聯(lián)商網(wǎng)消息：5月11日，由聯(lián)商網(wǎng)·知了殼組織的2015歐洲商業(yè)自有品牌考察，一行12人前往歐洲進(jìn)行為期兩周的商業(yè)考察，并參加了由歐洲資深零售專家分享的自有品牌培訓(xùn)，本文為部分分享摘要。

據(jù)歐洲一零售專家介紹：歐洲零售企業(yè)自有品牌銷售占比超過30%，有7個(gè)國家自有品牌銷售超過40%，瑞士最高為53%，西班牙52%，德國44%;在歐洲，超過七成的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為自有品牌是值得信賴的，自有品牌是零售企業(yè)差異化競爭的核心武器。

歐洲自有品牌發(fā)展同樣是有一個(gè)過程，從1980年占比5%到目前占比34%，甚至有專家預(yù)測歐洲自有品牌銷量將超過50%，如阿霍德自有品牌銷量有望超過七成。

自有品牌的供應(yīng)商也在同步變化，培育了一批專門制造自有品牌的大企業(yè);零售商與自有品牌供應(yīng)商是在同一條船上，相互之間的信任和溝通十分重要，共同成長。

自有品牌在歐洲一般分為三個(gè)層級(jí)：低端、中端、高端;當(dāng)然還有更細(xì)致的分類，英國TESCO有12個(gè)層級(jí)自有品牌：高端的、有機(jī)的、分主題的......;自有品牌分層級(jí)是近年來出現(xiàn)的，是適合顧客的不同需求和消費(fèi)能力。

該專家還談到了要做好自有品牌的幾大關(guān)鍵：

1、質(zhì)量是基礎(chǔ);

2、包裝和視覺能打動(dòng)顧客;

3、清晰定位;

4、促銷和營銷：醒目的陳列位置;宣傳價(jià)格以外的東西;

5、店內(nèi)員工要對自有品牌熟悉，并積極推薦。

在分析亞洲零售業(yè)自有品牌為何占比較低時(shí)，有零售專家談到：亞洲零售業(yè)，現(xiàn)代流通渠道占比仍低，企業(yè)還處于嬰兒期，自身經(jīng)營管理(包括品類管理)還不成熟，也欠缺同步發(fā)展的自有品牌供應(yīng)商。

另據(jù)曾在阿霍德?lián)�任十余年高管的一零售專家介紹：開發(fā)自有品牌要先從品類管理出發(fā)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以顧客為導(dǎo)向;之前阿霍德自有品牌部門員工有300多人。

該零售專家透露：自有品牌不是要干掉同一品類中的頭號(hào)品牌，而是取代相同品類的第二、三品牌，并確保頭號(hào)品牌的質(zhì)量，二、三號(hào)品牌的價(jià)格，品質(zhì)控制至為關(guān)鍵;

同時(shí)，自有品牌的包裝設(shè)計(jì)也十分重要，主要關(guān)注點(diǎn)：

1、包裝與產(chǎn)品本身要有相關(guān)性;

2、注重細(xì)節(jié);

3、能讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想：如看到李小龍的形象就能讓人想到拼搏奮斗;

4、人性化，產(chǎn)品擬人化;

5、了解自身設(shè)計(jì)的DNA

6、注重自有品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

此外，還有零售專家分享了歐洲的消費(fèi)趨勢:

1、女人參加工作越來越多，上班以后由于沒時(shí)間，購物速度變快;原先在家看電視受品牌廣告影響較大，現(xiàn)在越來越關(guān)注品質(zhì)高于品牌;

2、由于工作忙，超市半成品、成品更受歡迎;

3、網(wǎng)上購物在歐洲不是太普及，但智能手機(jī)影響較大，85后和90后開始影響消費(fèi)，手機(jī)上下單、門店自取是一大趨勢;

4、歐洲富裕家庭對自有品牌接受程度高，因?yàn)樗麄冇形幕�，懂得看說明書，品牌廣告對他們影響小。

(聯(lián)商網(wǎng)歐洲報(bào)道)