聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄：停牌數(shù)日的區(qū)域零售業(yè)巨頭步步高(002251)，6月2日晚間發(fā)布2015年非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案，并發(fā)起成立20億產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金。

步步高擬不低于26.47元/股價(jià)格募資34億元，其中，11.3億元用于擴(kuò)張?jiān)坪锎箅娚唐脚_(tái)項(xiàng)目、5.7億元用于新拓湖南33家實(shí)體門(mén)店，以及9億元用于開(kāi)發(fā)建設(shè)步步高國(guó)際廣場(chǎng)。

公司預(yù)計(jì)，本次發(fā)行募投的三個(gè)項(xiàng)目建成后，平均每年新增收入將達(dá)76.44億元。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，步步高線上線下“雙線”加碼擴(kuò)張加速意味著步步高在固化區(qū)域零售龍圖地位的同時(shí)，加碼完成線上線下全渠道交易閉環(huán)的打造。此次定向增發(fā)，可視為步步高云猴O2O全渠道平臺(tái)成型前的加碼沖刺。

值得注意的是，步步高商業(yè)連鎖控股股東步步高投資集團(tuán)股份有限公司認(rèn)購(gòu)鎖定期三年，顯示大股東對(duì)步步高云猴大電商平臺(tái)以及線下擴(kuò)張鞏固全渠道模式的長(zhǎng)線布局、長(zhǎng)期發(fā)展的信心。

投資十億“加碼”云猴大電商平臺(tái)

在步步高此次募資34億元的增發(fā)項(xiàng)目中，云猴大電商平臺(tái)是占到總投資額近1/3比重的投資重心。

根據(jù)步步高公告，云猴大電商平臺(tái)項(xiàng)目構(gòu)建內(nèi)容包括云猴網(wǎng)、支付平臺(tái)、物流平臺(tái)、便利平臺(tái)、會(huì)員平臺(tái)等五個(gè)子平臺(tái)，打造從發(fā)展用戶(hù)到交易、物流、支付、分析客戶(hù)行為、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、提升顧客忠誠(chéng)度的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

業(yè)內(nèi)觀察人士分析，互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口下，中國(guó)零售業(yè)正步入在業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新中尋求發(fā)展機(jī)遇的新階段。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)必須將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力充分對(duì)接已成行業(yè)共識(shí)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展，中國(guó)零售大佬也紛紛尋求線上線下融合的發(fā)展方式。以蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪為首的傳統(tǒng)線下商品零售企業(yè)，立足于線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)介入電商業(yè)務(wù)，蘊(yùn)藏巨大潛力的O2O市場(chǎng)，成為傳統(tǒng)商品零售企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

按中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)報(bào)告，2014年，連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和多渠道建設(shè)的步伐進(jìn)一步加快，75家連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，其中超過(guò)半數(shù)的企業(yè)采用自建平臺(tái)方式。

而實(shí)際上，崛起于中部城市的區(qū)域零售王步步高已在O2O市場(chǎng)的布局戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

早在2013年，步步高就開(kāi)始布局電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并在去年下半年將步步高商城轉(zhuǎn)型為定位本地生活服務(wù)的O2O全渠道平臺(tái)，率先搶得實(shí)體零售和網(wǎng)絡(luò)零售融合的O+O生態(tài)圈的先機(jī)。

去年底，云猴又搶先上線跨境電商全球購(gòu)以及電商生鮮購(gòu)，在垂直領(lǐng)域深度發(fā)力。

就在今年5月份，步步高董事長(zhǎng)王填遠(yuǎn)赴新西蘭、澳大利亞，親自簽下云猴生鮮的全球直購(gòu)訂單，從供應(yīng)鏈上進(jìn)一步整合實(shí)體零售商的優(yōu)勢(shì)。

王填表示，此次募資后，步步高云猴將進(jìn)一步整合、優(yōu)化商品供應(yīng)鏈體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)。

目前看來(lái)，經(jīng)過(guò)一年多的摸索，云猴的模式愈見(jiàn)清晰：云猴超市、云猴全球購(gòu)和云猴生鮮三者構(gòu)成云猴平臺(tái)的主體。

業(yè)內(nèi)觀察人士表示，步步高有望通過(guò)云猴大電商平臺(tái)的模式創(chuàng)新，推進(jìn)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源的整合，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)融合發(fā)展，為步步高創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

按美國(guó)零售業(yè)的調(diào)查分析數(shù)據(jù)，O2O(全渠道)能提升線下商場(chǎng)人流和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。調(diào)查顯示，O2O(全渠道)消費(fèi)者是單渠道消費(fèi)者逛店頻率的3倍，消費(fèi)額是3.5倍，店鋪轉(zhuǎn)換率是網(wǎng)上的4倍;純網(wǎng)購(gòu)(包括退貨)只能實(shí)現(xiàn)原來(lái)交易的77%金額，“網(wǎng)上下單、到店取貨”則可以實(shí)現(xiàn)原來(lái)交易的107%的金額。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，O2O全渠道布局是系統(tǒng)工程，2013年開(kāi)始布局電商業(yè)務(wù)的步步高，已在供應(yīng)鏈建設(shè)、物流服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于全渠道平臺(tái)的成型，對(duì)于理解和精準(zhǔn)把握互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)需求已獲得先機(jī)，同時(shí)，步步高一直在電商全渠道競(jìng)爭(zhēng)的核心——供應(yīng)鏈、物流配送體系上持續(xù)推進(jìn)并且卓有成效，云猴大電商平臺(tái)有望成為國(guó)內(nèi)首個(gè)率先走通的O2O模式。

據(jù)介紹，在步步高現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，近一年來(lái)，步步高不斷拓展供應(yīng)鏈能力，已取得多個(gè)跨境進(jìn)口商品全球知名品牌的代理權(quán)、建設(shè)國(guó)內(nèi)商品知名品牌全渠道供應(yīng)鏈、組建品類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司以豐富國(guó)內(nèi)商品代理權(quán)等。

按步步高公司預(yù)計(jì)，云猴大電商平臺(tái)項(xiàng)目完成后，每年平均將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入41.78億元。

鞏固湖南“大本營(yíng)” 兩年半新開(kāi)33家門(mén)店

在投資加碼線上云猴大電商平臺(tái)的布局時(shí)，作為中部區(qū)域零售巨頭的步步高也沒(méi)有放棄對(duì)線下優(yōu)勢(shì)的實(shí)體店區(qū)域市場(chǎng)再鞏固。

按步步高公司的預(yù)案，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司將利用兩年半的時(shí)間在湖南33家連鎖門(mén)店，鞏固湖南地區(qū)零售霸主地位的同時(shí)，將觸角深入湘楚腹地。

截至2014年年末，步步高已開(kāi)業(yè)實(shí)體門(mén)店202家，其中湖南地區(qū)138家，合計(jì)經(jīng)營(yíng)面積約160萬(wàn)平方米，主要分布在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)、常德、益陽(yáng)等14個(gè)地市。

公告顯示，步步高將以租賃店面形式，在湖南省內(nèi)的長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)、郴州等地開(kāi)設(shè)33家連鎖門(mén)店，項(xiàng)目總投資57267萬(wàn)元，新增門(mén)店租賃面積36.5萬(wàn)平方米，擬以募集資金投入5.7億元。

具體而言，長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)9家門(mén)店，株洲開(kāi)3家，湘潭開(kāi)2家，岳陽(yáng)開(kāi)2家，郴州4家，邵陽(yáng)5家，婁底4家，懷化3家，湘西自治州1家。

這意味著步步高在發(fā)家的大本營(yíng)湖南區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更為集中，步步高在湖南省內(nèi)的行業(yè)龍頭地位得到進(jìn)一步的鞏固的同時(shí)，也是為融合云猴大電商平臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)體門(mén)店的基礎(chǔ)作用。

目前，湖南省正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的階段，對(duì)零售業(yè)發(fā)展較為有利。2014年湖南省地區(qū)社消零售總額同比增長(zhǎng)12.8%。

市場(chǎng)人士預(yù)計(jì) ，“步步高本次連鎖門(mén)店發(fā)展項(xiàng)目集中在中部消費(fèi)力旺盛的湖南市場(chǎng)，這些三四線城市廣闊的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)空間能為步步高帶來(lái)可觀的利潤(rùn)增長(zhǎng)。”

實(shí)際上，步步高依托現(xiàn)有連鎖大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店、便利店聯(lián)盟為支撐的線下體驗(yàn)店計(jì)劃也在同時(shí)推進(jìn)，改部分業(yè)務(wù)推進(jìn)有利于云猴大電商平臺(tái)線下展示、現(xiàn)場(chǎng)下單、現(xiàn)場(chǎng)提貨等功能。進(jìn)行形成交易閉環(huán)。

破題百貨業(yè)績(jī)下滑圍城 購(gòu)物中心項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)

本次增發(fā)募資中，9億元將用于湘潭九華示范區(qū)的步步高國(guó)際廣場(chǎng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.3億元。

湘潭九華示范區(qū)的步步高國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃用地面積64003平方米，總建筑面積26.7萬(wàn)平方米，開(kāi)設(shè)大型購(gòu)物中心，含百貨、超市、影院、藝術(shù)中心、停車(chē)樓等。

相比于超市大賣(mài)場(chǎng)、百貨等單一業(yè)態(tài)，購(gòu)物中心在三四線城市擁有可觀的增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，步步高國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目將依托步步高的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，引入國(guó)內(nèi)外知名百貨商品品牌，并輔以超市、影院、藝術(shù)中心等多元化業(yè)態(tài)，建設(shè)成為集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物、文化為一體的購(gòu)物中心，為區(qū)域內(nèi)中高端消費(fèi)者提供綜合服務(wù)。九華步步高國(guó)際廣場(chǎng)今年6月將開(kāi)工建設(shè)，到2017年6月完工，項(xiàng)目總投資13億元

在百貨、超市等單一零售業(yè)態(tài)飽受電商沖擊、營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)雙雙下滑下，步步高重點(diǎn)拓展商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心正是抵抗業(yè)績(jī)下滑、尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型之道。此前，按照步步高規(guī)劃，到2020年步步高購(gòu)物中心項(xiàng)目將超過(guò)40家。

同時(shí)，步步高還擬與海通開(kāi)源投資有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)海通開(kāi)元)及其他投資方合作發(fā)起設(shè)立海通齊東產(chǎn)業(yè)共贏基金，其中步步高擬投資不超過(guò)3億元人民幣的自有資金作為有限合伙人參與設(shè)立海通齊東產(chǎn)業(yè)共贏基金。

投資方向?yàn)榭焖傧�費(fèi)品、新興消費(fèi)服務(wù)業(yè)態(tài)、與消費(fèi)零售相關(guān)的新興商業(yè)模式、新型材料、新型能源以及新能源產(chǎn)業(yè)鏈中的具有成長(zhǎng)潛力和核心優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、企業(yè)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，步步高以自有資金投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)基金，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有利于促進(jìn)步步高開(kāi)展資本運(yùn)作，借助專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)及其管理理念推動(dòng)公司投資業(yè)務(wù)的發(fā)展和探索股權(quán)投資的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

此外，步步高認(rèn)購(gòu)3億，顯示對(duì)產(chǎn)業(yè)新型業(yè)態(tài)保持緊密的觀察和捕捉。

(聯(lián)商網(wǎng)專(zhuān)欄作者顏菊陽(yáng))