聯商網消息：5月11日，由聯商網·知了殼組織的2015歐洲商業自有品牌考察，一行12人前往歐洲進行為期兩周的商業考察，并參加了由歐洲資深零售專家分享的自有品牌培訓，本文為部分分享摘要。

據歐洲一零售專家介紹：歐洲零售企業自有品牌銷售占比超過30%，有7個國家自有品牌銷售超過40%，瑞士最高為53%，西班牙52%，德國44%;在歐洲，超過七成的消費者會認為自有品牌是值得信賴的，自有品牌是零售企業差異化競爭的核心武器。

歐洲自有品牌發展同樣是有一個過程，從1980年占比5%到目前占比34%，甚至有專家預測歐洲自有品牌銷量將超過50%，如阿霍德自有品牌銷量有望超過七成。

自有品牌的供應商也在同步變化，培育了一批專門制造自有品牌的大企業;零售商與自有品牌供應商是在同一條船上，相互之間的信任和溝通十分重要，共同成長。

自有品牌在歐洲一般分為三個層級：低端、中端、高端;當然還有更細致的分類，英國TESCO有12個層級自有品牌：高端的、有機的、分主題的......;自有品牌分層級是近年來出現的，是適合顧客的不同需求和消費能力。

該專家還談到了要做好自有品牌的幾大關鍵：

1、質量是基礎;

2、包裝和視覺能打動顧客;

3、清晰定位;

4、促銷和營銷：醒目的陳列位置;宣傳價格以外的東西;

5、店內員工要對自有品牌熟悉，并積極推薦。

在分析亞洲零售業自有品牌為何占比較低時，有零售專家談到：亞洲零售業，現代流通渠道占比仍低，企業還處于嬰兒期，自身經營管理(包括品類管理)還不成熟，也欠缺同步發展的自有品牌供應商。

另據曾在阿霍德擔任十余年高管的一零售專家介紹：開發自有品牌要先從品類管理出發，以數據為基礎，以顧客為導向;之前阿霍德自有品牌部門員工有300多人。

該零售專家透露：自有品牌不是要干掉同一品類中的頭號品牌，而是取代相同品類的第二、三品牌，并確保頭號品牌的質量，二、三號品牌的價格，品質控制至為關鍵;

同時，自有品牌的包裝設計也十分重要，主要關注點：

1、包裝與產品本身要有相關性;

2、注重細節;

3、能讓顧客產生聯想：如看到李小龍的形象就能讓人想到拼搏奮斗;

4、人性化，產品擬人化;

5、了解自身設計的DNA

6、注重自有品牌的知識產權

此外，還有零售專家分享了歐洲的消費趨勢:

1、女人參加工作越來越多，上班以后由于沒時間，購物速度變快;原先在家看電視受品牌廣告影響較大，現在越來越關注品質高于品牌;

2、由于工作忙，超市半成品、成品更受歡迎;

3、網上購物在歐洲不是太普及，但智能手機影響較大，85后和90后開始影響消費，手機上下單、門店自取是一大趨勢;

4、歐洲富裕家庭對自有品牌接受程度高，因為他們有文化，懂得看說明書，品牌廣告對他們影響小。

(聯商網歐洲報道)