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主題:商品陳列推動商品銷量,到底有多大呢?

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商品陳列能夠推動門店的商品銷量;一是用經營者的想法去引導顧客消費;二是通過對商品的演繹,形成一種氛圍,拉近賣場商品與顧客心里的距離。

商品陳列,是藝術和科學,既不能為了促銷,將商品陳列得豐滿,掩蓋了重點;也不能追求純美,讓顧客覺得其美得高不可攀。因此, 商品陳列應有利于商品的展示,將重點商品、新進商品、高利潤商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區域內,刺激購買。

第一是有利于提供商品最新信息,將最新商品擺在最前面、最上面,目的就是為了將最新信息告知顧客,通過一種無聲的方式對顧客進行引導。

第二是有利于提升賣場及品牌形象,一個良好的,陳列有序的、易于購買的商品環境,使顧客購物愉快、方便。因此,貨架不宜太高(便利店不高于1.8M),通道不宜太窄(寬于0.9M)、 商品陳列豐富豐滿

通過提高顧客購買的欲望,才能提高門店的銷售業績,那么我們該如何做好商品的陳列呢?以下幾點可供參考:

一、黃金位置陳列:比如貨架離地約80CM- 120CM、120CM以上貨架的區域,還有堆頭、端架、臨通道區域,應陳列高利潤商品、季節性商品或需突出陳列的特價商品。當然還有靠近主要出入口,端頭架、收銀臺附近;

二、商品陳列要豐富豐滿:俗話說,貨賣堆山,商品品種及數量的豐富一些,顧客的選擇會多一些;

三、集中陳列原則:將同一類別的商品集中在一段貨架或同一區域陳列,方便顧客對比選擇;

四、關聯陳列:方便提醒顧客連帶購買(如:方便面和鹵蛋及火腿腸、面包和牛奶、沐浴露與沐浴球、香皂與香皂盒等);

五、分類陳列原則:一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合,小到大,從左到右;

六、貨簽對位原則:商品與價格簽要一一對位,一物一簽,其中價格簽包括價格標簽牌、促銷提示卡等能標明商品價格或性能的標識

七、日常運營管理,遵循先進先出原則:以便確保商品保鮮度,同時防止商品損耗。

學習無處不在。

[email protected] 該帖于 2015-5-14 22:36:00 被修改過
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