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主題:縣級(jí)民營(yíng)超市需要解決的問題

勤奮的人

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  |   只看他 樓主

現(xiàn)在零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就像戰(zhàn)場(chǎng)上的白刃戰(zhàn),在硝煙中縣級(jí)城市的民營(yíng)零售企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了,就目前情況來看,隨著大型連鎖賣場(chǎng)拓展版圖的不斷下沉,縣級(jí)城市的民營(yíng)零售企業(yè)正在不斷掙扎、死亡,那么究竟什么原因?qū)е滤臏缤觯抗P者分析有以下幾點(diǎn):

1、成型的縣級(jí)零售企業(yè)大多起步于2000年以后,處在國家發(fā)展黃金十年的大潮中,賣啥也掙錢,造就了一種思想:認(rèn)為自己做的不錯(cuò),我是標(biāo)準(zhǔn)的想法長(zhǎng)期占據(jù)自己的腦海。

2、管理者包括高層大多是“泥腿子”出身,專業(yè)知識(shí)不足而自身在過去的幾年中沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的、正統(tǒng)的超市經(jīng)營(yíng)思想和流程,當(dāng)大型連鎖入侵市場(chǎng)時(shí),只知道狼來了,不知道如何提升自己。

3、沒有打造出屬于自己的供應(yīng)鏈,缺乏優(yōu)秀的供應(yīng)商,在競(jìng)爭(zhēng)中造成品牌資源缺乏優(yōu)勢(shì),對(duì)應(yīng)的品牌市場(chǎng)信息滯后,嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)工作開展。

4、經(jīng)營(yíng)中缺乏門店后臺(tái)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的支持,讓經(jīng)營(yíng)者看不到真相,過多的相信下屬和報(bào)表,讓敷衍成為一種習(xí)慣。由于缺少數(shù)據(jù)支持,門店始終沒有找到重點(diǎn)品類、重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)單品,給顧客帶來的是一家沒有性格的、特色的門店。

5、缺少對(duì)門店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的專業(yè)人士,有時(shí)候數(shù)據(jù)分析了因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)少看不到數(shù)據(jù)后的意義,但是盲目的進(jìn)行診斷從而出現(xiàn)一種聽著很專業(yè)、看著很規(guī)范、崗位很齊全啥也解決不了的畸形經(jīng)營(yíng)架構(gòu),這對(duì)門店來說是最致命的(特別是老板相信的時(shí)候)。

6、企業(yè)員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)缺乏,最基礎(chǔ)的職責(zé)掌握不了,形成一種靠經(jīng)驗(yàn)帶新人的方式,隨著時(shí)間的推移員工逐步進(jìn)入習(xí)慣實(shí)際工作的狀態(tài),從而讓整個(gè)企業(yè)在員工技能基礎(chǔ)管理方面脫離標(biāo)準(zhǔn),但是人人覺得都對(duì)的虛幻狀態(tài)中。

7、企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼腺Y源能力發(fā)揮不出來,沒能在關(guān)鍵時(shí)候區(qū)域內(nèi)做到原來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相互支持包容,沒有共同抵御的心態(tài),缺少交流造成有限的資源白白地浪費(fèi),反而被人家各個(gè)擊破。

8、沒有足夠的重視和發(fā)展會(huì)員,企業(yè)的忠誠顧客少,在競(jìng)爭(zhēng)沖擊下顧客分流嚴(yán)重,有生命的會(huì)員占比太少。

9、企業(yè)的便民項(xiàng)目缺失,更多的停留在文字和口號(hào)上,沒有給顧客實(shí)質(zhì)性的便利服務(wù)。

10、對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)需求變化判斷主要依據(jù)經(jīng)營(yíng)者的估計(jì),沒有實(shí)質(zhì)性的需求和消費(fèi)調(diào)查對(duì)比,把握不住真實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)向。

11、缺少專業(yè)的超市經(jīng)理人,老板和經(jīng)理人之間缺乏信任,企業(yè)的家族經(jīng)營(yíng)模式或錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)讓好的經(jīng)營(yíng)者無法發(fā)揮作用,最終選擇離開企業(yè)。

12、對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)不深入,更多的強(qiáng)調(diào)形態(tài)化的服務(wù)現(xiàn)象而忽視意識(shí)性的服務(wù)內(nèi)在。

13、整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力差,不是不做而是做不到位,理由和借口太多。

每天都有倒下的零售企業(yè),下一個(gè)會(huì)是你嗎?

我們行走在初春的冰面,稍有不慎后果不堪設(shè)想,真心希望每一個(gè)民營(yíng)零售業(yè)都能度過眼下的寒冬。

2015-04-13 07:59被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2015-4-18 9:58:00 被修改過
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感恩身邊所有的人和事,好的、壞的!

租鋪客①[pr4]

積分:72  聯(lián)商幣:56
  |   只看他 2樓
連鎖超市太多了,總得洗牌
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租鋪客http://www.zupuk.com
昆明租鋪客http://kunming.zupuk.com
貴陽租鋪客http://guiyang.zupuk.com

[email protected]

積分:554  聯(lián)商幣:3
  |   只看他 3樓
分析的很對(duì),我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了十四年超市,也有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過,但是很多理論上的東西在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)用不上,希望和對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市有深度研究的做深度交流學(xué)習(xí)。QQ416685291

營(yíng)運(yùn)大舞臺(tái)

積分:420  聯(lián)商幣:313
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和我們的現(xiàn)狀很相似
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營(yíng)運(yùn)無小事!

勤奮的人

積分:1931  聯(lián)商幣:1898
  |   只看他 5樓

現(xiàn)狀很殘酷,倒下企業(yè)的今天可能就是我們的明天,請(qǐng)老板放下自己尊嚴(yán)、自信、理論,選擇相信、授權(quán)、支持經(jīng)營(yíng)者,只要可以讓企業(yè)渡過難關(guān),包容別人的過失也是一種美德。

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感恩身邊所有的人和事,好的、壞的!

雨濺前塵

積分:180  聯(lián)商幣:156
  |   只看他 6樓
哇,叫你把缺點(diǎn)一下子說完了

勤奮的人

積分:1931  聯(lián)商幣:1898
  |   只看他 7樓
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感恩身邊所有的人和事,好的、壞的!

℡賊'肱.|ヾ

積分:84  聯(lián)商幣:65
  |   只看他 8樓

   寫的好棒,把很多大家心里想到的很好歸納出來了.  

    現(xiàn)職的企業(yè)情況類似.后臺(tái)人員臃腫,各部門無法有效配合,多個(gè)部門都是皇親國戚,說不得,動(dòng)不得.    每年虧損,大環(huán)境不好. 自身做的更差.一線門店的所有權(quán)限都被架空,話語權(quán)都少.朕不給,你不能要.真實(shí)的寫照.

147963

積分:158  聯(lián)商幣:231
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專業(yè)的事用專業(yè)的人,老板不放權(quán),危險(xiǎn)

張一夫

積分:20959  聯(lián)商幣:11618
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缺少專業(yè)的超市經(jīng)理人,老板和經(jīng)理人之間缺乏信任,企業(yè)的家族經(jīng)營(yíng)模式或錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)讓好的經(jīng)營(yíng)者無法發(fā)揮作用,最終選擇離開企業(yè)。
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張一夫:零售業(yè)、房地產(chǎn)、企業(yè)管理資深咨詢策劃專家。中國注冊(cè)高級(jí)策劃師,中華全國策劃師協(xié)會(huì)會(huì)員。入選《中國策劃名人錄》。美國認(rèn)證國際注冊(cè)高級(jí)策劃師。多次獲國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。qq:876325944

一刻小白楊

積分:275  聯(lián)商幣:103
  |   只看他 11樓
非常有意思
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事在人為

熊貓人出世

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 12樓
RE:縣級(jí)民營(yíng)超市需要解決的問題
引用“ ℡賊'肱.|ヾ ” 發(fā)表于 2015-04-16 19:20 的帖子:
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寫的好棒,把很多大家心里想到的很好歸納出來了.
現(xiàn)職的企業(yè)情況類似.后臺(tái)人員臃腫,各部門無法有效配合,多個(gè)部門都是皇親國戚,說不得,動(dòng)不得. 每年虧損,大環(huán)境不好. 自身做的更差.一線門店的所有權(quán)限都被架空,話語權(quán)都少.朕不給,你不能要.真實(shí)的寫照.

深有體味。

四月等風(fēng)來

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瘋子的游戲

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  |   只看他 14樓
剛好我計(jì)劃在縣級(jí)城市開超市,但是完全是全新入行,什么都不懂,看了你說的這些問題學(xué)習(xí)了。

聯(lián)商論壇

積分:24  聯(lián)商幣:12
  |   只看他 15樓
看到您的帖子,覺得感觸很深。我開始準(zhǔn)備進(jìn)入超市零售業(yè),希望得到您的幫助。我的QQ:1066457771。希望能與您交流!謝謝!

勤奮的人

積分:1931  聯(lián)商幣:1898
  |   只看他 16樓

2264967431

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感恩身邊所有的人和事,好的、壞的!

超市人ye

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 17樓

問題都說了 怎么解決


勤奮的人

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  |   只看他 18樓

存在的問題主要給老板看,在民營(yíng)企業(yè)老板是天,他想活下來,他會(huì)改進(jìn)管理模式,給經(jīng)營(yíng)者權(quán)利、時(shí)間改革,并且在認(rèn)同的前提下堅(jiān)定地支持;固執(zhí)堅(jiān)持己見,死掉!

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華商縱橫零售管理

積分:790  聯(lián)商幣:420
  |   只看他 19樓
不變則死  一直如此
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超市培訓(xùn).com,超市管理.com,零售管理,零售培訓(xùn)www.hszh.net.cn

飛鳥2015

積分:38  聯(lián)商幣:18
  |   只看他 20樓
RE:
總結(jié)的很好,深有感受,轉(zhuǎn)了,讓更多人拜讀下。wangyangchu- 該帖于 2015-5-24 10:54:00 被修改過
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與其埋怨,不如思變
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