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主題:“SUV現象”逆市飄紅,背后有何寓意?

南冥一鯊

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今年上半年的國內消費市場,有一種“SUV現象”引發關注,即具有更強性能、更大實用性、更強性價比的SUV型產品逆市熱銷。這背后到底是什么原因?折射出什么樣的消費趨勢和用戶需求變化?未來是否能夠繼續走紅呢?

SUV型產品逆市熱銷

中汽協的數據顯示,今年1-4月,我國轎車的生產量為408.2萬輛,同比下降0.54%,銷售403.57萬輛,同比下降2.67%,產銷同比雙下降。然而,SUV卻逆市飄紅,生產增長49.8%,48.7%,保持強勁增長的勢頭。

在手機市場,也出現類似現象。IDC報告顯示,2015年第一季度中國手機市場出貨量為109.8百萬部左右,同比下滑5.6%。其中智能手機市場出貨量為98.8百萬部左右,同比下降4.3%。這是過去6年以來,中國智能手機市場第一次出現季度同比下滑的情況。

然而,被稱為“手機中的SUV”的榮耀X2卻逆市熱銷。自從在巴塞羅那世界通信大會上推出之后,榮耀X2迅速成為最值得入手的大屏手機,無論是超過500萬的預約量,還是每次迅速售罄的銷售速度,或者持續占據京東銷量榜單、登陸各大媒體熱門排行榜等等,都顯示出其受歡迎程度。

事實上,不止是上半年,近些年SUV型產品在中國市場熱銷已經成為一種“SUV現象”,那么背后的原因到底是什么呢?

背后的原因是什么?

無論是SUV車型或者榮耀X2這樣的“SUV型手機”能逆市熱銷,仔細分析起來,背后有著深刻的原因,反映出消費趨勢和用戶需求的變遷。

首先,SUV型產品有著突出的性能優勢,“大”是其中的突出特點。SUV車型往往擁有寬大的空間,流線型的大車身,更因為底盤較高、前面玻璃更大,所以能帶來更大的視野,視覺效果突出。榮耀X2也以“大視野、大存儲”而聞名,7吋超大屏幕,高達1920X1200的高清分辨率,讓用戶能獲得大視野;榮耀X2精英版的3GB RAM、32GB存儲空間,也具備大存儲的特性。

SUV型產品在續航方面的性能優勢也非常明顯。SUV車型擁有更大的油箱,所以能夠實現更強的續航里程。榮耀X2擁有5000mAh電池,加上智電2.5省電技術,9大降耗方案等等,能夠實現更強的續航能力。

其次,SUV型產品的實用性也是吸引用戶購買的重要因素。買了SUV車型,不僅可以自己開,而且可以帶一家老小出行,非常實用。榮耀X2也是如此,由于是智能手機和平板電腦的跨界產品,用戶買了之后,既能當做平板電腦用來看視頻、欣賞電影,又能用做手機進行通話、拍照,可謂一舉兩得,實用性比較突出。

還有,也是非常重要的一點,就是價格因素。擁有如此強的性能優勢和實用性,SUV型產品的價格也非常親民,以榮耀X2為例,標準版只需要1999元,精英版也才2499元。反過來說,在價格相似的情況下,誰不愿意選擇更大的空間、更強的性能呢?比如用戶在2000元左右的預算情況下,選擇榮耀X2這樣的SUV型產品,就等于既買了一個平板電腦,又買了一個智能手機,又何樂而不為呢?

未來的未來

事實上,SUV型產品在中國熱銷,也非常契合中國人的心理和階段消費特征。在中國,無論是汽車還是手機,都不僅僅是交通工具或通話工具,而是顯示自己身份地位的一種方式。國人買東西的心理一貫是買大不買小,SUV型產品熱銷就不難理解了。

而且,無論是汽車還是手機的市場,都已經趨于成熟,二次購買的人群開始急劇上升。對于這些人群來說,不僅僅是要擁有一個汽車或者一個手機,而是要有改善型的意圖在里面,所以對于外觀、性能等的要求會比較高。在汽車市場,剛買車的人們更多選擇經濟型轎車,在收入提升之后,二次購買汽車時,往往已經成家,需要考慮一家人出行的問題,選擇SUV比較順理成章。在手機市場,開始購買千元智能機的人們,在有錢之后,自然希望選擇屏幕更大、性能更強的機型,這是榮耀X2這樣的跨界神器熱銷的原因。

從這個角度來說,SUV型產品繼續熱銷似乎沒有什么懸念,最近我注意到32GB的榮耀X2精英版在近日開始預約,6月10日開始發售,這也表明華為榮耀將繼續在這款產品上進行投入,不斷升級。

通過上面的分析,可以看出SUV型產品熱銷的本質原因是用戶,而華為榮耀這樣的廠商能抓住用戶需求的變化,及時推出榮耀X2這樣的跨界高性能產品,也再次顯示出其對用戶需求的把控能力和及時推出產品的能力。互聯網思維的本質是以用戶為中心,由此可見,為互聯網而生的華為榮耀品牌,在經過一年多的發展之后,在發現需求、快速推出產品并持續迭代方面,已經徹徹底底地互聯網化了。

有意思的是,SUV型產品異軍突起,也給國產品牌以彎道超越的良機。在汽車市場,今年1到4月的SUV銷量榜上,自主品牌占據前十強,可以看出自主品牌因為了解國人需求,抓住了SUV這個細分市場,占據了鰲頭。在手機市場,榮耀X2也是抓住了平板電腦和手機交叉地帶的細分市場,率先卡位,造成了現在熱銷的局面,也讓榮耀在中高端的手機市場搶得高地。

SUV型產品的熱銷,給我們以很大的啟示,即對于做產品的公司,沒有什么比準確把握用戶的需求變化,并及時推出適應的產品更為重要的事情了。

- 該帖于 2015-6-8 15:16:00 被修改過
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