清明剛過，正是“春茶”上市的好時節。與往年不同，在“互聯網+”升溫的大背景下，今年電商盯上了春茶上市，尤其是天貓和京東在春茶上暗中較勁，那么誰更技高一籌呢？

近日，天貓宣布聯手六安市茶葉產業協會、黃山市茶葉行業協會、信陽茶葉協會、杭州西湖龍井茶管理協會和蘇州吳中茶葉協會等五大茶葉產地協會，共同對天貓平臺商家銷售的新茶品質進行嚴格把關，從源頭確保商品質量。

京東則推出了第一屆京東春茶節，促銷力度最高“一折起”，熱熱鬧鬧搞起了春茶的促銷。同時，京東與西湖龍井、藝福堂、徽六、盧正浩、文新等品牌達成官方合作，推出了龍井、毛尖、毛峰等春茶茶品。

無論是天貓，還是京東，都將茶品類的布局放在茶葉原產地的合作上。以京東為例，從去年6月開始，京東分別通過舉辦招商大會、秋茶節、春茶論壇等方式，深入茶葉腹地，與茶類商家合作，拓展茶葉市場。

根據國家茶葉產業技術體系經濟研究室對全國12座城市24247份調查問卷統計顯示，消費者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%；從茶類消費區域看，鐵觀音分別以9.8%、17%、17%，在南部、北部、西部市場占有率均為第一。其中，鐵觀音的源產地安溪成為電商的兵家必爭之地，2014年全年安溪的茶葉電商交易額超20億元，占全國的五分之一以上，穩坐茶葉電商頭把交椅。

京東在去年6月進入安溪，與安溪縣政府聯合舉辦招商大會，吸引當地茶葉商家入駐。10月，京東甚至專門為安溪鐵觀音定制了一個節日：“秋茶節”。這些舉措帶來了好的收成，以世界峰茶葉商家為例，來自京東的銷售額已經從5%上升到30%；另一個商家祺彤香茶業的觀點可能從側面顯示出茶葉商家選擇京東的理由：“從近年來消費情況分析比較，京東和天貓兩個平臺的消費群體，較少出現重合，布局京東平臺，能占據市場高地，進一步挖掘客戶資源，快速提升產品銷售量，做大做強企業。”在這些商家看來，京東擁有的用戶群更為高端，尤其隨著移動端越來越重要，擁有騰訊系自資源的京東，在微信、手機QQ等方面的資源讓商家可以在移動端實現借力。

對品質的關注也是商家們青睞京東的另一個原因。安溪鐵觀音在幾年前觸網時，就遭受到了假貨的困擾。有安溪的茶商接受媒體采訪時表示，網上開淘寶店，準入門檻低，目前，安溪縣外的鐵觀音茶葉總產量遠遠超過安溪本土。這些冒牌茶葉，在網上都是以傳統安溪鐵觀音茶葉銷售，價格低，正宗的安溪鐵觀音完全沒有價格優勢。在淘寶網，有不少鐵觀音的售價為每斤9.9元的“白菜價”，鐵觀音茶葉專家表示，這肯定不是正宗安溪鐵觀音。即使采用機械化生產，加上人工、種植等成本，每斤茶葉成本價至少也得二三十元。

另外一個茶葉原產地信陽毛尖在近日也受到了假貨的困擾，根據《今日早報》的報道，信陽市工商局就日前網絡上出現售賣信陽毛尖2015年新茶的現象，向杭州市工商局發函，要求查處天貓上多家違規商家。事情是這樣的，信陽市工商局發現在天貓上有一些店鋪銷售信陽毛尖2015新茶，而事實上信陽毛尖一芽一葉初展，尚不可采摘。或許是受到這個事情的影響，3月30日，信陽毛尖的知名茶商文新茶葉公司選擇與京東深度合作，向京東交接了頭采的信陽毛尖春茶。

春茶，從茶葉品質、農藥殘留量等方面看，都是比較理想的。在春茶的銷售旺季，往往爆發市場大戰，天貓、京東等電商加入戰斗，讓今年的春茶有了硝煙的味道。電商因為省去了各級經銷商的中間環節，也省去了店租等成本，因而在價格上更加優惠，也讓昔日昂貴的“明前茶”能夠進入尋常百姓家。

從目前來看，京東和天貓都是采用平臺的模式銷售春茶。不同的是，因為受到淘寶昔日魚龍混雜的影響，消費者對天貓上春茶銷售還是會有信任度的問題。天貓今年明顯加強了這方面的努力，如與五大茶葉原產地協會合作，完善電商質量管理體系，加大對假貨商家的處罰力度等等。相比之下，京東雖然在茶品類上進入較晚，但是在品質保障和對商家的支持力度上是空前的，這也是其能夠后來居上的原因所在。

春茶的電商大戰，和其他品類一樣，一方面能給用戶帶來貨真價實的商品，另一方面能給商家最大力度的支持，才能贏得市場。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。