一個(gè)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整都要當(dāng)新聞做，搞得那么高調(diào)，用腳趾頭想想都知道，非阿里莫屬。內(nèi)部講個(gè)話，顯得特特重要，并且對(duì)創(chuàng)業(yè)眾生，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，乃至天下?tīng)I(yíng)生都愿意奉獻(xiàn)，也要搞個(gè)動(dòng)作，讓在外面?zhèn)鞑ィ瑸槠髽I(yè)和品牌宣傳造勢(shì)，也只有馬云。
創(chuàng)業(yè)者奉此為圭臬，說(shuō)明時(shí)代真的變了，而社會(huì)也真的發(fā)狂了。
張勇不僅榮升，更是權(quán)重。這波新聞熱度還沒(méi)有退，張兼任銀泰商業(yè)董事會(huì)主席的爆點(diǎn)積踵而來(lái)。看官們不要忽視張一并兼戰(zhàn)略委員會(huì)主席的消息，是意味著銀泰商業(yè)已完全入于阿里囊中。互聯(lián)網(wǎng)圈一陣興奮，最大線上兼并線下龍頭啊。這個(gè)事件似乎開(kāi)啟了真正的020之門，走上了互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)代大道。這可是沈國(guó)軍起家的根底啊!整合的大勢(shì)是必然的，只不過(guò)沒(méi)想到來(lái)的這么快。估計(jì)多數(shù)商界大佬們沒(méi)看明白。
但究個(gè)底，此時(shí)的銀泰商業(yè)是燙手山芋，一般商界大佬還接不了。而對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，接也得接，不接也得接，是華山一條道。這步棋，面上是阿里吃了銀泰，里子卻是沈妙高一招。
2013年10月，阿里和銀泰牽手，張勇和陳曉東敲錘，被媒體看做線上線下零售巨頭020破冰之路的開(kāi)端。當(dāng)時(shí)筆者我也在現(xiàn)場(chǎng)，張氣勢(shì)滿滿，但陳坦言，完成真正融合要面臨巨大的商業(yè)系統(tǒng)改造。那時(shí)的腔調(diào)也好，態(tài)度也罷，其實(shí)也符合當(dāng)下的角色定位。同樣，電商們大呼小叫的激動(dòng)萬(wàn)分，線下業(yè)界五味雜陳，不可置否有之，坦然接受有之，和陳觀點(diǎn)一致有之，否定也不少，也是近兩年來(lái)的零售生態(tài)寫照。差不多半年后的2014年陽(yáng)春，阿里以認(rèn)購(gòu)銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)換債券的方式，持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億港元的可轉(zhuǎn)換債券，總投資額53.7億港元。在北京的發(fā)布會(huì)不僅雙方遲到一個(gè)多小時(shí)，且草草了事。回頭看兩次活動(dòng)，更像是唱戲一般。到今年五月，帷幕落下，原來(lái)前面真的是中國(guó)戲劇開(kāi)演前的鬧臺(tái)曲。任何的產(chǎn)業(yè)升級(jí)遞進(jìn)演化，都有一個(gè)重要的混合階段，泛渠道不過(guò)是一個(gè)說(shuō)法而已，實(shí)質(zhì)是大家都在探索。再說(shuō)，這種探索也只能是大佬之間的游戲，大多數(shù)跟進(jìn)者是玩不起的。所以，近兩年時(shí)間合作，阿里銀泰的020行動(dòng)乏善可陳是可以預(yù)見(jiàn)的必然結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，門戶是第一波，搜索和游戲是第二波，社交和電商是第三波，依次第而行。在歐美，大致也是這個(gè)路線。先有大眾和社會(huì)的基礎(chǔ)，有聚集效應(yīng)和能力，技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)都具備了基本條件，通過(guò)一個(gè)端口一臺(tái)電腦往無(wú)限里延伸才有意義和價(jià)值，信息的容量巨量倍增才是可行;如同門店需要增加顧客的停留時(shí)間，媒體希望增加讀者的閱讀和停留時(shí)間，需要粘度，游戲就有機(jī)可乘了;逐漸地，社交迅速上位并形成風(fēng)潮，購(gòu)物也就萬(wàn)事俱備。到今天，可以看作是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。那么，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本身來(lái)說(shuō)，到了一個(gè)重要的關(guān)口。這個(gè)關(guān)口首先是互聯(lián)網(wǎng)野蠻的生態(tài)遭遇與世界先進(jìn)性文明要求同步帶來(lái)的挑戰(zhàn)，其次，作為信息技術(shù)創(chuàng)造的文明，本身在中國(guó)社會(huì)也遭遇巨大的產(chǎn)業(yè)法律建設(shè)、經(jīng)營(yíng)倫理、商業(yè)文明和社會(huì)責(zé)任的挑戰(zhàn);其三，需要與發(fā)達(dá)國(guó)家共同面對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的未知性。另外，中國(guó)商業(yè)也到了重要關(guān)口。第一個(gè)關(guān)口是一樣的，其二，信息技術(shù)創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的顛覆性影響和挑戰(zhàn);第三，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)自身發(fā)展無(wú)論是模式還是生態(tài)也到了一個(gè)必須全面變革的時(shí)代。只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加快了這個(gè)變革。盡管中國(guó)的電商也是垃圾多，談不上什么競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)是享受機(jī)遇的紅利而已，所謂的風(fēng)口上飛的豬。但我如果說(shuō)中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)成為市場(chǎng)的雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，大多數(shù)零售人肯定不干，要找我算賬。但這一波，首當(dāng)其沖的中國(guó)零售業(yè)將體無(wú)完膚、身心俱碎卻一定是無(wú)可辯駁的事實(shí)。所以，蘇寧的決絕是對(duì)的;所以，陳曉東說(shuō)的對(duì)，沈國(guó)軍做的更對(duì)。當(dāng)然，陳是操盤者，沈是投資家，考慮和測(cè)量的一定不在一個(gè)頻道上。用了三年時(shí)間布局，今天的沈終于將銀泰商業(yè)完美脫手。交給阿里，與資本市場(chǎng)，與共同奮戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，與顧客，都有了體面的交代。
而走到今天的阿里，需要面對(duì)三個(gè)坎。
淘寶雖然如日中天，但也是命運(yùn)未卜。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的成熟，將推動(dòng)電商企業(yè)和線下零售的分化融合。且崇高必致墮落，PC端的低端零售市場(chǎng)紅利經(jīng)馬云這兩年的搗鼓，更加速淘寶出局的必然命運(yùn)。升級(jí)版的天貓命運(yùn)類同，衰退跡象已然顯現(xiàn)，往線下走于天時(shí)人和也到了時(shí)候。所以，馬云對(duì)線下零售業(yè)的整合是必然的一步棋，吃別人的不如收兄弟的。一是文化的融合不容易，而兄弟的總是更順暢;況且銀泰和阿里本就一個(gè)城市，文化不僅可以融通，團(tuán)隊(duì)的整合也是相當(dāng)容易的;其三，阿里是土豪，銀泰卻是業(yè)界貴族，馬給足錢，沈給足面子。更何況，其他商業(yè)龍頭未必帶見(jiàn)阿里，阿里也未必帶見(jiàn)他們。阿里需要一個(gè)整合的樣板，銀泰是最佳者。
其二，阿里在太多的領(lǐng)域出手布局。已經(jīng)不是跨界問(wèn)題，更不是投資戰(zhàn)略。正如他這個(gè)人一樣，是全世界獨(dú)一無(wú)二的，這樣的玩法也只有他有。阿里身上背負(fù)的關(guān)系、資源太多。那么大的市值，那么多的機(jī)構(gòu)，總是要變現(xiàn)的。今日的馬，是風(fēng)口上的紅旗，也是資本市場(chǎng)的活棋子。看阿里和馬云的做派，只有他玩別人，他人遑論駕馭。大家心知肚明，如何轉(zhuǎn)移和變現(xiàn)，才是唯一的重點(diǎn)。表面上花錢杠杠的，爽氣痛快，但危機(jī)重重;雖然充滿巨大挑戰(zhàn)，但也有條件，時(shí)機(jī)也好，這是唯一的機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)也必須試一試。所以，橫跨金融、物流、旅游、文化、影視、保險(xiǎn)、商業(yè)零售等，以及涉及生活服務(wù)的眾多產(chǎn)業(yè)。
第三，基于前兩點(diǎn)，馬必須將資源、品牌和市場(chǎng)紅利用盡用透。而危險(xiǎn)也恰恰來(lái)自于這里。無(wú)論是佛家、道家乃至儒家，力不可使盡，福不可享盡，勢(shì)不可用盡，是至高法則。況且，一直來(lái)，阿里不斷在要，在得，卻看不到馬的舍。“要放手了”。更像是馬一直來(lái)講的故事和演的戲。得了時(shí)代的便宜，還要挑逗這個(gè)時(shí)代幾句(這是馬一貫的作風(fēng))，并還洋洋自得，卻倒也迎合這個(gè)時(shí)代的口味。馬的確是把握時(shí)代的高手，然玩火者必自焚，我算杞人憂天，操他人的蛋。
在今天的背景下，阿里居時(shí)代高位，領(lǐng)潮流之先，身邊的高手如云，這些賬應(yīng)該算的明明白白。正因?yàn)橐恢彼愕拿靼祝吹拿靼祝庞薪裉斓陌⒗铩Ｋ^70后、80后的當(dāng)權(quán)不過(guò)是說(shuō)給市場(chǎng)聽(tīng)的故事。這一步棋，到今天也是算好要走的，正如很多人很多錢要走掉一樣。當(dāng)潮水退去，人流散去，阿里也幾分天下，各入笑到最后一群人的囊中。況且，在零售方面，阿里的投資，實(shí)質(zhì)是在經(jīng)營(yíng);而在其他領(lǐng)域，阿里的經(jīng)營(yíng)，倒不如說(shuō)是在投資。算的再明白，秉承的還是在亂中取勝、成者為王的思維模式。所以，張勇強(qiáng)調(diào)“用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式去改變商業(yè)和供應(yīng)鏈”，更像是一句成功流行的廣告語(yǔ)。
回頭再說(shuō)銀泰。阿里短短兩年投了那么多，還談不上“系”，而銀泰成“系”，卻是沈國(guó)軍歷經(jīng)十年的布局。了解的人并不多，沈悄無(wú)聲息中構(gòu)建一個(gè)銀泰大盤。他從商業(yè)出發(fā)，塑造了一個(gè)很好的品牌，構(gòu)建了很強(qiáng)的價(jià)值鏈，一直在推動(dòng)他在地產(chǎn)、礦產(chǎn)、物流和金融領(lǐng)域的布局，并在這些領(lǐng)域極為有效地發(fā)揮著杠桿作用。今日的舍，正是為了更大的得。這個(gè)舍，也正恰如其分，正當(dāng)時(shí)候。再說(shuō)了，他在北京王府井、杭州湖濱和成都市中心等強(qiáng)力投入，搶占城市最核心的區(qū)位，正是線下商業(yè)咽喉之地。這些資產(chǎn)雖重，泡沫卻不高。等商業(yè)再歸位的時(shí)候，沈又居于城市的潮流之巔。銀泰系戰(zhàn)略清晰，路徑其實(shí)也清晰，這盤棋，以退為進(jìn)，從容等閑，難得糊涂，更高一籌。
阿里從零售出身，今天盤轉(zhuǎn)手法再眼花繚亂，故事再天花亂墜，還在零售經(jīng)營(yíng)中。看阿里的投資路徑，幾乎都是輕資產(chǎn)。馬云只適合在天上飄揚(yáng)，真搞重資產(chǎn)，將走向亡命之路，所以他的菜鳥物流無(wú)論如何是需要其他高手才能真正走上正途;銀泰從零售出身，跨入金融，轉(zhuǎn)身卻入了重資產(chǎn)的圈。這十年下來(lái)，步步為營(yíng)，路徑清晰，而且零售的苦心經(jīng)營(yíng)和不動(dòng)聲色的布局，也為城市核心區(qū)的資產(chǎn)添磚加瓦;在近年中國(guó)資產(chǎn)泡沫壓得經(jīng)濟(jì)透不過(guò)氣來(lái)的當(dāng)口，沈反向而行，真正布局未來(lái)十年，不僅是投資家，更是戰(zhàn)略家。
人行江湖，不過(guò)白云一朵飄。各自有宿命。
馬天生是開(kāi)店的高手，賬算的神機(jī);而沈有投資的稟賦，作局無(wú)痕似仙。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，看來(lái)還是只掃自家門前雪，勿管他人瓦上霜才是上上簽。
（鳴海戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)室 鳴海山人）
