在電商的連環(huán)狙擊之下，服裝實體店面臨著巨大的挑戰(zhàn)。給服裝連鎖店支招的文章比比皆是，營銷方法固然重要，但別忘了基礎(chǔ)元素也是服裝店破釜沉舟的秘籍哦，比如裝潢和照明設(shè)計。

在剖析店鋪燈光之前，先看看以下二圖，分別是在服裝店試衣間和自家房間里拍的。同一套服裝、同一個人，是否差別巨大？

置身于一個燈光環(huán)境優(yōu)美的服裝店，會使得顧客對自身的顏值、身材和氣質(zhì)的自戀程度提升。好的燈光還能把服裝的色彩、款式和細(xì)節(jié)襯托得更精致，更吸引顧客。而當(dāng)自戀程度提升的顧客試穿了更為精致好看的衣服時，你覺得他們還舍得脫下嗎？

那么服裝店是如何營造好的光環(huán)境來吸引顧客的呢？思創(chuàng)照明設(shè)計（專注于商業(yè)、酒店照明設(shè)計）這就來給大家分析一下。

櫥窗提供了商鋪的第一印象，是吸引顧客注意力的主要區(qū)域。要全面地表達(dá)出展品的立體感，設(shè)計時應(yīng)充分利用櫥窗內(nèi)的空間，多角度地進(jìn)行投射照明，而不是單一地從頂上照明。Tips：利用軌道射燈，從各個角度對模特及服裝進(jìn)行照射，不僅突出服裝的重點細(xì)節(jié)，層次分明的燈光還給人一種奇幻、戲劇的視覺享受。

上圖：櫥窗效應(yīng)

需要注意的是，很多店主會認(rèn)為白天外界自然光照進(jìn)窗內(nèi)已經(jīng)足夠亮，不需要開櫥窗燈。其實，不管白天晚上，櫥窗的照明都是有必要的，以避免“魚缸效應(yīng)”。

當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi)，如何才能留住他們的腳步？整體光環(huán)境不僅要符合服裝品牌的風(fēng)格，還要營造出舒適的體驗空間，讓顧客流連忘返。各種照明燈具如何有效結(jié)合，是個值得斟酌的問題。Tips: 天花板的嵌入式筒燈保證了店內(nèi)的基礎(chǔ)照明（簡易天花多采用軌道射燈），采用暖色的燈光營造了一個舒適溫馨的環(huán)境。在不同區(qū)域，使用同色調(diào)的不同照明燈具，突出重點，也使得店內(nèi)光線層次分明，更具藝術(shù)感。

3、陳列區(qū)域要重點照明
重點展示區(qū)
重點展示區(qū)的燈光絕對不可馬虎，這是為顧客全方位展示服裝細(xì)節(jié)的區(qū)域，是抓住顧客的心的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。采用燈光要良好表達(dá)服裝的細(xì)節(jié)，體現(xiàn)服裝的色彩和質(zhì)感。
Tips: 大小不一的燈泡串成的吊燈網(wǎng)，不僅更好的表現(xiàn)了服裝的立體感和細(xì)節(jié)，更是成為了一種獨(dú)特的裝飾，有效吸引了顧客的視線。SO，小西話你知，有時候不一定要多昂貴的吊燈才能出美感，簡單的照明器具搭配設(shè)計得當(dāng)也會產(chǎn)生有趣的效果的。

4、陳列柜
陳列柜，一般是顧客看中某個款式后，細(xì)選顏色、碼數(shù)的區(qū)域。良好的照明環(huán)境能讓顧客感受到店鋪衣物琳瑯滿目的美感，又方便挑選，促進(jìn)成交率的提升。

5、試衣間燈光要襯膚色
顧客選中服裝之后，一般都需要在試衣間換上服裝，感受一下真實的穿著效果。這是一個十分重要的區(qū)域，往往能夠起到?jīng)Q定性作用。試衣區(qū)的燈光必須做到能夠讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配，同時還需要提供一個紅潤、自然的膚色照明，讓顧客對服裝的上身效果感到十分滿意。