近幾年，奧特萊斯業態在中國的發展之快令業界為之側目。盡管市面上充斥著數百家以奧特萊斯為名義的商業綜合體，然而，真正獲得成功的僅有十來家。

作為新興的二線城市，鄭州商業近幾年的發展可謂“突飛猛進”。然而即便如此，一下子蹦出來六個奧特萊斯的規劃還是讓人為之擔憂。據鄭州商業觀察了解，位于鄭東新區CBD內環的綠地千璽廣場G-BOX、丹尼斯4天地奧萊都將于近期入市。

曇花一現的康城奧萊

聊起跟奧特萊斯相關的話題，相信老鄭州們一定不會對早年曾一度風靡全城的“鄭州康城奧特萊斯”陌生。

2009年12月18日，鄭州康城奧特萊斯購物中心在鄭東新區寶龍城市廣場盛大開業。開業當天，便創造了近10萬人次的客流量。

然而好景不長，康城奧特萊斯在經歷了短暫的門庭若市后，迅速跌入谷底。

名品牌蒸發、貨品稀少、客流量大幅縮水等問題的出現令人唏噓不以。一間間空鋪留下的，是曾在此經營過的商鋪招牌。既包括Burberry這樣的國際一線品牌，也蘊含了阿迪達斯、耐克這樣的國際一現運動品牌。而很多營業店鋪，雖有5折左右的優惠，貨品卻相當稀冷。

據一位已離職的前鄭州康城奧特萊斯高管向鄭州商業觀察透露：康城奧萊經營的高端奢侈品為自營與聯營兩種方式。自營方式是采購部門從境外批量購買，再放入店內進行二次銷售。聯營方式則是與蘇州、杭州等地的高端品牌代理商合作，將一部分舊款商品在店內綜合式銷售。但兩種方式始終面臨“貨源不穩”的尷尬。

品牌結構上不去、商品資源供應不穩，即意味著商場對一線品牌與消費者始終缺少號召力。而這也成為了鄭州康城奧特萊斯最終走向關門撤店的直接原因。

值得期待的丹尼斯奧萊

貨源的明顯缺乏，導致部分奧特萊斯不得不走上作假的道路，最后淪落為“存貨”處理廠。有些奧特萊斯為了吸引消費者，只能自己去購買GUCCI等品牌來充門面。

因此在鄭州商業觀察看來，以貿易、百貨零售起家的丹尼斯與其他幾家相比，在奧特萊斯的經營上將占據更多的優勢。改造前，4天地定位為“溫馨家具館”。主要經營:布藝沙發、皮藝沙發、戶外家具、藤藝家具、家居配飾、餐飲大店、睡眠中心;而5天地則定位“時尚家具館”。主要經營：板木家具、實木家具、兒童家具、韓式家具、家居配飾、餐飲大店、櫥衛建材。自開業以來一直都人煙稀少、生意冷清。本輪改造無論定位還是招商都值得期待。

綠地G-BOX

該項目位于鄭東新區CBD內的千璽廣場樓下，總營業面積6000m2。雖然高額的裝修補貼使得該項目一度停滯，但最終還是為此拿出了3000萬左右的裝補引入了Armani 、DKNY 、FURLA、ESCADA、JUICY COUTURE等品牌。

在建中的杉杉與世貿

2011年，康城奧特萊斯閉店，此舉帶回的更多是反思。為當時發展尚未成熟、交通環境并不十分便利的鄭東新區未來的商業發展前景畫上了一個大大的問號。

然而隨著近幾年鄭州大踏步式的發展，航空港區、龍湖副CBD、白沙組團等一系列國家政策的推出再一次刺激到了那根商業神經。

2014年8月20日，杉杉奧特萊斯·鄭州項目在普羅旺世中城項目(鄭開大道與223省道交匯處)舉行盛大的開工奠基儀式。

杉杉奧特萊斯?鄭州項目地處鄭州市和開封市之間，鄭開大道和雁鳴路交叉口，距離鄭州市中心約20公里，40分鐘車程，是普羅旺世落戶中牟引進并成功啟動的第一個商業項目。該項目占地188畝，由杉杉集團與信和·普羅旺世強強聯合、共同投資建設，計劃引進國際國內品牌255家，并計劃于2015年底建成開業。

緊接著的2014年9月28日上午，總投資30億元人民幣，占地約400余畝，總建筑面積達68萬㎡的鄭州世貿奧特萊斯購物中心項目奠基儀式在鄭州經濟技術開發區國際物流園區隆重舉行。

這是上海世貿、天津現代集團攜手河南國基集團，結合河南省鄭州市省會優勢、交通優勢、市場優勢，推出集高端名品奧特萊斯、星級酒店、ShoppingMall、特色商業街、高檔商務辦公樓等多種高端服務業態為一體的大型綜合性商業項目。

奧萊真的適合鄭州嗎?

首先，整個市場現在所面臨的現實既：除了北京、上海這種超級一線城市的消費者對品牌有較高認知水平之外，絕大多數的二三線城市消費者對品牌的認知度不高。

其次，中國是一個儲蓄型的社會而非消費型社會，絕大多數的消費者在為房子儲蓄、為醫療儲蓄、為教育儲蓄、為孩子儲蓄、為養老儲蓄，中國雖然人均GDP已經達到國際上適合奧特萊斯發展的水平，但是我們不能忽略歐美的社會福利水平遠遠高出我國，公共服務的缺失擠占了居民消費造成的消費能力不足，造成了在中小城市奧特萊斯項目舉步維艱。

第三，盲目追求規模。國內奧萊項目在前期規劃的時候動輒十幾萬甚至幾十萬平方米，還以規模宏大作為賣點，對未來招商和經營欠考慮。反觀奧萊的發源地美國，最大的Woodbury Commons Outlets面積不超過8萬㎡，而且還是在歷經幾十年共五期的擴建后所得出的最終結果。

第四，開發商自身招商能力弱。我們可以算一筆賬，如果一個奧特萊斯一個季度的貨源為一億元，按照目前全國200個奧特萊斯基數進行計算，一年就需要消耗至少800億元的貨源，國內市場上哪有那么多的名品庫存積累?

國內的奧特萊斯還停留在正價店下架過季產品的階段或者是國外的買手制，缺乏國際品牌的渠道和國際品牌的直營工廠店，貨品的豐富程度和更新程度及配貨量都遠遠不足，導致了國內眾多奧特萊斯最后成為了“奧特慢”。有些品牌來自于層層代理商，與正品店相比，折扣力度十分有限，也影響了消費者的需求。

在國外奧特萊斯的主要貨源都來源于品牌的工廠店，為奧特萊斯專門生產反單產品。國內奧特萊斯沒有形成一個從生產、銷售、消費的完整生態圈，這是國內奧特萊斯前景一片光明現實卻凋敝零落的主要原因。

鄭州商業觀察認為，奧特萊斯還應更貼近消費者需求，并為其提供更為超值的品牌購物，滿足消費者吃喝玩樂一站式全方位的生活體驗。就像國外的奧萊一樣，會開設在知名的旅游區，通過各種方式讓消費者“粘”在那里。

奧特萊斯模式要想在鄭州發展的好，就必須根據鄭州商業及消費者市場的實際情況，進行合理的規劃、創新和升級。并建立出行更方便、環境更優雅、品牌更檔次的奧特萊斯，讓奧特萊斯離城市消費者近一點，離奢華更近一點。
（鄭州商業觀察）