近日，受邀我們對某企業2015年“雛鷹干部培養工程計劃”實施進行了一次座談調研，下面是部分學員在講述“我在實習的日子里”談話予以整理，分享給廣大博粉和剛剛或即將走入零售行業的90后們。

“大學畢業的第一份工作，我走進了一這家大型零售企業，從此開始了我的零售生涯，(這樣說不知道合適不合適)，第一天辦完上崗手續，我就被安排在針織百貨組做促銷員進行實習，站在川流不息的商場人群中,我有一種好奇而迷茫的感覺，就在我環顧四周，眼睛不夠使喚的時候，這是有位阿姨去我貨架看文化衫，我當時就把我知道的商品知識一一全部告知，我當時不敢肯定我所說的話她都能聽的進去或都能聽的懂，畢竟以前我也從來沒有接觸過這方面的銷售，但，至少我的態度是誠懇的，我是真心想幫助她買到她想要的商品，雖然我的目的就是去銷售，但在銷售的前提下，我要讓她知道或感受到我對于她的尊敬和真誠。我不停的說著，但這位顧客一句話也沒有回復，比了比，試了試，她拿走了一件汗衫。當她快走出貨區的時候，她回過頭來說“姑娘，我先買一件回去試試，如果合適，明天再來買”。我笑著對她說：好的，“阿姨，如果您有什么需要或幫助時，可隨時來找我”。我心里當時想，這也許是對我拼命介紹的回報吧，我感覺到她說那句話的時候給人的感覺水分含的占了有三分之二吧，但，我還是很高興，因為我完成了一種沒有任何回報的奢求，并且是我上崗第一天的第一位顧客，不管我在中間說了多久的話語，最后她的認代表了我的銷售成功交易完畢。

第二天，她果然沒有來。因為我的第一個顧客，印象也比較深，等了一個班次也沒有來，但第三天她來了，不過那天她沒有買我的任何的商品。她卻帶了另一個阿姨過來，不等我開始介紹商品時，她就把商品的所有的好處幾乎給另一個阿姨說了一個通。我不禁微笑著、傾聽著、點頭、附和，最后那個阿姨拿了兩件汗衫，而且價格都高于了昨天的價格。那時我就明白一個道理，老顧客是那么的至關重要，就好比應驗了那句話“老顧客帶新顧客的規則”，我們深深明白了一個道理，要想留住顧客，你就得真心實意的對他們，這樣顧客就會買您的帳，并成為回頭客乃至帶來顧客，產生1>2的成效，你說，我們何樂而不為呢?”

又到一年畢業季，據統計，2015年全國畢業生預計達750人，創歷史之最，大學生就業季即將拉帷幕。