我在朦朧中，眼前展開(kāi)一片海邊碧綠的沙地來(lái)，上面深藍(lán)的天空中掛著一輪金黃的圓月。

我想：希望本是無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的。這正如地上的路;其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。

________ 魯迅《故鄉(xiāng)》

但是一條路，走的人多了，結(jié)果又變得無(wú)路可走了!"互聯(lián)網(wǎng)+"只是一種渠道，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感!歸根結(jié)底，好的商品才是關(guān)鍵!

奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，但中國(guó)以?shī)W特萊斯自居的商場(chǎng)，基本上都是“偽奧萊”，是披著“奧萊”的外衣，實(shí)際本身無(wú)料!要么是百貨店偷換概念取個(gè)奧特萊斯的名稱;要么是純粹的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，借“奧萊”之名搏人眼球，掛羊頭賣狗肉!中國(guó)奧特萊斯發(fā)展的十幾年，成功的少數(shù)，關(guān)鍵是貨源問(wèn)題未解決。中國(guó)是低端制造業(yè)大國(guó)，加工代工大國(guó)，但不是品牌大國(guó)，尤其是高端品牌，幾乎是清一色的外國(guó)品牌!

1》起源發(fā)展：

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。

奧特萊斯(Outlets)最早誕生于美國(guó)，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來(lái)逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國(guó)已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開(kāi)始

1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業(yè)利用工廠的倉(cāng)庫(kù)銷售訂單尾貨開(kāi)始在他們的倉(cāng)庫(kù)建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個(gè)Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價(jià)格低廉，所以吸引了大批顧客。

1988年-1996年：Factory Outlet開(kāi)始繁榮起來(lái)并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購(gòu)買商品的顧客越來(lái)越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開(kāi)設(shè)，這時(shí)的購(gòu)物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價(jià)吸引顧客，但沒(méi)有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開(kāi)車要一個(gè)多小時(shí)。

1997年-2001年：進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國(guó)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，截止1996年，美國(guó)境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家?jiàn)W特萊斯購(gòu)物中心，并且有了奧特萊斯開(kāi)發(fā)商的加入，這種營(yíng)銷形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過(guò)去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購(gòu)物一體化。最后是開(kāi)始講究購(gòu)物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購(gòu)物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美有275個(gè)大型奧特萊斯中心，銷售增長(zhǎng)率逐年大幅遞增。在美國(guó)、歐洲、日本甚至東南亞國(guó)家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。

2》特點(diǎn)特色：

A:傳統(tǒng)奧特萊斯吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘;

難以想象的低價(jià)——一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩;

方便舒適的氛圍——遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。

B:城市奧特萊斯特點(diǎn)：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘;

小價(jià)格——一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩;

近距離——在市區(qū)，有公共交通(地鐵、公交)，交通便捷。

3》經(jīng)營(yíng)模式：

A:聯(lián)營(yíng)模式

奧特萊斯聯(lián)營(yíng)模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場(chǎng)按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費(fèi)用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營(yíng)合同。這種模式在大賣場(chǎng)式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于便于奧特萊斯商場(chǎng)迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。其劣勢(shì)是運(yùn)營(yíng)管理壓力比較大，運(yùn)營(yíng)成本也比較高。

B:租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購(gòu)物中心操作模式，將一個(gè)個(gè)店鋪?zhàn)赓U給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營(yíng)業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于一旦招商成功，后期運(yùn)營(yíng)成本以及運(yùn)營(yíng)管理壓力不大;其劣勢(shì)在于商場(chǎng)前期運(yùn)作資金壓力比較大，投資回收期比較長(zhǎng)，對(duì)廠商的管理和控制力不強(qiáng)。

C:自營(yíng)模式

奧特萊斯自營(yíng)模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)招商初期為降低招商難度會(huì)采買一些國(guó)際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場(chǎng)往往也會(huì)自行代理或買斷一些品牌的庫(kù)存商品，一般所采買的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺，要么是預(yù)期毛利較高的庫(kù)存商品。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于擁有自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，是填補(bǔ)空缺以及制造促銷熱點(diǎn)的佳品。其劣勢(shì)是對(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國(guó)內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國(guó)著名連鎖折扣店塔吉特自營(yíng)商品比重卻相對(duì)比較高。

D:托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場(chǎng)主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無(wú)暇分身管理外地折扣店鋪，所以會(huì)委托奧特萊斯商場(chǎng)管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價(jià)、促銷等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價(jià)，其余由商場(chǎng)進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于商場(chǎng)擁有一定的自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，可以根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行銷售管理;其劣勢(shì)在于帳務(wù)處理相對(duì)比較繁瑣，對(duì)商場(chǎng)的單品管理要求比較高。

以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)這幾種模式都可以根據(jù)奧特萊斯商場(chǎng)自身的情況去同時(shí)設(shè)立或選擇其中一兩種模式進(jìn)行操作。

4》品類品牌：

奧特萊斯銷售的品牌大多數(shù)都是在傳統(tǒng)的中高檔商場(chǎng)設(shè)有專柜，主要有以下幾類：

奢侈品牌：巴寶莉、登喜路、愛(ài)馬仕、巴黎世家、杜嘉班納、芬迪、古琦、普拉達(dá)、塞拉菲尼等。

手表品牌：卡地亞、勞力士、歐米茄、浪琴、阿瑪尼、巴寶莉、西鐵城、蕭邦、天梭、卡西歐等

男裝品牌：馬克華菲、喬治貝弗瑞、法登、夢(mèng)特嬌、杜嘉班納、卡帝樂(lè)鱷魚、克萊蒙梭、博格西尼、威斯康尼等。

女裝品牌：Otter Republic、威絲曼、PAC、寶鳥、似水年華等。

運(yùn)動(dòng)品牌：耐克、卡帕、阿迪達(dá)斯、三葉草、美國(guó)駱駝。

箱包品牌：巴寶莉、登喜路、飛拉、威戈、布里克斯、阿迪達(dá)斯、履行之家等。

香水品牌：巴寶莉、范思哲、莫斯奇諾、浪文、蓮娜麗姿、普拉達(dá)等。

美國(guó)本身就是一個(gè)品牌大國(guó)，貨源和品牌都不是問(wèn)題，像耐克、阿迪、GAP......等美國(guó)本土品牌都設(shè)有“奧特萊斯工廠店”。

這是一家典型的美式奧特萊斯商場(chǎng)，正宗血統(tǒng)，原汁原味，真正做出了奧特萊斯的感覺(jué)。這種感覺(jué)和氛圍，只可意會(huì)不可言傳!

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歐洲的奧特萊斯小鎮(zhèn)(巴塞羅那郊區(qū)La Roca Village)，更講究體驗(yàn)感和生活感，畢竟西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，這生活水平確實(shí)比咱們天朝要高一截，不差錢，不缺休閑時(shí)光，這種“商業(yè)+旅游+文化+生活”的商業(yè)模式自然人氣高!

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