翻看微信才發(fā)現(xiàn)，不覺間已近1個(gè)月未動筆了，但這并不全然是因?yàn)閼卸瑁@一個(gè)月其實(shí)是在忙碌、彷徨與反思中度過，接觸了許多、探索了許多、彷徨過許多，而當(dāng)我沉下心來去匯集所有元素時(shí)卻有種豁然開朗的感覺，我似乎把住了百貨店的所謂命門，也許探究到了百貨業(yè)并不生來彷徨……
第一部分：恐慌
最近青島的大街小巷無不被一組廣告所籠罩，這座美麗而靜謐的海濱城市也為之暗流涌動，“范冰冰、李晨要來了，傳說中的青島萬象城要開業(yè)了。”
作為營銷人，我一直關(guān)注著這個(gè)傳說中只為探索商業(yè)模式而生的‘巨獸’關(guān)于營銷的一舉一動，不得不說，萬象城確實(shí)給我上了一堂有關(guān)開業(yè)的營銷課：開業(yè)前1年甚至更久的時(shí)間，它已經(jīng)著手預(yù)熱了，微信、微電影、工地時(shí)裝秀、邀約旅行…用各種形式述說著它是什么、它追求什么、它將帶來什么，它用潛移默化的方式拉近著與這座城、這座城里的消費(fèi)者的距離，有尺度的激發(fā)著大眾對它的好奇與期待，它的營銷不溫不火恰到好處，好似寓言故事里那位以必死之心與浪人決斗的日本茶師，在決斗前有條不紊的用茶師之心收拾著自己的衣服，而對手因其心如止水而俯首乞降…總之，它很強(qiáng)大，它很新潮，但也許它并不是對手。
萬象城的到來不僅使這座城的消費(fèi)者為之沸騰，更使這座城的商業(yè)原住民為之‘恐慌’。誠然當(dāng)這樣一座帶著國家隊(duì)背景的龐然大物落戶時(shí)，不恐慌是假的，商場如戰(zhàn)場，市場就這么大，多了一個(gè)分食者，而且又是個(gè)膘肥體健的官二代，怎能不恐慌?但我認(rèn)為，它對于百貨店來說，也許不是對手，而是‘隊(duì)友’，原因聽我慢慢道來……
百度=搜索、阿里巴巴=電商、騰訊=溝通…這是大多用戶對于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的心理認(rèn)知，用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語來說這叫“標(biāo)簽”，標(biāo)簽實(shí)質(zhì)是這些企業(yè)的基因，但也正因此—百度唯有搜索一枝獨(dú)秀、阿里做不成來往、騰訊也放棄了拍拍與易迅…
這一理論同樣也適用于實(shí)體零售業(yè)，正因?yàn)橄M(fèi)者為各商業(yè)體打上了標(biāo)簽，所以萬達(dá)開不好萬達(dá)百貨、百貨店在各種唱衰聲中仍踏步前行。各種SHOPPING MALL的大行其道實(shí)質(zhì)是給予了傳統(tǒng)百貨店休養(yǎng)生息的機(jī)會，他們雖然聚攏了人氣，但這些人氣大多只是為了休閑、娛樂而來，其中的零售店卻只能望眼欲穿、茍延殘喘;它也逐漸失去了初現(xiàn)時(shí)的那種優(yōu)越感，被拉入了同質(zhì)化競爭大潮中苦苦掙扎。
所以我認(rèn)為對于傳統(tǒng)百貨店而言，SHOPPING MALL開的越多，我們不應(yīng)該恐慌，反而應(yīng)該慶幸，因?yàn)槭袌隹偸窃诟偁幹羞M(jìn)步，無新入局者是基本不可能的，與其與相同者貼身肉搏，不如抱著開放的心態(tài)去取其精華，共同細(xì)化市場、做大市場，豈不更好?
第二部分：合作
最近這段時(shí)間雖然沒寫東西，但也真沒閑著，每天與各種各樣的行業(yè)交流、探討，發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)都在謀求著轉(zhuǎn)型，試圖跳出原來的思維與運(yùn)營方式，以更貼近消費(fèi)者的方式切入市場，無論銀行、通訊公司亦或是媒體，這是這個(gè)時(shí)代的主旋律，企業(yè)都明白了想要活得更好只有貼近消費(fèi)者，不管體量多么巨大。異業(yè)的聯(lián)合、資源的共享已成為大勢所趨，傳統(tǒng)行業(yè)也都以互聯(lián)網(wǎng)圈用戶的方式去擴(kuò)大地盤，市場競爭節(jié)奏提速，各家都忙著合縱連橫。但這并不是我想談的，我想談的是合作思維的轉(zhuǎn)變。
作為實(shí)體零售店，異業(yè)合作的形式是多樣的，但目的卻無非就是‘拉人、提銷售’，異業(yè)借助實(shí)體店的人氣與檔次提升自己的知名度，為自己導(dǎo)流從而帶動銷售，這其實(shí)就是O2O思維的源頭，衡量合作成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)就是投入產(chǎn)出比，但由于目的太過于直白，效果也與日俱減。這是以往的異業(yè)合作思維。
而當(dāng)下呢?通過最近與不同異業(yè)的交流、探討，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的合作思維已悄然變換：
1、那些傳統(tǒng)巨頭們已不再那么高高在上，紛紛放下身段進(jìn)行更為務(wù)實(shí)的合作;
2、衡量合作成功與否的標(biāo)準(zhǔn)也不再是以往的投入產(chǎn)出比，而是能帶來多少的品牌美譽(yù)度、提升多少的會員粘度、以及未來更長遠(yuǎn)的影響。大家都已經(jīng)將目光放的更為長遠(yuǎn)，態(tài)度也更加開放，不再試圖建立行業(yè)壁壘。
由于合作目的的改變，也使合作的形式變的更為靈活、多樣，活動的策劃也更加富有內(nèi)涵，這也使我萌生了這樣一種思索：
“是否未來有一天，同業(yè)競爭者也可以進(jìn)行合作共贏呢?”
對此，你，怎么看?
第三部分：游戲
說來慚愧，這其實(shí)是我最近沒寫文章的一大原因，那是什么樣的游戲使我‘玩物喪志’?手游?頁游?新游戲?都不是，而是一個(gè)自我高中時(shí)即開始風(fēng)靡一直至今的游戲——《夢幻西游》，相信大家都應(yīng)該聽過這款游戲，因?yàn)檫@款游戲確實(shí)堪稱經(jīng)典也是國人的驕傲，因?yàn)樗耆怯删W(wǎng)易原創(chuàng)的，在此不再贅述它有多么的經(jīng)典，只是想探討一個(gè)話題：為什么這款游戲無論什么年齡、離別多久，只要一玩就會被吸引進(jìn)去呢?
實(shí)話實(shí)說，我其實(shí)是帶著這個(gè)疑問玩這款游戲的，因?yàn)槲以催^一篇描述某世界商業(yè)名人的文章，這位名人曾說過他是將《魔獸世界》的公會玩法運(yùn)用到他的商業(yè)體系中才得到如此成功的。所以，我也想借著如此高大上的借口去探究一下這款游戲?yàn)楹稳绱碎L盛不衰，有沒有什么可以移植到日常工作中，使我們的店鋪?zhàn)岊櫩陀T不能呢?
下面談?wù)勎业囊恍┬牡茫?
1.有豐富的任務(wù)，讓玩家們一直很充實(shí);
2.有多樣的玩法，讓玩家們時(shí)刻感覺新鮮;
3.有逆襲的可能，時(shí)刻吊著玩家的胃口;
4.操作便捷，讓新玩家也易上手。
由此，我們不妨可以思索一下關(guān)于日常營銷活動的設(shè)計(jì)策劃中，是否可以引入以上種種思維，讓顧客不知不覺的被深深引入其中，難以自拔。我想，這不是不可能。
第四部分：生活
最近一段時(shí)間真的挺忙，以至于特別渴求能開始一段說走就走、不計(jì)目的地與時(shí)間的旅行。回想從事營銷的這四年的時(shí)光，真的很忙碌、但也很充實(shí)，四年的時(shí)間，真的老成了不少，無論思想還是外貌，而這四年也是我收獲最大的四年，因?yàn)檫@四年讓我形成了一種關(guān)于營銷的邏輯思維，每當(dāng)我看到某個(gè)活動時(shí)，我都會不自覺的推演這個(gè)活動的策劃初衷、效果與執(zhí)行難點(diǎn)，也會去思索可否學(xué)以致用;我會從各種事物中探究其中的營銷思維，真的可以說是像在格物窮理;這都已經(jīng)成為了一種應(yīng)激性，一切都成了應(yīng)激反應(yīng)。
但同樣還是這四年，我好像忘記了如何去生活，工作就是我生活的全部，而生活也只是工作的一種延續(xù)。我總在想如何更好地去平衡工作與生活的關(guān)系，但到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來我所執(zhí)念的，即是原因所在。
當(dāng)下，我們生活在一個(gè)‘矛盾’的社會，因?yàn)槲覀儫o法辨別何謂對、何謂錯(cuò)，開放的思維是對的、封閉的思維好像也沒有錯(cuò);扶老人是對的，不扶好像也情有可原;我們總是被各種思潮左右著，忘了我們的本真;我們好似總在困惑與彷徨，殊不知這困惑與彷徨本身就是解鈴之源;我們得到了太多信息，而正因此方才想的太多。其實(shí)，這一切的一切用毛主席在《心之力》的開篇語即可解開——因?yàn)椤坝钪婕次倚模倚募从钪妗薄?
生活即修行，一切都是最好的安排。放下、接受、知足、感恩必獲平靜，心如止水其實(shí)是最大的福德。
寫了這么多，好像越發(fā)像散文了，我想這就是發(fā)散性思維，難道不是嗎??
晚安!明天又是嶄新的一天，明天的我們也是全新的!加油!
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期待您的指導(dǎo)!
- 該帖于 2015-4-24 11:55:00 被修改過