醫藥營銷中，價格對產品銷售與推廣起著相當重要的作用，良好的價格體系和價格策略對品牌的打造、對消費者的培養甚至對企業文化的提升都有積極的推動作用。因此，在企業面向市場推出一種產品，并且在確定該產品具有被市場接受的可能性后，隨后考慮的就是價格問題，能否充分利用價格這一銷售過程中的經濟杠桿來推動產品進一步走向市場，同時拉動和促進消費者的購買需求，是市場營銷過程中的重要環節。

　　制定合理的價格對產品市場營銷具有強大推動力

　　產品能否成功地走向市場，價格制定的是否科學與合理很關鍵。價格制定前對市場一定要作充分論證，既要考慮企業當前的處境，又要考慮今后的發展趨勢，還要考慮可能實施的營銷手段。因此，產品價格的制定是營銷體系中的一項重要環節。

　　1.以同類產品市場份額制定價格

　　無論是企業自己新研發的藥品，還是老牌藥品經過重新包裝后上市，在推向市場前首先考慮的問題是該類產品的市場份額應如何確認，有了同品類市場份額這一重要數據后，還要進一步地考慮問題，如目前同類產品有多少?同一種產品又有多少?這些產品的價格是怎樣制定的?特別是第一品牌到目前為止的市場份額有多大，價格又是怎樣的，采取什么樣的營銷手段等。根據這些，結合自身產品、營銷人員素質等各方面的情況，來制定上市產品的價格。一般來說，當同類產品在市場上已經占有很大的市場份額，特別是在一些已有強勢品牌占據的市場，而企業打算上市的產品根本無力沖擊這些強勢品牌的情況下，可采用或高或低偏重兩端的價格模式，即走小份額高利潤的高價策略或低價普藥的價格策略，前者適應于招商、地面促銷、地面攔截或廣告，后者則適應更廣闊的市場需求，特別是社區、農村等第三終端的市場。

　　2.以品牌知名度制定產品上市價格

　　產品上市前，價格的制定應根據企業知名度或產品品牌知名度制定，要知道，一個規模大、知名度高的制藥企業，其產品價格即使高于同類產品，在消費者心目中也會有“一分錢一分貨”的感覺。而企業規模小、知名度平庸，市場上又沒有銷售較好的強勢品牌，如果將要上市的產品價格制定得比同類產品高，必然會造成無人問津的結果。

　　3.是否投放廣告決定產品價格

　　廣告加終端是營銷成功的兩個重要因素，廣告也是成就品牌的重要因素。而隨著媒體數量的增多，刊登價格年年高幅增長，廣告費用也越來越高，對一個投放廣告的產品來說，廣告在營銷費用中所占的比重是最大的，而廣告投入又需要持續性和大手筆，從而給營銷帶來了巨大的風險，因此，如果是需要靠廣告才能夠拉動市場的產品，而企業又有實力投放較大的廣告費用，在產品上市前，企業應將價格制定得比同類產品略高一點，以防廣告在投放過程中因利潤跟不上而斷擋。

　　4.以產品的市場前景制定價格

　　應以發展的眼光對產品制定價格，如對產品的未來市場開發有信心、有良好的前景預測，在制定價格時可以充分留出利潤空間，以支持產品的進一步升級。反之，則可制定較低的價格，以價格優勢快速沖擊和搶占市場，待市場成熟后再做進一步的價格調整。

　　當然，我們所說的價格是根據企業品牌、產品知名度、生產制作工藝、原材料采購成本等方面因素制定的，即使價格制定相比同類產品高，也要符合優質優價、符合國家價格指定的相關法規政策，而不是像個別制藥企業那樣采取借機漲價的方式使企業形象受到影響，只有在政策法規允許的范圍內采取良好的價格杠桿進行市場調節，才能為產品營銷順利上臺階產生有力的推動作用。

　　策劃部 高級文案：張颯