聯(lián)商網(wǎng)專欄：停牌數(shù)日的區(qū)域零售業(yè)巨頭步步高(002251)，6月2日晚間發(fā)布2015年非公開發(fā)行股票預(yù)案，并發(fā)起成立20億產(chǎn)業(yè)并購基金。

步步高擬不低于26.47元/股價(jià)格募資34億元，其中，11.3億元用于擴(kuò)張?jiān)坪锎箅娚唐脚_項(xiàng)目、5.7億元用于新拓湖南33家實(shí)體門店，以及9億元用于開發(fā)建設(shè)步步高國際廣場。

公司預(yù)計(jì)，本次發(fā)行募投的三個(gè)項(xiàng)目建成后，平均每年新增收入將達(dá)76.44億元。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，步步高線上線下“雙線”加碼擴(kuò)張加速意味著步步高在固化區(qū)域零售龍圖地位的同時(shí)，加碼完成線上線下全渠道交易閉環(huán)的打造。此次定向增發(fā)，可視為步步高云猴O2O全渠道平臺成型前的加碼沖刺。

值得注意的是，步步高商業(yè)連鎖控股股東步步高投資集團(tuán)股份有限公司認(rèn)購鎖定期三年，顯示大股東對步步高云猴大電商平臺以及線下擴(kuò)張鞏固全渠道模式的長線布局、長期發(fā)展的信心。

投資十億“加碼”云猴大電商平臺

在步步高此次募資34億元的增發(fā)項(xiàng)目中，云猴大電商平臺是占到總投資額近1/3比重的投資重心。

根據(jù)步步高公告，云猴大電商平臺項(xiàng)目構(gòu)建內(nèi)容包括云猴網(wǎng)、支付平臺、物流平臺、便利平臺、會員平臺等五個(gè)子平臺，打造從發(fā)展用戶到交易、物流、支付、分析客戶行為、精準(zhǔn)營銷、提升顧客忠誠度的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

業(yè)內(nèi)觀察人士分析，互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口下，中國零售業(yè)正步入在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新中尋求發(fā)展機(jī)遇的新階段。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)必須將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力充分對接已成行業(yè)共識。而隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展，中國零售大佬也紛紛尋求線上線下融合的發(fā)展方式。以蘇寧、國美、沃爾瑪為首的傳統(tǒng)線下商品零售企業(yè)，立足于線下實(shí)體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，強(qiáng)勢介入電商業(yè)務(wù)，蘊(yùn)藏巨大潛力的O2O市場，成為傳統(tǒng)商品零售企業(yè)的新戰(zhàn)場。

按中國連鎖經(jīng)營協(xié)會中國連鎖百強(qiáng)報(bào)告，2014年，連鎖百強(qiáng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和多渠道建設(shè)的步伐進(jìn)一步加快，75家連鎖百強(qiáng)企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，其中超過半數(shù)的企業(yè)采用自建平臺方式。

而實(shí)際上，崛起于中部城市的區(qū)域零售王步步高已在O2O市場的布局戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

早在2013年，步步高就開始布局電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并在去年下半年將步步高商城轉(zhuǎn)型為定位本地生活服務(wù)的O2O全渠道平臺，率先搶得實(shí)體零售和網(wǎng)絡(luò)零售融合的O+O生態(tài)圈的先機(jī)。

去年底，云猴又搶先上線跨境電商全球購以及電商生鮮購，在垂直領(lǐng)域深度發(fā)力。

就在今年5月份，步步高董事長王填遠(yuǎn)赴新西蘭、澳大利亞，親自簽下云猴生鮮的全球直購訂單，從供應(yīng)鏈上進(jìn)一步整合實(shí)體零售商的優(yōu)勢。

王填表示，此次募資后，步步高云猴將進(jìn)一步整合、優(yōu)化商品供應(yīng)鏈體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)。

目前看來，經(jīng)過一年多的摸索，云猴的模式愈見清晰：云猴超市、云猴全球購和云猴生鮮三者構(gòu)成云猴平臺的主體。

業(yè)內(nèi)觀察人士表示，步步高有望通過云猴大電商平臺的模式創(chuàng)新，推進(jìn)內(nèi)部優(yōu)勢資源的整合，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)融合發(fā)展，為步步高創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

按美國零售業(yè)的調(diào)查分析數(shù)據(jù)，O2O(全渠道)能提升線下商場人流和銷售的增長。調(diào)查顯示，O2O(全渠道)消費(fèi)者是單渠道消費(fèi)者逛店頻率的3倍，消費(fèi)額是3.5倍，店鋪轉(zhuǎn)換率是網(wǎng)上的4倍;純網(wǎng)購(包括退貨)只能實(shí)現(xiàn)原來交易的77%金額，“網(wǎng)上下單、到店取貨”則可以實(shí)現(xiàn)原來交易的107%的金額。

業(yè)內(nèi)專家表示，O2O全渠道布局是系統(tǒng)工程，2013年開始布局電商業(yè)務(wù)的步步高，已在供應(yīng)鏈建設(shè)、物流服務(wù)、營銷推廣等方面積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，對于全渠道平臺的成型，對于理解和精準(zhǔn)把握互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)需求已獲得先機(jī)，同時(shí)，步步高一直在電商全渠道競爭的核心——供應(yīng)鏈、物流配送體系上持續(xù)推進(jìn)并且卓有成效，云猴大電商平臺有望成為國內(nèi)首個(gè)率先走通的O2O模式。

據(jù)介紹，在步步高現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，近一年來，步步高不斷拓展供應(yīng)鏈能力，已取得多個(gè)跨境進(jìn)口商品全球知名品牌的代理權(quán)、建設(shè)國內(nèi)商品知名品牌全渠道供應(yīng)鏈、組建品類專業(yè)公司以豐富國內(nèi)商品代理權(quán)等。

按步步高公司預(yù)計(jì)，云猴大電商平臺項(xiàng)目完成后，每年平均將實(shí)現(xiàn)銷售收入41.78億元。

鞏固湖南“大本營” 兩年半新開33家門店

在投資加碼線上云猴大電商平臺的布局時(shí)，作為中部區(qū)域零售巨頭的步步高也沒有放棄對線下優(yōu)勢的實(shí)體店區(qū)域市場再鞏固。

按步步高公司的預(yù)案，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司將利用兩年半的時(shí)間在湖南33家連鎖門店，鞏固湖南地區(qū)零售霸主地位的同時(shí)，將觸角深入湘楚腹地。

截至2014年年末，步步高已開業(yè)實(shí)體門店202家，其中湖南地區(qū)138家，合計(jì)經(jīng)營面積約160萬平方米，主要分布在長沙、株洲、湘潭、岳陽、常德、益陽等14個(gè)地市。

公告顯示，步步高將以租賃店面形式，在湖南省內(nèi)的長沙、株洲、湘潭、岳陽、郴州等地開設(shè)33家連鎖門店，項(xiàng)目總投資57267萬元，新增門店租賃面積36.5萬平方米，擬以募集資金投入5.7億元。

具體而言，長沙開設(shè)9家門店，株洲開3家，湘潭開2家，岳陽開2家，郴州4家，邵陽5家，婁底4家，懷化3家，湘西自治州1家。

這意味著步步高在發(fā)家的大本營湖南區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更為集中，步步高在湖南省內(nèi)的行業(yè)龍頭地位得到進(jìn)一步的鞏固的同時(shí)，也是為融合云猴大電商平臺進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)體門店的基礎(chǔ)作用。

目前，湖南省正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)升級的階段，對零售業(yè)發(fā)展較為有利。2014年湖南省地區(qū)社消零售總額同比增長12.8%。

市場人士預(yù)計(jì) ，“步步高本次連鎖門店發(fā)展項(xiàng)目集中在中部消費(fèi)力旺盛的湖南市場，這些三四線城市廣闊的增長潛力和市場空間能為步步高帶來可觀的利潤增長�！�

實(shí)際上，步步高依托現(xiàn)有連鎖大賣場門店、便利店聯(lián)盟為支撐的線下體驗(yàn)店計(jì)劃也在同時(shí)推進(jìn)，改部分業(yè)務(wù)推進(jìn)有利于云猴大電商平臺線下展示、現(xiàn)場下單、現(xiàn)場提貨等功能。進(jìn)行形成交易閉環(huán)。

破題百貨業(yè)績下滑圍城 購物中心項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)

本次增發(fā)募資中，9億元將用于湘潭九華示范區(qū)的步步高國際廣場的項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年均實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.3億元。

湘潭九華示范區(qū)的步步高國際廣場項(xiàng)目規(guī)劃用地面積64003平方米，總建筑面積26.7萬平方米，開設(shè)大型購物中心，含百貨、超市、影院、藝術(shù)中心、停車樓等。

相比于超市大賣場、百貨等單一業(yè)態(tài)，購物中心在三四線城市擁有可觀的增長。業(yè)內(nèi)人士表示，步步高國際廣場項(xiàng)目將依托步步高的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，引入國內(nèi)外知名百貨商品品牌，并輔以超市、影院、藝術(shù)中心等多元化業(yè)態(tài)，建設(shè)成為集休閑、娛樂、餐飲、購物、文化為一體的購物中心，為區(qū)域內(nèi)中高端消費(fèi)者提供綜合服務(wù)。九華步步高國際廣場今年6月將開工建設(shè)，到2017年6月完工，項(xiàng)目總投資13億元

在百貨、超市等單一零售業(yè)態(tài)飽受電商沖擊、營業(yè)額和利潤雙雙下滑下，步步高重點(diǎn)拓展商業(yè)地產(chǎn)、購物中心正是抵抗業(yè)績下滑、尋求市場增長點(diǎn)的轉(zhuǎn)型之道。此前，按照步步高規(guī)劃，到2020年步步高購物中心項(xiàng)目將超過40家。

同時(shí)，步步高還擬與海通開源投資有限公司(簡稱海通開元)及其他投資方合作發(fā)起設(shè)立海通齊東產(chǎn)業(yè)共贏基金，其中步步高擬投資不超過3億元人民幣的自有資金作為有限合伙人參與設(shè)立海通齊東產(chǎn)業(yè)共贏基金。

投資方向?yàn)榭焖傧�費(fèi)品、新興消費(fèi)服務(wù)業(yè)態(tài)、與消費(fèi)零售相關(guān)的新興商業(yè)模式、新型材料、新型能源以及新能源產(chǎn)業(yè)鏈中的具有成長潛力和核心優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、企業(yè)。

業(yè)內(nèi)專家表示，步步高以自有資金投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資并購基金，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有利于促進(jìn)步步高開展資本運(yùn)作，借助專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)及其管理理念推動公司投資業(yè)務(wù)的發(fā)展和探索股權(quán)投資的商業(yè)運(yùn)營模式，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

此外，步步高認(rèn)購3億，顯示對產(chǎn)業(yè)新型業(yè)態(tài)保持緊密的觀察和捕捉。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者顏菊陽)