我在朦朧中，眼前展開一片海邊碧綠的沙地來，上面深藍的天空中掛著一輪金黃的圓月。

我想：希望本是無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路;其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

________ 魯迅《故鄉》

但是一條路，走的人多了，結果又變得無路可走了!"互聯網+"只是一種渠道，理想很豐滿，現實很骨感!歸根結底，好的商品才是關鍵!

奧特萊斯本身是一種商業模式，但中國以奧特萊斯自居的商場，基本上都是“偽奧萊”，是披著“奧萊”的外衣，實際本身無料!要么是百貨店偷換概念取個奧特萊斯的名稱;要么是純粹的商業地產項目開發，借“奧萊”之名搏人眼球，掛羊頭賣狗肉!中國奧特萊斯發展的十幾年，成功的少數，關鍵是貨源問題未解決。中國是低端制造業大國，加工代工大國，但不是品牌大國，尤其是高端品牌，幾乎是清一色的外國品牌!

1》起源發展：

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

奧特萊斯(Outlets)最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發展成為一個獨立的零售業態。雖然Factory Outlet這種業態在美國已有100年的歷史，但真正有規模的發展是從1970年左右開始

1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優質品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。

1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設，這時的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規模銷售。而且離城市較遠，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開車要一個多小時。

1997年-2001年：進入二十世紀九十年代，Outlets業態在美國呈現快速發展的勢頭，截止1996年，美國境內已經建立了300多家奧特萊斯購物中心，并且有了奧特萊斯開發商的加入，這種營銷形態發生了實質性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后是開始講究購物環境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創新高。據美國的統計數字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現這種業態并蓬勃發展。

2》特點特色：

A:傳統奧特萊斯吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘;

難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

方便舒適的氛圍——遠離市區，交通方便，貨場簡潔、舒適。

B:城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘;

小價格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

近距離——在市區，有公共交通(地鐵、公交)，交通便捷。

3》經營模式：

A:聯營模式

奧特萊斯聯營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

B:租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大;其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強。

C:自營模式

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質的模式。很多奧特萊斯商場在開業招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補充招商品牌空缺，要么是預期毛利較高的庫存商品。這種模式的優勢在于擁有自主定價權以及靈活的調動能力，是填補空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業務買手眼光要求較高，管理事務繁瑣。在國內這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

D:托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發展代理商和百貨業務，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負責提供貨品以及進價，其余由商場進行管理操作。這種模式的優勢在于商場擁有一定的自主定價權以及靈活的調動能力，可以根據商場的實際情況進行銷售管理;其劣勢在于帳務處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。

以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優勢和劣勢。一般來說這幾種模式都可以根據奧特萊斯商場自身的情況去同時設立或選擇其中一兩種模式進行操作。

4》品類品牌：

奧特萊斯銷售的品牌大多數都是在傳統的中高檔商場設有專柜，主要有以下幾類：

奢侈品牌：巴寶莉、登喜路、愛馬仕、巴黎世家、杜嘉班納、芬迪、古琦、普拉達、塞拉菲尼等。

手表品牌：卡地亞、勞力士、歐米茄、浪琴、阿瑪尼、巴寶莉、西鐵城、蕭邦、天梭、卡西歐等

男裝品牌：馬克華菲、喬治貝弗瑞、法登、夢特嬌、杜嘉班納、卡帝樂鱷魚、克萊蒙梭、博格西尼、威斯康尼等。

女裝品牌：Otter Republic、威絲曼、PAC、寶鳥、似水年華等。

運動品牌：耐克、卡帕、阿迪達斯、三葉草、美國駱駝。

箱包品牌：巴寶莉、登喜路、飛拉、威戈、布里克斯、阿迪達斯、履行之家等。

香水品牌：巴寶莉、范思哲、莫斯奇諾、浪文、蓮娜麗姿、普拉達等。

美國本身就是一個品牌大國，貨源和品牌都不是問題，像耐克、阿迪、GAP......等美國本土品牌都設有“奧特萊斯工廠店”。

這是一家典型的美式奧特萊斯商場，正宗血統，原汁原味，真正做出了奧特萊斯的感覺。這種感覺和氛圍，只可意會不可言傳!

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歐洲的奧特萊斯小鎮(巴塞羅那郊區La Roca Village)，更講究體驗感和生活感，畢竟西方發達資本主義國家，這生活水平確實比咱們天朝要高一截，不差錢，不缺休閑時光，這種“商業+旅游+文化+生活”的商業模式自然人氣高!

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