2015年4月1日是人人樂19歲的生日，集團圍繞這個主題，結(jié)合時下熱點的“微信搖一搖”功能展開了促銷活動，可謂“天時地利人和”。

在活動中“超市折扣券”可謂“風光獨占”，“滿十減五”的現(xiàn)金折扣著實讓人心動。但同時身為“消費者”的我也遇到了不大不小的“糾結(jié)”——我是“員工餐”的忠實“粉絲”，六塊錢的價格合適又好吃。自從搖到了“滿十減五”的現(xiàn)金折扣券后，我就和大多數(shù)人一樣思考一個問題——單買一份員工餐6元又不能享受折扣;如果再添4塊多的“關(guān)鍵商品”(比如酸奶、牛奶、飲料等)，實際花銷不足6元——真是再劃算不過了。

于是我就再買完“員工餐”后開始找我的“附屬商品”——我相信有不少消費者和我的想法一樣，本身找商品是需要時間的——服務的本質(zhì)是為消費者解決麻煩，而不是制造困難，我們能不能把這兩種商品捆綁起來——“花更少的錢，享受更美妙的午間時光”呢?

任何一種促銷形式的背后都需要有強有力的促銷執(zhí)行做依托。“滿十減五”的背后還會客觀帶動著“10元均價”、“20元均價”產(chǎn)品的銷售，這些，都要未雨綢繆。

從消費心理學的角度說，消費者是很聰明的，都想買到“物美價廉”的商品;然而消費者又是很“奔”的，需要商家去“教育”。好的促銷策劃一定要加上好的促銷執(zhí)行，才會收獲不一樣的促銷結(jié)果。