自有品牌——超市健康發展的法寶

如今，零售終端的競爭越來越激烈，作為零售客戶，要想在殘酷的競爭中立于不敗之地，就需要有自己的特色產品，也就是自有品牌，而不是一味的跟風隨大流。

超市作為一個零售終端，所受到的最大的競爭壓力及優勢來源，分別應該是供應商的議價能力以及顧客的忠誠度。超市所出售的商品，都是通過采購部門的討價還價確定的。因此，采購的商品成本價格決定了超市在競爭過程中的價格最低線。而在大部分商品同質化的超市競爭中，價格優勢決定了顧客的購買忠誠度。

在實際經營中，不難發現，同類商品，靠價格取勝，是飲鴆止渴，根本沒有太大的空間，其結果還會形成惡性競爭，造成零售戶之間多敗俱傷的局面。所以，需要零售商達成共識，通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息及要求，提出新產品的功能、價格、造型等方面的開發設計要求，并且利用團購的優勢，選擇合適的生產企業或自行設計生產，在經營銷售的商品上加注自己的商標或標簽進行銷售，形成自有品牌，這樣既突出企業競爭特色，也擴大自身的影響力和競爭力。

超市商品自有品牌的建立，一方面消除了很大一部分的商品同質化，同時加強了其一定的議價能力。另一方面，類似生產廠商的上下游整合生產，可以消除供應商以及客戶的討價還價產生的交易成本，超市自有品牌還可以節省采購過程中的不少成本，超市的指定生產廠商所生產的貼牌產品省去了廣告費用，立即在超市上架形成了很大的銷售規模。

超市的競爭在傳統上價格戰一直都在唱著主角，這不僅給超市帶來了負面的影響，而且不利于零售業的產業發展。自有品牌的日漸流行以及推廣，給超市帶來了新的競爭契機，使得超市不只是為銷售而銷售，產品和服務的質量，還有差異化將被提升到更重要的地位。自有品牌不僅是競爭的結果，更是連鎖超市健康發展的使然。因為這樣做，可以做到人無我有，人有我精，始終處于不敗之地!