消除顧客痛點，改善顧客體驗”活動，全面查找賣場終端服務問題，從終端出發探索服務創新，推廣落地體驗式服務;積極推進全渠道建設落地。依托網上商城(www.wangfujing.com)全面拓展互聯網新渠道。從公司戰略出發，整合相關資源，調整王府井網上商城定位，使之成為公司全渠道體系中的互聯網平臺基礎，依托其搭建微信購物、移動商城、未來商店、第三方平臺等線上銷售網絡。報告期內，公司線上銷售較上年同期增長117%。

報告期內，公司順應行業轉型變革趨勢，按照“積極穩健、盈利為先、拓寬業態、深耕細作、模式創新”的原則穩步發展。公司通過與恒大地產合作，整合雙方在商業地產及零售業上的資源。在規避上市公司商業物業取得成本高、來源不穩定、物業結構不合理等風險的同時，確保公司穩定經營和可持續發展，實現公司發展戰略的重大突破。報告期內，焦作王府井百貨順利對外營業，為公司增加 5.3 萬平米的經營建筑面積。綜合考慮市場環境、戰略調整以及經營需要，公司關閉了湛江王府井，并將株洲王府井對外轉讓。截至報告期末，公司總經營建筑面積達到 140 萬平米。在新項目選擇上，重點向購物中心和奧特萊斯推進，項目選擇和投資測算更加嚴謹。洛陽王府井購物中心、樂山王府井購物中心、熙地港西安和鄭州購物中心(原西安賽高和鄭州溫哥華項目)的籌備建設工作正在穩步推進。

報告期內，根據戰略轉型需要，公司積極推進組織體系變革，調整功能定位和管控模式。為推動轉型落地，成立“全渠道中心”、“市場部”等新機構。將原有的百貨和購物中心業務資源進行整合，成立“百貨購物中心事業部”。組建“北京區域中心”，統籌公司在北京地區的經營管理資源，充分發揮集約化效益，加快市場反應速度，提升公司在北京地區的整體市場影響力。

報告期內，公司加快創新型人才培養。根據新戰略需要，有針對性地做好人才規劃，并通過“一把手繼任計劃”、顧問制等機制的建立，給年輕人創造更多施展才華的舞臺，加快創新人才的生成。繼續完善后備管理機制，加強對干部隊伍的綜合考核與評價，拓寬思路，為公司發展儲備更多新興人才。著眼于提升門店經營水平和轉型變革的需求，開展多層面、最前沿的培訓，發揮培訓引擎助推作用。

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