便利店公司在開店的時(shí)候不會(huì)在毫無(wú)計(jì)劃的前提下選定開店地點(diǎn)，一般都是遵循開店戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行布點(diǎn)。開店戰(zhàn)略不僅每家公司會(huì)有所不同，即使在同一家公司內(nèi)也會(huì)有不同的戰(zhàn)略。
衡量一家便利店能否成功開店，商圈調(diào)查與市場(chǎng)評(píng)估占有十分重要的地位。
商圈確定
通過(guò)商圈調(diào)查，可以預(yù)估便利店座落地點(diǎn)，可能交易范圍內(nèi)的住戶數(shù)、消費(fèi)水準(zhǔn)、流動(dòng)人口量、營(yíng)業(yè)額；通過(guò)實(shí)地評(píng)估，就店鋪地理位置的便利性、人的動(dòng)線與流量、車的動(dòng)線與流量、接近性、視覺(jué)效果等，判斷該點(diǎn)是否適合開店，這樣才不致因?yàn)槊亩Q(mào)然開店，得不償失。
商圈的意義及其重要性
商圈，意指在便利店坐落的地點(diǎn)所能夠交易的范圍、規(guī)模。例如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米（購(gòu)物不方便、缺乏競(jìng)爭(zhēng)等因素），視具體狀況而定。故商圖的選擇必須謹(jǐn)慎，且要調(diào)查清楚，方能開創(chuàng)自我的生存空間。
一般而言，涵蓋面越大，表示商圈愈大，但實(shí)際上，在預(yù)開設(shè)店的周圍一定有競(jìng)爭(zhēng)店，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所瓜分，所以對(duì)商圈的評(píng)估，并非一成不變，事實(shí)上是充滿了變數(shù)，評(píng)估時(shí)必須面面俱到。經(jīng)營(yíng)一家成功的便利店，其所需要的條件很多，不過(guò)，商圈好壞對(duì)營(yíng)運(yùn)成功的影響力，可說(shuō)是關(guān)鍵，因?yàn)榈攸c(diǎn)好壞直接影響便利店?duì)I運(yùn)的成功率，達(dá)60%.因此如何選擇一個(gè)好的商圈，對(duì)便利店日后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，有很大的影響。
商圈的類別
商圈的變化，時(shí)時(shí)牽動(dòng)著業(yè)績(jī)的發(fā)展，因此在開店時(shí)，商圈的設(shè)定異常重要。
1.商圈設(shè)定分類
商圈的設(shè)定大致上可分為兩種型態(tài)。
（1）徒步為主的商圈。徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約300米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動(dòng)線為主體的商圈，例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商困大多設(shè)置于郊外或下斑路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
2.商困以區(qū)域大小的分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
（1）鄰近中心型。其商困的設(shè)定大約在半徑200-500米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
（2）地區(qū)中心型。其商團(tuán)的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
（3）大地區(qū)中心型。此為地區(qū)中心更廣的商圈。
（4）副都市型。通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
（5）都市型。商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
商圈的特性
若依通常的習(xí)慣，常將實(shí)地環(huán)境分成下列幾種。
1.住宅區(qū)
住宅區(qū)內(nèi)的戶數(shù)基本上須達(dá)10佃戶左右，如以1戶4人來(lái)計(jì)算，則人數(shù)將達(dá)4000人左右。
2.教育區(qū)
教育區(qū)及附近有大、中、小學(xué)等學(xué)校，其中以私立學(xué)校較為理想，因其學(xué)生大多比較有錢，消費(fèi)層次比較高。當(dāng)然，也不能忽視補(bǔ)習(xí)班，補(bǔ)習(xí)班的集中區(qū)將更理想。
3.辦公區(qū)
辦公區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)，一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過(guò)一二干人，尤其辦公大樓內(nèi)的上班族外食比例非常高。
4.商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)指商業(yè)行為集中的地方，由于過(guò)路客的增加，形成各種商店聚集之處。
5.娛樂(lè)區(qū)
娛樂(lè)區(qū)指以休聞消費(fèi)為主的商圈，通常玩樂(lè)之后，需要補(bǔ)充體力。
由上述不難發(fā)現(xiàn)，住宅區(qū)的顧客群較為穩(wěn)定，而且一般性的消費(fèi)、業(yè)績(jī)也較固定，如再加上交通主動(dòng)脈的配合，因?yàn)樵黾硬糠值耐鈦?lái)客，將使該區(qū)的業(yè)績(jī)有上升的可能。
商圈店址調(diào)查要點(diǎn)與評(píng)估
店址選擇的好壞，在開店戰(zhàn)略中是至關(guān)重要的。
失敗店的主要因素有以下三點(diǎn)：
（1）地點(diǎn)選擇失敗；
（2）不熟練的評(píng)估人員致使調(diào)查的資料與判斷不準(zhǔn)；
（3）許多連鎖本部為了達(dá)到開店數(shù)量的目標(biāo)而開店，因此產(chǎn)生了許多失敗店。
由上述因素可以發(fā)現(xiàn)，商圈實(shí)地調(diào)查及評(píng)估準(zhǔn)確是十分重要的。大體而言，便利店在開店之前，對(duì)于實(shí)地調(diào)查作業(yè)應(yīng)精心細(xì)致。如考慮設(shè)店出人的人口流量多少、附近有幾家同類店或不同類店、其營(yíng)業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價(jià)位的高低等，均是衡量的重點(diǎn)。
1.商圈實(shí)地調(diào)查的要點(diǎn)
（1）開店地點(diǎn)周圍住戶的情形，亦即所謂的居民居住條件，其范圍有以下幾類。
①住宅的種類：
A.單身住宅；
B.普通小區(qū)住宅（分大、中型）；
C.它；公寓（分電梯大樓、普通公寓）；
D.高級(jí)住宅區(qū)。
以上的住宅種類都適于開設(shè)便利店，但貧民區(qū)、老人住宅區(qū)，則不太適合。
②住戶的構(gòu)成。便利店的客戶群以10-30歲的青壯年為主，單身男女尤其重要。如以職業(yè)類別來(lái)看，司機(jī)、工廠上班者，藍(lán)領(lǐng)及白領(lǐng)階層以及服務(wù)業(yè)人員，都是比較理想的對(duì)象。
（2）商團(tuán)內(nèi)有助于便利店設(shè)立的設(shè)施，有下列幾種：
①中小型企業(yè)（內(nèi)部沒(méi)有餐廳）；
②中大型醫(yī)院；
③大學(xué)、專科及高中職校；
④24小時(shí)的大、中型工廠（三班制）；
⑤消防隊(duì)、警察局、市政府；
⑥公園及廣場(chǎng)；
⑦車站附近；
⑧大型集中住宅區(qū)；
⑨其他。
（3）商困未來(lái)發(fā)展的具體考慮如下：
①地區(qū)內(nèi)人口及戶數(shù)的增加；
②新設(shè)車站的計(jì)劃；
③學(xué)校的建設(shè)計(jì)劃；
④馬路新設(shè)、增設(shè)及拓寬計(jì)劃；
⑤小區(qū)住宅的興建計(jì)劃。
（4）商國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性。
商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性，指的是區(qū)城內(nèi)有大型店、同類店或商業(yè)聚集較多時(shí)，要先確定是否還有設(shè)店的空間。
2.評(píng)估
評(píng)估對(duì)便利店的成敗關(guān)系很大。一般而言，評(píng)估是開店前必要的工作，以國(guó)內(nèi)而言，大多是靠有經(jīng)驗(yàn)的人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)論定，因此評(píng)估的結(jié)果可能各不一樣。不過(guò)普遍來(lái)說(shuō)，調(diào)查經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，比起剛加入評(píng)估作業(yè)的新人，其評(píng)估的結(jié)果的準(zhǔn)確度優(yōu)于后者。
評(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾的因素減至最低。
適合便利店開店地方的特點(diǎn)
1.干線（動(dòng)線）
在日本去便利店消費(fèi)主要有開車和徒步兩種方式，開車和徒步的比例一般在3:7.先不考慮干線沿街的可任意停車的店鋪，客人徒步可方便進(jìn)店的地方很適合開便利店。此時(shí)，沿[自家→店鋪→目的地]或者[目的地→店鋪→目的地]這樣人移動(dòng)的干線旁開店是最合適的。
2.商圏人口
便利店健全經(jīng)營(yíng)的情況下每個(gè)店一般需要有2,000到3,000人左右的商圈人口。另外一方面客戶一般選擇離自家或者公司500m以內(nèi)，在市中心的話300m以內(nèi)的店鋪去消費(fèi)。也就是說(shuō)要持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)便利店的話，以店鋪為中心半徑300m到500m以內(nèi)中需要有2,000到3,000的居住或者上班人口。
3.道路狀況
人和汽車均可緩速通過(guò)的地點(diǎn)較為適合。
上下坡 :開車的情況下比起中途更適合在坡頂上，比起下坡更適合上坡途中開店；
街角 :通行量較多的沿街處。比起過(guò)路口前更適合過(guò)路口后；
車站 :徒步往車站方向走時(shí)的時(shí)候，比起快到車站時(shí)的右側(cè)，離車站較遠(yuǎn)處的右側(cè)開店更適合；
通行量 : 開車的情況下通行量太多時(shí)因?yàn)椴蝗菀淄＼囁苑炊焕?br />
4.設(shè)施附近
與車站，學(xué)校，公司，酒店賓館，公用設(shè)施，觀光地等設(shè)施接近的地點(diǎn)一般適合開店。但是設(shè)施前的道路如果不是使用者途徑的路徑時(shí)就不大適合了。
5.客戶群
便利店的客戶群主要以15歲到29歲的單身者為中心，從年齡層來(lái)看從小學(xué)生到高齡者涵蓋了絕大部分群體。但從收入級(jí)別來(lái)看的話主要以中收入群體為主，高收入和低收入者使用的頻率較低，因此在中收入群體較多的居民區(qū)及商務(wù)區(qū)開店是比較合適的。另外，新興居民區(qū)等有購(gòu)房還貸壓力的家庭去便利店消費(fèi)的次數(shù)正呈逐年下降的趨勢(shì)。
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