過去的2014年，市場競爭越來越激烈，競爭門店越來越多，再加上電商網購，瘋狂的促銷活動，商品的毛利空間就像牛頓的萬有引力一樣直線下降，但是面對2015年我仍然計劃將百貨類毛利率由原來25%提升到31%，我主要從以下幾點開展：

　　1、加強商品自采源頭開發。將目前經營品種的30%--40%做到代加工(重點的品類)，使用自己的注冊品牌。

　　2、加強同現有的額度大的批發商的合作力度，確定今年的銷售目標和進貨額度，拿返利。

　　3、拓寬經營銷售的渠道。由原來單獨的門店銷售，擴展至鄉鎮重點網點的搭建，共同組建區域網絡，提高雙方的市場份額占有，增加毛利額。

　　4、特殊時間段吃進重點品牌部分庫存商品，利用品牌的影響力拉動自身業績、影響力，提升毛利率，增加毛利額。

　　5、詳細分析了2014年品類貢獻情況，擴大重點品類規模，降低非重點品類的經營占比。

　　6、促銷活動全方位、多元化開展，通過細分商品的銷售和貢獻的模式，結合上游批發商的政策開展組合型的促銷活動，打破原來由門店或品牌單獨的大一統的促銷模式，降低費用率，提高活動效果，增加活動的趣味性和參與性。

　　7、經營模式文化的宣傳。加大員工銷售、服務技能培訓，增強員工的市調專業性，讓自己人認識我們的經營、商品、活動的優勢，由內向外開展相關宣傳。

　　8、店面氛圍的營造。

　　在經營中我的觀點是：在固定成本不變的前提下，每增加一項銷售，我們就會增加相應的毛利，而不是看到每一次的固定成本分攤。即將過去的一季度我們實現了預期目標，跟大家分享一下我的經營心得。