在電商的連環狙擊之下，服裝實體店面臨著巨大的挑戰。給服裝連鎖店支招的文章比比皆是，營銷方法固然重要，但別忘了基礎元素也是服裝店破釜沉舟的秘籍哦，比如裝潢和照明設計。

在剖析店鋪燈光之前，先看看以下二圖，分別是在服裝店試衣間和自家房間里拍的。同一套服裝、同一個人，是否差別巨大？

置身于一個燈光環境優美的服裝店，會使得顧客對自身的顏值、身材和氣質的自戀程度提升。好的燈光還能把服裝的色彩、款式和細節襯托得更精致，更吸引顧客。而當自戀程度提升的顧客試穿了更為精致好看的衣服時，你覺得他們還舍得脫下嗎？

那么服裝店是如何營造好的光環境來吸引顧客的呢？思創照明設計（專注于商業、酒店照明設計）這就來給大家分析一下。

櫥窗提供了商鋪的第一印象，是吸引顧客注意力的主要區域。要全面地表達出展品的立體感，設計時應充分利用櫥窗內的空間，多角度地進行投射照明，而不是單一地從頂上照明。Tips：利用軌道射燈，從各個角度對模特及服裝進行照射，不僅突出服裝的重點細節，層次分明的燈光還給人一種奇幻、戲劇的視覺享受。

上圖：櫥窗效應

需要注意的是，很多店主會認為白天外界自然光照進窗內已經足夠亮，不需要開櫥窗燈。其實，不管白天晚上，櫥窗的照明都是有必要的，以避免“魚缸效應”。

當顧客進入店內，如何才能留住他們的腳步？整體光環境不僅要符合服裝品牌的風格，還要營造出舒適的體驗空間，讓顧客流連忘返。各種照明燈具如何有效結合，是個值得斟酌的問題。Tips: 天花板的嵌入式筒燈保證了店內的基礎照明（簡易天花多采用軌道射燈），采用暖色的燈光營造了一個舒適溫馨的環境。在不同區域，使用同色調的不同照明燈具，突出重點，也使得店內光線層次分明，更具藝術感。

3、陳列區域要重點照明
重點展示區
重點展示區的燈光絕對不可馬虎，這是為顧客全方位展示服裝細節的區域，是抓住顧客的心的關鍵環節。采用燈光要良好表達服裝的細節，體現服裝的色彩和質感。
Tips: 大小不一的燈泡串成的吊燈網，不僅更好的表現了服裝的立體感和細節，更是成為了一種獨特的裝飾，有效吸引了顧客的視線。SO，小西話你知，有時候不一定要多昂貴的吊燈才能出美感，簡單的照明器具搭配設計得當也會產生有趣的效果的。

4、陳列柜
陳列柜，一般是顧客看中某個款式后，細選顏色、碼數的區域。良好的照明環境能讓顧客感受到店鋪衣物琳瑯滿目的美感，又方便挑選，促進成交率的提升。

5、試衣間燈光要襯膚色
顧客選中服裝之后，一般都需要在試衣間換上服裝，感受一下真實的穿著效果。這是一個十分重要的區域，往往能夠起到決定性作用。試衣區的燈光必須做到能夠讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配，同時還需要提供一個紅潤、自然的膚色照明，讓顧客對服裝的上身效果感到十分滿意。