營銷思路：
借西安碑林區萬達廣場周年慶之機，結合當前消費者講求實惠消費的特點，推出大力度促銷，此次周年慶活動，可作為向全市消費者集中展示萬達廣場形象、提升美譽度，進而擴大市場份額的契機——店慶月，一方面借機促銷、提升銷售、回饋顧客，另一方面提升社會知名度，達到宣傳、推廣萬達廣場的目的并配合解放路萬達廣場的招商及銷售。活動期間以“消費者”為中心，盡最大可能與“消費者”溝通、交流，讓消費者通過各種渠道積極參與到活動中來，以此來增加萬達廣場的親和力。
目標客群瞄準20—40歲的主客群，通過營造時尚、充滿活力、動感的公共氛圍，塑造、傳達萬達廣場的年輕、時尚的品牌形象和定位。
活動目的：
1、拉動、提升廣場整體銷售；
2、提高客流并穩定目標顧客；
3、樹立品牌形象，突出實力，提升廣場服務品質；
宣傳主題：
繽紛時尚 相聚萬達 — 萬達廣場華彩周年慶
宣傳文案：
動感魅力盛情綻放 時尚生活全情體驗
精彩紛呈，與眾不同！
活動規劃：
一、SP活動：
1.全場活動：
活動1：【5月8日-5月10日 “壹”呼全應】在此期間組織萬千百貨、沃爾瑪超市、萬達影城、大歌星KTV、
神采飛揚游樂場、步行街全體商戶進行全年最大力度的促銷，
慶賀萬達廣場開業一周年，推出惠民回饋活動，刺激消費，拉
動銷售。
活動2：【5月8日-5月10日 “壹”以當百】感恩回饋送大禮·沖級消費換好禮：每日推出一、二款運動或
休閑品類（限300份/天），以原價的1% (即原價100元的商品
以1元出售)提供給消費者購買，超值換購活動惠民回饋，激發
消費，提升廣場銷售。
活動3：【5月4日-5月24日 “壹”言為定】整合休閑、娛樂、餐飲促銷、惠賣信息，直接體現抵值消費功
能（現金券等形式），向市民發出邀約，邀請來萬達廣場。
2.主力店活動：
大歌星KTV：【5月4日-5月24日 買一送一】指定時段可享受買一送一優惠
【5月16日】歡唱大抽獎：來店消費均可參與抽獎送大獎
午間歡唱送套餐：指定時段內可獲贈商務套餐一份（限四份/房）
萬達影城：【5月4日-5月24日 半價優惠】
【5月16日】16元看大片（16點場）：當日16檔觀影只需16元！
抽獎送鉆石：全天觀影均有機會抽得鉆石大獎（含鉆戒、鉆墜等）
國美電器：【5月1日-5月3日】買減促銷：購物滿？元即減？元（詳案另附）
【5月16日】閉店專場銷售：特價、惠賣機型專場（冰箱、空調、電視、手機、風扇等品類）
萬千百貨：【5月1日-5月3日】新柜促銷
【5月8日-5月17日】 買贈、買送（詳案另附）
二、PR活動：
1.全場活動：
活動1：【4月29日】 碑林區社區運動會（東廣場/暫定）
活動2：【5月1日-5月3日】 雪佛蘭CRUZE新車上市發布展（小廳）
活動3：【5月2日】 可口可樂零度潮人榜（大廳）
活動4：【5月9日-5月10日】 2009 雪碧“飛揚新聲·名師高徒”西安賽區正式海選
2.主力店活動：
大玩家：【5月16日】 游戲通關，好禮相送
大歌星KTV、萬達影城：【5月16日】 同慶生日 凡5月16出生可享免單（需提前預約、限前三名）
活動內容：
一、SP活動：
1.全場活動：
活動1：“壹”呼全應
1.1 活動時間：5月8日-5月10日
1.2 活動內容：
整合全廣場各業態商戶（含各主力店及步行街全體商戶）全年最大力度促銷、惠賣等周年慶優惠活動，慶賀萬達廣場開業一周年，以壹呼全應為號召，吸引顧客，同時傳達最大力度促銷、惠賣的促銷信息。
詳見附件一：步行街商戶店慶促銷信息統計表
1.3 物料及費用預算：
|
序號 |
名稱 |
說明 |
數量 |
備注 |
費用預算（元） |
|
1 |
促銷導視 |
尺寸42 x 59.4 cm |
8塊 |
KT版材質 |
245 |
|
2 |
廣場內燈箱 |
未租賃給商家的 |
20塊 |
按實際規格 |
2800 |
|
3 |
扶梯天立柱 |
尺寸60x160cm |
6塊 |
KT版材質 |
420 |
|
4 |
墻體廣告牌 |
萬千一側 |
3塊 |
戶外噴繪 |
5400（高空作業） |
|
5 |
東門口廣告牌 |
東門口 正反兩面 |
10塊 |
戶外燈箱 |
3500 |
|
6 |
廣場燈旗 |
項目四周 |
68套 |
2.2mX0.8m/套 |
18000（含市容審批） |
|
7 |
大門玻璃貼 |
東門 外門+內門 西門 外門+內門 |
合計16塊 |
玻璃貼 |
800 |
|
8 |
店內促銷貼及POP |
柜臺貼打折貼 |
全體商家 |
即時貼 |
8400 |
|
9 |
西門裝飾 |
|
2個 |
立體效果 |
8500 |
|
10 |
東門玻璃貼 |
拉花雕刻 |
1個 |
玻璃貼 |
1680 |
|
11 |
廣場造型人 |
“1”字造型/派發禮品 |
8個 |
人員在內部向外派發禮品 |
9500 |
|
雇傭人員 |
10人 |
10天 |
9000 |
||
|
總 計（主要體現促銷信息/按實際增減費用） |
￥68245元 |
||||
活動2：“壹”以當百
2.1 活動時間：5月8日-5月10日
2.2 活動內容：
感恩回饋送大禮·沖級消費換好禮：每日推出一、二款運動或休閑品類（限300份），以原價的1% (即原價100元的商品以1元出售)提供給消費者購買，超值換購活動惠民回饋，激發消費，提升廣場銷售。
活動規則：
A.憑單張銷售發票金額滿 元可參與，當日有效，超出不累計，多出不累積；
B.參與顧客以原價的1% 支付即可購買商品；
C.限一票一人購買一份產品有效，每日限量300份，先到先得，售完即止；
D.步行街：單張銷售發票金額滿 399 元，憑票可參與；
萬千百貨：單張銷售發票金額滿 399 元，憑票可參與；
沃爾瑪：單張銷售發票金額滿 299 元，憑票可參與；
國美電器：單張銷售發票金額滿 1000 元，憑票可參與。
2.3 物料及費用預算：
|
項目 |
規格/數量 |
材質/工藝 |
單價（元） |
合計（元） |
備注 |
|
禮品采購 |
300份/天 |
各知名品牌商品 |
200元/份 |
180000元 |
3天全額預算 |
|
宣傳展板 |
3.9mX2.3m*2塊 |
寫真/KT板 |
35/㎡ |
630元 |
東、西門各一塊 |
|
指示水牌/告示 |
A1*4塊/2mX1m*6塊 |
寫真/KT板 |
20/塊；80/塊 |
560元 |
東、西通道各二塊 |
|
現場裝飾 |
25㎡ |
寫真/噴繪 |
25/㎡ |
625元 |
兌換現場裝飾 |
|
活動道具 |
印章等 |
/ |
/ |
300元 |
|
|
總 計 |
182115元 |
|
|||
活動3：“壹”言為定
3.1 活動時間：5月4日-5月24日
3.2 活動內容：
整合萬達影城、神采飛揚游樂場、大歌星KTV、步行街餐飲商戶促銷、惠賣信息，統一設計制作DM冊，直接體現抵值消費功能（現金券等形式），在廣場及社區派發，邀約市民前來萬達廣場。
3.3 物料及費用預算：
|
項目 |
規格/數量 |
材質/工藝 |
單價（元） |
合計（元） |
備注 |
|
禮品/金 |
/ |
/ |
/ |
/ |
由各店自行準備 |
|
活動告示 |
/ |
/ |
/ |
/ |
由各店自行準備 |
|
設計、印刷 |
A4/100000冊 |
8p/128銅 |
0.4/冊 |
40000元 |
含各店周年慶信息 |
|
派發 |
夾報派發 |
|
0.2/冊 |
20000元 |
華商報夾報 |
|
總 計 |
60000元 |
|
|||
2.主力店活動：
2.1 大歌星KTV：
【5月4日-5月24日 買一送一】 指定時段可享受買一送一優惠
【5月16日】歡唱大抽獎：來店消費均可參與抽獎送大獎
午間歡唱送套餐：指定時段內可獲贈商務套餐一份（限四份/房）
2.2 萬達影城：
【5月4日-5月24日 半價優惠】 指定時段可享受半價購票優惠（不限影片）
【5月16日】16元看大片：當日16：00檔觀影只需16元！
抽獎送鉆石：當日觀影即有機會抽得鉆石大獎（含鉆戒、鉆墜等）
2.3 國美電器：
【5月1日-5月3日】買減促銷：購物滿？元即減？元（詳案另附）
【5月16日】閉店專場銷售：特價、惠賣機型專場（冰箱、空調、電視、手機、風扇等品類）
2.4 萬千百貨：
【5月1日-5月3日】新柜促銷
【5月8日-5月17日】買贈、買送（詳案另附）
二、PR活動：
1.廣場活動：
活動1：碑林區全民健身活動暨“萬達杯”社區運動會決賽 （東廣場）
1.1 活動時間：4月29日（暫定）
1.2 活動內容：
由中共西安市碑林區區委組織部、西安市碑林區文體局聯合主辦并發動全區各街辦及區農村工作局，組織黨員和居民群眾廣泛參與的體育競賽活動，通過小型社區比賽的形式，從中選拔出各項比賽的優勝隊參加全區性比賽（比賽內容：8字跳大繩、拔河、籃球接力賽等）。
1.3 物料及費用預算：已另行上報審批。
活動2：雪佛蘭CRUZE新車上市發布會 （小廳）
2.1 活動時間：5月1日-5月3日
2.2 活動內容：
新車上市發布，現場展示、零距離接觸
2.3 備注：收費項目
活動3：可口可樂零度潮人榜選秀 （大廳）
3.1 活動時間：5月2日
3.2 活動內容：
可口可樂零度潮人榜選拔賽，選拔西安地區的服飾、發型、運動、音樂、校園等各個領域的潮流達人，通過演出展示本土潮人風采。
3.3 備注：媒介活動
活動4：2009 雪碧“飛揚新聲·名師高徒”西安賽區正式海選（東廣場）
4.1 活動時間：5月9日-5月10日
4.2 活動內容：
通過前期西安各賽區及高校賽區預熱賽中脫穎而出的選手，點燃中國青年一代的音樂夢想，領銜華語樂壇新生勢力和原創力量，創造新一輪的視聽盛宴。
4.3 物料及費用預算：已另行上報審批
2.主力店活動：
2.1 大玩家：游戲通關·好禮相送（娛樂樓）
【5月16日】：投籃比賽、拳擊機比賽、頭文字D3飚車賽通過選手可獲贈好禮
2.2 大歌星KTV、萬達影城：同慶生日（娛樂樓）
【5月16日】：凡5月16出生可享免單（需提前預約、限前三名）
企劃活動一覽表及費用預算匯總：
|
類別 |
項目 |
時間 |
活動主題 |
活動內容 |
預算(元) |
備注 |
|||
|
SP |
全 場 活 動 |
5月8日-5月10日 |
“壹”呼全應 |
全廣場(含各主力店及步行街商戶)商品品類折扣\惠賣促銷 |
68245 |
氛圍裝飾 |
|||
|
5月8日-5月10日 |
“壹”以當百 |
每日推出品牌特價品，以原價的 1% 出售(即原價100元的商品賣1元)購滿 元可參與 |
182115 |
步行街 中廳 |
|||||
|
5月4日-5月24日 |
“壹”言為定 |
派發抵值消費功能券（現金券）DM冊 |
/ |
預算列入媒體 |
|||||
|
主力店活動 |
大 歌 星KTV |
5月4日-5月24日 |
買一送一 |
指定時段買一小時送一小時 |
/ |
|
|||
|
5月16日 |
歡唱大抽獎 |
當日消費均抽獎送大禮 |
/ |
|
|||||
|
午間歡唱送 套餐 |
午間時段消費可獲贈商務套餐四份/房間 |
/ |
|
||||||
|
萬達影城 |
5月4日-5月24日 |
半價優惠 |
指定時段可享受半價購票優惠（不限影片） |
/ |
|
||||
|
5月16日 |
16元看大片 |
當日16：00檔觀影只需16元！ |
/ |
|
|||||
|
抽獎送鉆石 |
當日觀影即有機會抽得鉆石大獎（含鉆戒、鉆墜等） |
/ |
|
||||||
|
國美電器 |
5月1日-5月3日 |
買減促銷 |
購物滿？元即減？元 |
/ |
|
||||
|
5月16日 |
閉店專場特惠 |
店慶專場特惠場 |
/ |
|
|||||
|
萬千百貨 |
5月1日-5月3日 |
買贈促銷 |
新柜促銷 |
/ |
|
||||
|
5月8日-5月17日 |
滿？元送？元、買贈（詳案另附） |
/ |
|
||||||
|
合 計 |
￥257860元 |
||||||||
|
PR |
廣 場 活 動 |
4月29日（暫定） |
“萬達杯”社區運動會決賽 |
通過114個社區選拔代表隊進行決賽 |
/ |
已另報批 |
|||
|
5月1日-5月3日 |
雪佛蘭CRUZE新車上市發布 |
新車上市發布，現場展示、零距離接觸 |
/ |
收費項目 |
|||||
|
5月2日 |
可口可樂零度潮人榜選秀 |
選拔西安地區的服飾、發型、運動、音樂、校園等各個領域的潮流達人 |
/ |
媒介活動 |
|||||
|
5月9日-5月10日 |
雪碧“飛揚新聲”西安賽區正式海選 |
全市報名選手、各分賽區及高校賽區預熱賽中脫穎而出的選手正式海選 |
/ |
已另報批 |
|||||
|
主力店活動 |
大玩家 |
5月16日 |
游戲通關·好禮相送 |
投籃比賽、拳擊機比賽、頭文字D3飚車賽通過選手可獲贈好禮 |
/ |
|
|||
|
大歌星KTV、 萬達影城 |
5月16日 |
同慶生日 |
凡5月16出生可享免單（需提前預約、限前三名） |
/ |
|
||||
|
/ |
|
||||||||
|
總計（不含媒體投放、美陳[含周年慶]制作，含不可預計支出7500元） |
￥257860元 |
||||||||
媒體宣傳投放方案及預算：
|
類別 |
媒體名稱 |
投放渠道 |
廣告類型 |
投放時間 |
刊出形式 |
刊例價（元） |
折扣 |
費用（元） |
天數 |
合計（元） |
備注 |
|
電視 |
陜西2套 |
《都市快報》 |
新聞報道 |
4.30 |
/ |
/ |
/ |
3500 |
1 |
3500 |
|
|
西安2套 |
《西安零距離》 |
新聞報道 |
4.30 |
/ |
/ |
/ |
2500 |
1 |
2500 |
|
|
|
網絡 |
西安騰訊網 |
QQ迷你首頁文件鏈接 |
軟性宣傳 |
4.27-4.30 5.6-5.8 |
文字+圖片 |
3000元/天 |
7.5 |
2250元/天 |
7天 |
15750 |
|
|
報紙 |
華商報 |
A疊2/3版 |
硬廣 |
5.15（周四） |
半版彩 |
138750 |
7.2 |
99900 |
1 |
99900 |
|
|
華商報 |
A疊2/3版 |
硬廣 |
5.7（周四） |
半版彩 |
138750 |
7.2 |
99900 |
1 |
99900 |
|
|
|
西安晚報 |
A類版 |
硬廣 |
5.15（周四） |
半版彩 |
97500 |
5.5 |
53625 |
1 |
53625 |
|
|
|
華商報 |
時尚特刊 |
軟文報道 |
4.30 |
軟文+圖片 |
/ |
/ |
3000 |
1 |
3000 |
|
|
|
華商報 |
時尚特刊 |
軟文報道 |
5.4 |
軟文+圖片 |
/ |
/ |
6000 |
1 |
6000 |
|
|
|
華商報 |
時尚特刊 |
軟文報道 |
5.7 |
軟文+圖片 |
/ |
/ |
3000 |
1 |
3000 |
|
|
|
西安晚報 |
專刊版 |
軟文報道 |
4.30 |
軟文+圖片 |
/ |
/ |
2000 |
1 |
2000 |
|
|
|
三秦都市報 |
新聞版 |
軟文報道 |
4.30 |
軟文+圖片 |
/ |
/ |
1000 |
1 |
1000 |
|
|
|
戶外 |
燈桿旗 |
南大街 |
硬廣 |
4.30-5.17 |
47組 |
100元/組/天 |
/ |
100元/組/天 |
18天 |
84600 |
周年慶畫面 |
|
短信 |
/ |
各商戶會員 |
/ |
/ |
/ |
/ |
/ |
0.04元/條 |
/ |
4000 |
10萬條 |
|
DM冊 |
制作\印刷 |
/ |
A4/8P/128銅/4色/騎馬釘/100000冊；0.4元/冊 |
40000 |
/ |
40000 |
5.1前派發完畢 |
||||
|
派發 |
華商報夾報派發 |
0.2元/冊 |
20000 |
/ |
20000 |
優選投放區域 |
|||||
|
總 計（按實際增減費用） |
￥438775元 |
||||||||||
整體預算：
|
序號 |
類別 |
費用分配 額度(元) |
費用 占比 |
計劃事項 |
支出 月份 |
備注 |
|
|
1 |
營銷活動 （SP) |
活動費用 |
77860 |
9% |
1.一呼全應 2.一以當百 3.一言為定 4.買一送一 5.半價優惠 6.閉店專場銷售 7.萬千買贈活動 |
09.5 |
1.含氛圍裝飾 2.含不可預7500 |
|
媒體費用 |
438775 |
49% |
含DM冊印制、派發 |
||||
|
促銷費用 |
180000 |
20% |
含禮品、獎品 |
||||
|
2 |
品牌活動 （PR) |
媒體費用 |
/ |
/ |
1.新車上市發布會 2.可口可樂零度潮人榜選秀 3.“萬達杯”社區運動會決賽 4.雪碧“飛揚新聲·名師高徒” 正式海選 5.游戲通關·好禮相送 6.同慶生日 |
09.4 |
1.“萬達杯”社 區運動會及雪 碧海選費用已 另報審批 2.主力店組織并 承擔費用 |
|
活動費用 |
已另報批 |
/ |
|||||
|
3 |
美陳布置 （AD) |
設計費用 |
￥199000元 |
22% |
方案另行報批 |
09.5 |
美陳（含周年慶）方案及費用預算另案呈詳 |
|
制作費用 |
|||||||
|
合計支出： ￥895635元 |
|||||||
分配比例：
以上方案妥否，請公司領導審批！
西安萬達廣場商業管理有限公司/企劃部
2009年4月17日
附件一：步行街商戶店慶促銷信息統計表
|
步行街商戶店慶促銷信息統計（不含餐飲） |
||
|
樓層 |
品牌 |
活動內容 |
|
1層 |
詩篇 |
全場1折起 |
|
箭牌 |
全場5折起 |
|
|
LUXEKAKA |
全場3折起，另有贈品 |
|
|
歌莉婭 |
全場三折起 |
|
|
金苑 |
會員9折，另凡購買任意一件商品送精美禮品 |
|
|
上海故事 |
凡消費100元以上物品，送精美禮品 |
|
|
星空 |
一次性消費滿800元贈送星空九折會員卡一張；2、一次性消費350元送化妝包一個或擦銀布1張；3、一次性消費滿600送銀鏈一條 |
|
|
海盜船 |
1、一次性消費滿800，贈送海盜船9折會員卡一張；2、一次性消費滿2500元，贈送海盜船8.5折會員卡一張；3、部分商品低至7折優惠；4、一次性消費滿350送擦銀布一塊；5、一次性消費滿650元，送披肩一條或彩表一支；6、一次性消費滿800元，贈送手表一支；7、一次性消費滿1000元贈送首飾盒一個或彩表一支； |
|
|
波濤眼鏡 |
全場2.5折起，暢銷新品7.5折 |
|
|
匯美舍 |
凡在店消費任意金額，都有精美贈品 |
|
|
老鳳祥 |
1、鉑金項鏈全場7.5折，并送精美禮品；2、凡進店消費3000元，均送990吊墜一件；3、滿5000元送990套鏈一套；4、翡翠全場6折 |
|
|
JACK WALK |
全場3折起(4月1日——4月10日) |
|
|
竹葉青 |
消費200元以上贈送價值68元真空口杯，在萬達廣場購物滿200元，均可領用試飲裝 |
|
|
箭牌 |
全場6折起 |
|
|
耐克 |
全場8折起 |
|
|
DHC |
1、購物滿300元，送5件白金多元精華液試用裝和5件白金多元美容霜試用裝，贈品價值30.9元，9折；2、購物滿600元，送10件白金多元精華液試用裝和10件白金多元美容霜試用裝及10件白金多元化妝水試用裝；3、購物滿800元，送15件白金多元精華液試用裝和15件白金多元美容霜試用裝及15件白金多元化妝水試用裝，另有1件心花朵朵23妝包，贈品價值137.25元，8.3折 |
|
|
2層 |
達衣巖 |
全場5折起 |
|
天意 |
全場5折起 |
|
|
麥考林 |
全場5折起 |
|
|
雅黛麗 |
全場4.9折起，新款8.8折 |
|
|
曼妮芬 |
8折起 |
|
|
熱風 |
全場9折 |
|
|
伊索言 |
新款7折，特價5折 |
|
|
紅唇 |
5折起 |
|
|
維歐佩爾 |
全場6折 |
|
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家麗物美 |
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