国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:中國果蔬脆片企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

精準(zhǔn)企劃

積分:378  聯(lián)商幣:191
  |   只看他 樓主


中國果蔬脆片企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人  丁華

 

 

 

果蔬脆片產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀分析

 

    果蔬脆片,顧名思義就是以各類水果、蔬菜為產(chǎn)品的原料,經(jīng)過加工做成的袋裝或盒裝等包裝形式的休閑產(chǎn)品,有膨化食品也有非膨化食品。該類產(chǎn)品的特點是營養(yǎng)價值高、口味好、食用方便等。消費者可以隨時隨地吃到自己喜歡的水果、蔬菜類休閑食品。   

 

    從整個國內(nèi)市場情況看,果蔬脆片產(chǎn)品是休閑食品市場一個較新的產(chǎn)品品類,進(jìn)入市場的時間還不長,該類產(chǎn)品還處在市場導(dǎo)入階段,目前有營銷實力的果蔬脆片品牌或生產(chǎn)企業(yè)很少,消費者對該類產(chǎn)品的認(rèn)知相對還比較陌生,市場規(guī)模有待進(jìn)一步做大。

 

 

果蔬脆片產(chǎn)品的競爭態(tài)勢

 

    在我國果蔬脆片市場目前還沒有全國性的強(qiáng)勢品牌,七彩莊園、四季農(nóng)場、綠樹、帝園 、迪樂 、靖綠、女皇等等都是地方性或區(qū)域性的品牌,市場競爭并不激烈。由于這些企業(yè)營銷水平基本處于較低的層次,也沒有投入足夠的品牌傳播和市場推廣費用,這也在一定程度上影響了果蔬脆片產(chǎn)品品類的發(fā)展速度和市場總體規(guī)模的增長。

 

 

果蔬脆片代表潛在的消費需求方向

 

    消費者對休閑食品的需求已不滿足于口味好、衛(wèi)生和包裝檔次高等這些較基礎(chǔ)層次的消費需求,還希望在產(chǎn)品好吃的同時能給自己補(bǔ)充營養(yǎng),帶來健康、活力、時尚等方面的功能利益和精神享受,果蔬脆片產(chǎn)品的特點恰好代表消費者對休閑食品的消費需求方向。

 

 

果蔬脆片產(chǎn)品的市場前景

 

    果蔬脆片產(chǎn)品非油炸、天然、綠色、營養(yǎng)、方便等方面的產(chǎn)品特性,決定了該類產(chǎn)品代表休閑食品的消費趨勢,而且目前沒有強(qiáng)勢品牌搶先占位,市場處在跑馬圈地狀態(tài),如果哪個果蔬脆片企業(yè)能夠通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,在消費者心智資源中占據(jù)果蔬脆片市場領(lǐng)先品牌的位置,那么你企業(yè)果蔬脆片產(chǎn)品的市場機(jī)會和市場前景都會非常看好。

 

 

果蔬脆片產(chǎn)品的消費者需求調(diào)研與分析

 

一、吃果蔬脆片產(chǎn)品主要能滿足消費者的什么需求

 

    1、平時解饞;2、零食;3、減肥;4、補(bǔ)充維生素;5、好吃;6、閑著沒事就想吃東西;7、替代高熱量的薯片;8、愛零食,營養(yǎng)又不會胖;9、方便吸收維生素;10、純天然,綠色食品;11、無聊,消磨時間;12、不發(fā)胖,減肥;13、當(dāng)零食不會發(fā)胖;14、休閑時的食品;15、含豐富VC16、無色素?zé)o防腐劑;17、看電影時吃東西;18、減肥、美容;19、打發(fā)時間;20、充當(dāng)水果;21、愛吃零食,吃果蔬脆片營養(yǎng)又不會胖;22、不方便時替代水果;23、不發(fā)胖,解饞;24、買給女友吃;25、好吃不上火;26、補(bǔ)充維生素的需要等等。

 

二、消費者認(rèn)為果蔬脆片產(chǎn)品較薯片產(chǎn)品最大的優(yōu)點是什么

 

    1、不上火,含維生素、纖維素等營養(yǎng);2、熱量低;3、味道不同;4、有營養(yǎng);5、健康;6、吃了不會發(fā)胖;7、口味好;8、是甜的;9、不易長胖,可代替水果;10、水果和蔬菜在某些場合吃起來不方便;11、綠色、健康、不增肥;12、非油炸;13、好吃;14、不油膩;15、富含維生素;16、營養(yǎng)價值更高;17、可能比薯片健康一些;18、是甜品,薯片是咸的;19、營養(yǎng)好;20、是水果或蔬菜做的;21、不喜歡吃薯片;22、好像吃了不渴;23、味道多了水果成分;24、保留了水果或蔬菜的原味;25、能補(bǔ)充少吃水果的營養(yǎng);26、微量元素較多等等。

 

 

三、購買果蔬脆片消費者首先考慮的因素是什么

 

    1、味道、工藝;2、衛(wèi)生,營養(yǎng)物質(zhì)是否保存完整;3、價格;4、是否美味,有無添加劑;5、熱量;6、是否方便購買;7、營養(yǎng)價值;8、補(bǔ)充VC9、色澤是否鮮艷;10、保質(zhì)期;11、不上火;12、是否長胖;13、包裝;14、想減肥;15、口感比較好,價格比較適中;16、維生素會不會流失;17、品牌影響力;18、有無副作用;19、是否好吃;20、安全、無污染、綠色等等。

 

 

現(xiàn)有果蔬脆片產(chǎn)品在營銷方面存在的主要問題

 

    從專業(yè)營銷策劃的角度看,北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為目前市場上現(xiàn)有的果蔬脆片產(chǎn)品在營銷方面主要存在以下11個方面的問題:1、絕大多數(shù)果蔬脆片產(chǎn)品都沒有為自己的產(chǎn)品建立清晰的品牌定位;2、沒有將果蔬脆片產(chǎn)品與薯片產(chǎn)品形成明顯的品類差異;3、目標(biāo)消費群體界定的不準(zhǔn)確;4、品牌和產(chǎn)品傳播還停留在我是誰這個階段;5、產(chǎn)品賣點與消費需求之間未形成有效的對接;6、沒有為果蔬脆片產(chǎn)品提煉出經(jīng)典的廣告口號;7、產(chǎn)品價格定位比較混亂,只是以產(chǎn)品成本為依據(jù)進(jìn)行市場定價,與消費需求有些脫節(jié);8、產(chǎn)品包裝設(shè)計沒有品牌策略的指導(dǎo);9、多數(shù)果蔬脆片產(chǎn)品基本處在自然銷售狀態(tài);10、缺少產(chǎn)品銷售終端的銷售促進(jìn)支撐;11、營銷傳播和市場推廣費用投入不夠。以上十一個方面的營銷短板是造成現(xiàn)在果蔬脆片產(chǎn)品品類市場沒有全國性的知名品牌以及整個品類市場規(guī)模沒有快速做大的根本原因。

 

 

做大果蔬脆片品牌和產(chǎn)品銷量的營銷策略

 

    北京精準(zhǔn)企劃憑借二十一年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗,在此為果蔬脆片企業(yè)提出一些做大果蔬脆片品牌和產(chǎn)品銷量的營銷策略建議,與廣大果蔬脆片企業(yè)一起分享和思考:

 

    一、果蔬脆片產(chǎn)品從原料、工藝、成本、營養(yǎng)等方面都要高于薯片產(chǎn)品。薯片是普通休閑食品,而果蔬脆片屬于中高端休閑食品,所以果蔬脆片在品牌定位、目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品賣點、包裝設(shè)計和價格定位等方面與薯片產(chǎn)品都要存在明顯差異,不能把果蔬脆片當(dāng)成薯片來做。

 

    二、找準(zhǔn)果蔬脆片產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。果蔬脆片產(chǎn)品有著自己獨特的利益點,更適合年輕的女性消費者和小孩食用。果蔬脆片企業(yè)需要對該類產(chǎn)品市場做進(jìn)一步的細(xì)分,找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場,有針對性地訴求和傳播,通過差異化營銷在一個或幾個重要的細(xì)分市場做大做強(qiáng)。

 

    三、果蔬脆片產(chǎn)品需要建立獨特的品牌識別體系。果蔬脆片企業(yè)要想成為該市場的領(lǐng)先品牌,需要通過專業(yè)的營銷策劃為自己的品牌建立區(qū)隔競品的差異化品牌識別系統(tǒng),其核心部分主要包括以下幾個方面:1、為自己的品牌建立清晰的品牌定位,區(qū)隔所有的果蔬脆片品牌,就像王老吉涼茶通過去火的品牌定位,與其它涼茶品牌形成了明顯的市場區(qū)隔。2、通過對消費者需求的深入理解,在該類產(chǎn)品市場首先提出好果蔬脆片的標(biāo)準(zhǔn),讓消費者感覺到你的品牌代表的是好果蔬脆片的標(biāo)準(zhǔn)。3、通過品牌傳播,在消費者心中進(jìn)一步形成你的果蔬脆片品牌代表的就是整個果蔬脆片產(chǎn)品品類,就像金龍魚代表的就是調(diào)和油產(chǎn)品品類一樣。4、為自己的品牌創(chuàng)意一個生動的卡通形象,通過在產(chǎn)品包裝和其它宣傳品上的創(chuàng)意表現(xiàn),形成差異化的品牌識別。5、為果蔬脆片產(chǎn)品想一句經(jīng)典的品牌廣告語,讓消費者快速記住這句廣告語,并產(chǎn)生潛在的購買欲望。以上5個方面共同構(gòu)成一個果蔬脆片領(lǐng)先品牌的識別體系,可以讓你的品牌很快從眾多果蔬脆片產(chǎn)品中跳出來,支撐果蔬脆片品牌和產(chǎn)品銷量的大幅提升。

 

    四、果蔬脆片產(chǎn)品價格定位符合消費者的購買需求。一般來說,果蔬脆片產(chǎn)品在生產(chǎn)成本方面要高于薯片產(chǎn)品,所以果蔬脆片產(chǎn)品的零售價格也會高于薯片產(chǎn)品。但果蔬脆片不能簡單地以產(chǎn)品的成本為依據(jù)定價。比如每桶薯片的零售價格7-10元,同樣包裝的蘋果片零售價格如果定在20元左右消費者就會覺得價格過高。通過消費者需求調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)消費者認(rèn)為同類包裝的蘋果片產(chǎn)品的價格定在12-15元之間是最適合的。這樣蘋果片企業(yè)就需要減少產(chǎn)品的容量來降低產(chǎn)品的零售價格,使果蔬脆片產(chǎn)品銷售的價格與消費者需求有效對接,從而減少產(chǎn)品的銷售障礙。

 

    五、產(chǎn)品的包裝設(shè)計要有品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)。現(xiàn)在市場上的很多果蔬脆片產(chǎn)品的包裝設(shè)計都非常近似,不管是袋裝還是其它包裝形式的產(chǎn)品,基本都是水果、蔬菜的圖案加上品牌名稱的設(shè)計風(fēng)格。產(chǎn)品包裝上沒有品牌利益點,沒有廣告語,也沒有其它個性化的識別元素,造成果蔬脆片產(chǎn)品口味同質(zhì)化、產(chǎn)品包裝也同質(zhì)化,消費者無法區(qū)分哪個品牌的果蔬脆片更好,在購買時也無從選擇。因此好的果蔬脆片產(chǎn)品包裝設(shè)計不能隨便找一家普通設(shè)計公司或包裝印刷廠設(shè)計。一流果蔬脆片的包裝設(shè)計不僅要有好的設(shè)計功底,更需要有品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)。

 

    六、果蔬脆片企業(yè)需要在專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上投入相應(yīng)的營銷費用進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品招商和終端銷售促進(jìn)。有好的專業(yè)策劃是果蔬脆片品牌成功的前提條件,再好的營銷策劃也需要傳播給消費者,這就需要投入一定的品牌傳播和市場推廣費用。果蔬脆片企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況,決定營銷費用的多少和投入方向。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為,中小果蔬脆片企業(yè)可以通過專業(yè)媒體的招商和重點銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售終端的銷售促進(jìn)開始,通過與經(jīng)銷商和消費者的溝通,把好的營銷策劃傳播出去。在重點銷售區(qū)域精耕細(xì)作與全國市場產(chǎn)品招商相結(jié)合,首先成為區(qū)域市場的知名品牌,同時為拓展全國其它市場打好基礎(chǔ),在較短時期內(nèi)做大自己企業(yè)的果蔬脆片品牌和產(chǎn)品銷量。

 

 

果蔬脆片企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

 

方法一:真正了解消費者的潛在需求

 

什么是消費者需求?

    

    消費者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,但核心的消費需求就是對產(chǎn)品買點的需求,也就是消費者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點。可見消費者需求就是消費者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點只有和消費者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接,才能贏得消費者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。

 

了解消費者需求的作用

 

    了解消費者需求是成功營銷的開始。果蔬脆片企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié),比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費者需求有效對接。很多果蔬脆片企業(yè)有好的產(chǎn)品,但就是賣不動,最根本的原因就是沒有真正了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費需求,產(chǎn)品賣得東西沒有和消費者要買得東西成功對接。

 

如何了解消費者需求

 

    了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,逛逛批發(fā)市場就能做到的,而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費者需求定量和定性市場問卷調(diào)研,再運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是誰,對產(chǎn)品的核心需求是什么,在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。

 

方法二:清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體

 

什么是目標(biāo)消費群體界定?

 

    目標(biāo)消費群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段、哪個性別、哪個收入的消費者,也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費群體,一定會有核心消費群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。

 

界定目標(biāo)消費群體的作用

 

    很多果蔬脆片企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費者,或者目標(biāo)消費群體界定的比較模糊,沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰,哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰,當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

 

如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體

 

    精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體不能去猜,因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些果蔬脆片企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費群體,也知道產(chǎn)品主要賣給誰,實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程,需要以消費者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過專業(yè)的分析軟件,采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。

 

方法三:為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱

 

什么是品牌名稱?

 

    品牌名稱簡單地說指的就是果蔬脆片企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。

 

品牌名稱的作用

 

    產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié),對增加產(chǎn)品品牌在消費者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌,絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。

 

如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱

 

    產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點、品牌定位和目標(biāo)消費群體的需求,是營銷體系的一部分,不能夠單獨存在。所以果蔬脆片企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)消費者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,而且很容易讓消費者記住,在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費用,有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂,天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。

 

方法四:建立精準(zhǔn)的品牌定位

 

什么是品牌定位?

 

    品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費者心中留下的位置,當(dāng)消費者產(chǎn)生某種需求時,首先就會想到這個品牌。

 

品牌定位的作用

 

    品牌定位的作用主要有:1、讓消費者快速記住品牌的核心賣點;2、與競品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔;3、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。

 

如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

 

    品牌定位是產(chǎn)品核心利益點的精準(zhǔn)化提煉,同樣來自于對專業(yè)消費者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的,品牌定位誰也猜不出來,不能靠大家猜謎語似的猜,需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。

 

方法五:搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置

 

什么是品牌占位?

 

    品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了111的營銷概念,實現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位;太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),成功實現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。

 

品牌占位的作用

 

    品牌占位的主要作用是:1、搶先競品,占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置;2、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),建立品牌壁壘,讓競品難以超越;3、節(jié)省營銷傳播費用,能夠快速建立和提升品牌等等。

 

果蔬脆片企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位

 

    根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點和該類產(chǎn)品消費者需求的差異化,在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上,搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點,使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn),或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

 

方法六:實現(xiàn)品牌的視覺化傳播

 

什么是品牌視覺化?

 

    品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計,以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,實現(xiàn)與消費者的形象化溝通模式。第一,品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如:1、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,2、北京奧運會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等;第二,品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如:1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計,2、北京奧運會福娃的卡通形象設(shè)計,3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計等。

 

品牌視覺化的作用

 

    品牌視覺化的作用主要有:1、使品牌更加生動化、形象化;2、讓消費者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點;3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費用;4、與競品實現(xiàn)差異化;5、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等。

 

果蔬脆片企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播

 

    專業(yè)的食品策劃公司不僅要為果蔬脆片企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點,還需要通過創(chuàng)意設(shè)計,讓果蔬脆片企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升,拉近品牌與消費者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點還不夠,更有效的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播。

 

方法七:為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點

 

什么是品牌利益點?

 

    品牌利益點指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點與消費者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點之間的最佳連接點。

 

品牌利益點的作用

 

    品牌利益點的主要作用:1、告訴消費者購買該品牌產(chǎn)品的理由,使品牌賣點與消費者買點達(dá)到高度的統(tǒng)一,避免產(chǎn)品品牌賣點與消費者買點錯位的現(xiàn)象發(fā)生;2、產(chǎn)品品牌系列利益點能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位;3、品牌利益點是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。

 

如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點

 

    產(chǎn)品品牌利益點的提煉是以產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點為基礎(chǔ),通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式,了解消費者對該類產(chǎn)品的真實需求點有哪些,從而找到品牌利益點與消費者需求點的重合部分,這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點,同時也是消費者購買該類產(chǎn)品的需求點。

 

方法八:創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語

 

什么是品牌廣告語?

 

    品牌廣告語是從品牌核心利益點中提煉出來的,能與消費者充分溝通的最簡潔語言。

 

品牌廣告語的作用

 

    品牌廣告語的作用主要有:1、品牌廣告語是品牌定位的延伸;2、能夠讓消費者很快記住產(chǎn)品的核心賣點;3、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。

 

如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語

 

    品牌廣告語不是孤立的,它與目標(biāo)消費群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn),是眾多品牌賣點的核心提煉。很多消費者都是首先記住品牌的廣告語,再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。

 

方法九:建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

 

什么是產(chǎn)品線架構(gòu)?

 

    產(chǎn)品線架構(gòu)指的是果蔬脆片企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。

 

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

 

    產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有:1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系;2、使果蔬脆片企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場;3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系;4、幫助果蔬脆片企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模;5、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等。

 

如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

 

    不管果蔬脆片企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,也不管果蔬脆片企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,使果蔬脆片企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。

 

方法十:打造自己企業(yè)的明星單品

 

什么是明星單品打造?

 

    明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大,能夠為果蔬脆片企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品。

 

打造明星單品的作用

 

    打造明星單品的作用主要有:1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度;2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置;3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間;4、應(yīng)對日益激烈的市場競爭;5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等。

 

如何為果蔬脆片企業(yè)打造明星單品

 

    不管是大型果蔬脆片企業(yè)還是中小果蔬脆片企業(yè),不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,也不管是老果蔬脆片企業(yè)還是新進(jìn)入的果蔬脆片企業(yè),打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個果蔬脆片企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品,但很多果蔬脆片企業(yè)都是心有余而力不足。

 

    打造明星單品是一項艱苦的工作,需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,通過營銷策劃公司與果蔬脆片企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案,在艱難挫折中不斷努力,逐步戰(zhàn)勝競爭品牌,贏得消費者的認(rèn)可,取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。

 

方法十一:創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計

 

什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計?

 

    這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計,主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計。

 

一流產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件

 

    一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件:1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo);2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo);3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力,以上三項缺一不可。

 

怎樣為果蔬脆片企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計

 

    品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,而創(chuàng)意設(shè)計解決的是好不好的問題。首先只有策略方向?qū)α耍艜a(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn),或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo),就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。很多果蔬脆片企業(yè)為了“省錢”,在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝,這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動,堆積在銷售終端或果蔬脆片企業(yè)的倉庫里,最終不但省不了錢,而且還把市場做砸了。所以果蔬脆片企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出一流的包裝,首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo),才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。

 

方法十二:創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品

 

什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計?

 

    宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是果蔬脆片企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計,主要包括海報、單頁、宣傳冊、四折頁、POPX展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。

 

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用

 

    宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有:1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費者的注意力,增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率;2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌;3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售;4、有些宣傳品消費者可以帶回家仔細(xì)閱讀,能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。

 

如何為果蔬脆片企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀的宣傳品

 

    果蔬脆片企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣,都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo),與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承,風(fēng)格一致,是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小果蔬脆片企業(yè)和新果蔬脆片企業(yè)尤為重要,他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,減少果蔬脆片企業(yè)電視廣告的巨大投入。

 

方法十三:為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC

 

什么是有創(chuàng)意的TVC

 

    有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo),通過創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的,能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片。

 

有創(chuàng)意的TVC的作用

 

    有創(chuàng)意的TVC的作用主要是:1、通過電視等媒體,以動態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點;2、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升;3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng),形成立體的品牌宣傳體系等等。

 

如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC

 

    不管是大型果蔬脆片企業(yè)還是中小果蔬脆片企業(yè),或者是新進(jìn)入的果蔬脆片企業(yè),要想成為全國性知名品牌、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下,創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場、重點市場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量,投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對于中小果蔬脆片企業(yè)和新果蔬脆片企業(yè)來說,在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費用,拍攝電視廣告片的費用也不高,但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。

 

方法十四:實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商

 

什么是產(chǎn)品招商?

 

    產(chǎn)品招商就是為果蔬脆片企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。

 

產(chǎn)品招商的作用

 

    產(chǎn)品招商的作用主要有:1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模;2、借助經(jīng)銷商的分銷能力,實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,增加產(chǎn)品的銷量;3、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商,實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),減輕企業(yè)的資金壓力等等。

 

如何為果蔬脆片企業(yè)的產(chǎn)品成功招商

 

    為果蔬脆片企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略:1、通過專業(yè)媒體招商,比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商;2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商;3、通過在樣板市場或重點銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商;4、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商;5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商;6、果蔬脆片企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。

 

方法十五:精心打造企業(yè)成功的樣板市場

 

什么是樣板市場?

 

    樣板市場一般是指果蔬脆片企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點運作的市場。

 

樣板市場的作用

 

    樣板市場的作用主要有:1、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性;2、找出營銷策劃方案中的不足,以便及時修正;3、磨合營銷團(tuán)隊和銷售隊伍;4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式;5、給經(jīng)銷商運作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒,增加經(jīng)銷商的合作信心,為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。

 

怎樣為果蔬脆片企業(yè)成功運作樣板市場

 

    運作樣板市場其實就是將來運作區(qū)域市場和全國市場的縮影,是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地。樣板市場雖然小,但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,為果蔬脆片企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案,同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。

 

方法十六:實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化

 

什么是銷售終端品牌化?

 

    銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象,在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌。

 

銷售終端品牌化的作用

 

    銷售終端品牌化的作用主要有:1、讓果蔬脆片企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了;2、為果蔬脆片企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,對果蔬脆片企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用;3、對于沒有錢做電視廣告的中小果蔬脆片企業(yè),也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播;4、銷售終端品牌化能夠讓果蔬脆片企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端,對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。

 

如何實現(xiàn)銷售終端的品牌化

 

    精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,在實際操作中主要包括三個方面:1、銷售終端產(chǎn)品的展示,通過堆頭或貨架的方式來展示果蔬脆片企業(yè)的系列產(chǎn)品;2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報、懸掛POP,在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品;3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝,站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。

 

在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌

 

    果蔬脆片企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分,方法一:真正了解消費者的潛在需求;方法二:清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體;方法三:為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱;方法四:建立精準(zhǔn)的品牌定位;方法五:搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置;方法六:實現(xiàn)品牌的視覺化傳播;方法七:為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點;方法八:創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語;方法九:建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu);方法十:打造自己企業(yè)的明星單品;方法十一:創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計;方法十二:創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品;方法十三:為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC;方法十四:實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商;方法十五:精心打造企業(yè)成功的樣板市場;方法十六:實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。果蔬脆片企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢,才能逐步成為區(qū)域市場或全國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

 

 

結(jié)束語:我們對精準(zhǔn)企劃的理解

 

    精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,精準(zhǔn)的品牌策略,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價格策略,精準(zhǔn)的渠道策略,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費,快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
           
    
經(jīng)過二十一年營銷實戰(zhàn)的檢驗,從公元20088月起,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾:1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù);2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好;3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

 

    免費贈送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》 策劃實戰(zhàn)體系-124PPT文件。

 

    《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時間,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。    如果學(xué)習(xí)和運用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,必定能為貴公司帶來1000萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。

 

 

                                                                                                                                                       北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

                                                                                                                                                                     首席策劃  丁華

 

 

galiztb
回頂部

  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 成人av免费在线观看 | 亚洲欧美aa| 精品久久久久久 | 特大毛片| 国产免费高清 | 欧洲成人午夜免费大片 | 日韩精品在线一区 | 老司机福利在线观看 | 女人夜夜春高潮爽av片 | 国产二区三区 | 男女视频网站 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 成人免费在线观看视频 | 久久91久久久久麻豆精品 | 欧美综合久久 | av一区在线观看 | 欧美精品一区视频 | 欧美在线视频播放 | 日韩欧美在线一区二区 | 亚洲成人一区二区三区 | 精品视频久久久 | 一区免费视频 | 精品久久久久香蕉网 | 91精品国产欧美一区二区成人 | a免费观看 | 天天人人精品 | 中文一二区| 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 国产欧美精品一区二区三区 | 久久久一 | 国产成人精品亚洲777人妖 | www国产亚洲 | 久久精品中文 | 97成人在线免费视频 | 91av免费在线观看 | 国产在线精品一区二区 | www日本高清视频 | 日韩国产在线播放 | 国产一区二区精品 | 午夜影院在线观看版 | 国产一区二区在线视频 | 99日韩| 日韩精品一区二区三区在线播放 | 亚洲国产一区二区三区四区 | 成人一区二区三区在线 | 日本狠狠色 | 免费看黄视频网站 | 欧洲精品一区 | 超碰在线一区二区三区 | 一区日韩| 天天看夜夜爽 | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 99久久99| 爱爱视频在线观看 | 国产成人av一区二区三区 | 91成人短视频在线观看 | 成全视频免费观看在线看黑人 | 久久免费99精品久久久久久 | 精品日韩欧美一区二区三区在线播放 | 欧美激情在线播放 | 色吧av| 99r精品在线| 中文字幕在线免费看 | 中文字幕av网 | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 黄色一级在线观看 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 观看av| 亚洲精品视频在线 | 国产网址| 欧美成人免费观看 | 欧美日韩综合一区 | 日韩快播电影网 | 日本精品一区二区三区在线观看视频 | 一区二区三区四区精品 | 91精品国产综合久久精品 | 日韩成人在线视频 | 亚洲精品一二三 | 国产不卡免费视频 | 色婷婷综合久久久中字幕精品久久 | 国产www在线| 国产免费成人 | 亚洲三级在线观看 | 91av在线免费看 | 国产精品爱久久久久久久 | 福利片在线 | 最新日韩视频 | 午夜在线一区 | 草草视频在线免费观看 | 一二三区精品 | 国产精品久久久久久久久久 | 欧美日韩一区二区中文字幕 | 国产九色视频 | 久久久精品免费看 | 91网站在线播放 | 亚洲成人av一区二区 | 三级黄色视频毛片 | 97精品国产97久久久久久免费 | 毛片com | 黄色在线 | 免费毛片大全 | 夫妻午夜影院 | 亚洲精品成人 | 亚洲免费看片 | 一区二区在线免费观看 | 久久99久久98精品免观看软件 | 精品在线一区二区 | 中文字幕在线资源 | 超碰偷拍 | 国产激情免费 | 国产免费一区 | 国产精品久久久久无码av | 欧美日韩中文字幕 | 欧美一级精品片在线看 | 国产精品99久久久久久久vr | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 野狼在线社区2017入口 | 精品在线一区二区三区 | 97视频精品| 午夜视频 | 精品99久久 | 国产精品一区二区不卡 | 成人练习生| 国产黄色免费小视频 | 人人99| porn在线视频 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 亚洲国产成人av | 成人免费视频网站在线观看 | 99精品国产热久久91蜜凸 | 国产91久久精品 | 国产激情| 人人看超碰 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 岛国精品 | 久久久久久av | 夜夜艹 | 欧美黑人一级爽快片淫片高清 | 国产三级在线播放 | 国产精品一区二区三区在线看 | 国产中文视频 | 成人福利网 | 精品久久一二三区 | 欧美三级电影在线观看 | 91麻豆产精品久久久久久 | 日本黄色大片免费看 | 国产小视频在线播放 | 欧美精品在线观看免费 | 日本三级中文在线电影 | 日韩精品成人 | 国产依人 | 欧美一区二区久久久 | 一区二区中文字幕 | 免费国产一区二区 | 男人天堂视频网 | 国产一级黄色av | 一区二区三区四区 | 91av原创 | 欧美xxxx网站| 欧美日韩综合精品 | 日韩精品在线一区 | 日韩一区二区三区在线视频 | 亚洲精品成人 | 成人在线不卡 | 97免费在线观看视频 | av电影中文字幕在线观看 | 91免费看片 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久电影 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 国产在线一区二区三区 | 国产精品久久久久毛片软件 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 精品国产一区二区三区成人影院 | 视频一区在线观看 | 黄色大片网站在线观看 | 九九热最新地址 | www.国产精品 | 一区二区三区日本 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 国产免费一区二区 | 日韩2区 | 久久九 | 羞羞的视频网站 | 人人玩人人添人人澡97 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 欧美日韩一区在线观看 | 欧美国产日韩精品 | 午夜久久久久 | 九九天堂网 | av免费在线播放 | 国产欧精精久久久久久久 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 黄色一级网站 | 国产综合精品一区二区三区 | 免费的国产视频 | 日韩一区二区影视 | www国产亚洲精品久久网站 | 国产精品极品美女在线观看免费 | 亚洲免费视频一区 | 日本在线观看视频一区 | 成人精品三级av在线看 | 成人在线小视频 | 午夜影剧院| 亚洲lesbianxxxxhd| 国产高清一区二区 | 在线观看精品自拍私拍 | 国产亚洲欧美一区二区 | 日韩精品一区二区三区在线 | 99久久精品免费 | 亚洲第一成年免费网站 | 久久久资源 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 欧美二区在线观看 | 欧亚视频在线观看 | 国产精品3区 | a毛片 | 日韩视频在线观看一区 | 天天操导航 | 中文久久 | 91视频免费看 | 丝袜久久 | 日本二区在线观看 | 成人免费网站在线观看 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 亚洲综合大片69999 | 一二三区字幕免费观看av | 精品久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 一区二区不卡视频 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 精品中文一区 | 午夜影院网站 | 青青伊人久久 | 成人精品视频免费在线观看 | 欧美日韩视频 | 午夜在线视频 | 国产在线观看一区二区 | 国产精品久久久久久久粉嫩 | 伊人啪啪 | 久久一区二区三区四区五区 | 亚洲日本中文 | 中文字幕亚洲综合 | 杏导航aⅴ福利网站 | 精品一区二区三区免费视频 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 中文字幕三区 | 一级欧美 | 中文字幕影院 | 美女黄网 | 亚洲精品电影在线一区 | 久久久精品日本 | 欧美一级性| 午夜精品亚洲日日做天天做 | 亚洲一区二区精品 | 日韩精品一区二区三区在线 | 色xx综合网 | 蜜桃免费视频 | 在线观看国产 | www.成人.com | 免费在线成人av | 国产高清毛片 | 99精品网站 | 久久久精品亚洲 | 久久韩剧网 | 国产欧美综合一区二区三区 | 日韩在线播放一区二区 | 一级成人免费 | 欧美福利在线 | 久久久久网站 | av电影中文字幕在线观看 | 一区二区三区视频播放 | 欧美3区| 欧美日韩亚 | 国产精久久 | 精品在线一区 | 国产精品一区二区久久久久 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 夜本色 | 四虎最新网站 | 欧美视频在线一区 | 国产色av| 一级a性色生活片久久毛片明星 | 久久精品亚洲一区二区 | 农村妇女毛片精品久久久 | 国内精品视频一区国产 | 欧美激情精品久久久久久 | 国产精品自产拍在线观看桃花 | h成人在线 | 亚洲网在线 | 欧洲亚洲精品久久久久 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 婷婷综合五月天 | 成年人在线看 | 亚洲影视一区二区 | 青青久久网 | 国产大片久久久 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 国产超碰在线 | 午夜欧美一区二区三区在线播放 | 欧美日韩高清 | 欧美激情精品久久久久久免费 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 91精品国产91久久久久久不卡 | 欧美一级片免费播放 | 国产精品综合 | 久久久久久国产精品久久 | 亚洲成人网在线 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 久久se精品一区精品二区 | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 亚洲91精品| 精品久 | 综合网亚洲 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 国产精品久久 | 日本色网址 | 91高清在线| 麻豆高清免费国产一区 | 国产高清不卡在线 | 欧美精品区 | 国产一区在线视频 | 色婷婷亚洲一区二区三区 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 欧美亚洲性视频 | 爱爱视频在线 | 日韩欧美在 | 午夜成人免费影院 | 亚洲久久久 | 成人在线免费 | 国产精品午夜在线观看 | 国产精品久久久久久久久岛 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 欧美一区二区三 | 成人婷婷| 色吧综合网 | 日韩日b视频 | 欧美与黑人午夜性猛交久久久 | www.国产精品| 色小妹三区 | 国产自产才c区 | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 精品一区在线视频 | 九九热这里只有精品8 | 欧美国产日韩视频 | 成人久久 | 日本欧美国产 | 国产毛片精品 | 久久夜色精品 | 综合网日韩| 国产主播福利 | 色婷婷亚洲国产女人的天堂 | 色婷婷国产精品综合在线观看 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 精品国产一区二区三区久久久 | 久久亚洲天堂 | 日本精品久久 | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 亚洲色图在线播放 | 中文字幕一区二区三区精彩视频 | 91佛爷在线观看 | 成年片| 久久99精品视频在线观看 | 精品日韩| 欧美日本韩国一区二区 | 情五月 | 欧美精品一区在线观看 | 91在线区| 天堂av中文字幕 | 亚洲一区二区中文字幕在线观看 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 91网站在线看 | 精品国产髙清在线看国产毛片 | 蜜桃视频成人m3u8 | 国产一区二区三区久久久 | 国产高清一级毛片在线不卡 | 日韩小视频网站hq | 日韩在线无 | 日韩成人精品视频在线观看 | 欧美日一区二区 | 国产福利一区二区 | 日本一区二区中文字幕 | 欧美色成人 | 天天干天天躁 | 亚洲欧美激情另类 | 亚洲精品久久久 | 色婷婷亚洲一区二区三区 | 国产情侣激情 | 狠狠操综合网 | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 欧美精品一区二区在线观看 | 国产98色在线 | 日韩 | 亚洲一级黄色 | 国产精品96久久久久久久 | 欧美黄色一区 | 日韩av在线不卡 | 亚洲精品一区久久久久久 | 成人免费视屏 | 激情网站免费观看 | 亚洲国产成人久久综合一区,久久久国产99 | 成人免费视频网站在线观看 | 蜜臀视频在线观看 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 国产91看片 | 欧美成人激情视频 | 欧美一区二区在线观看 | 国产精品国色综合久久 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 欧美一区| 美日韩精品视频 | 日日操天天射 | 国产一区二区三区四 | 中文字幕91| 永久免费精品视频 | 国产免费一区 | 成人免费xxxxx在线观看 | 日本免费一区二区视频 | 成人免费一区二区三区视频软件 | 精品久久久久久久久久久下田 | 狠狠色综合色综合网络 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 久草福利在线视频 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 成人午夜在线观看 | 国产高清精品一区二区三区 | 欧日韩免费 | 久久久久久一区二区 | 国产精品欧美日韩在线观看 | 色婷婷网| 欧美中文| 免费看国产一级片 | 伊人久久国产 | 日本一区二区在线视频 | 国产精品久久在线观看 | 亚洲区在线| 久久com | 精品视频一区二区 | 91免费小视频 | 午夜男人的天堂 | 国产高清视频在线 | 精品久久一级片 | 国产福利在线观看 | 亚洲国产精品一区二区第一页 | 天堂一区二区三区 | 亚洲国产精品自拍 | 久草视频在线看 | 中文字幕国产视频 | 色爽女人免费 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 免费看国产一级片 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 91久久夜色精品国产网站 | 国产一区二区三区久久久久久久久 | www.久久精品 | 一区二区三区日韩 | 91免费看 | 天堂一区| 日本在线观看一区 | 国产精品69久久久久水密桃 | 久久人人爽人人爽人人片av软件 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 成人亚洲视频 | 亚洲视频中文字幕 | 成人免费影院 | 欧美 日韩 中文 | 欧美精品第十页 | 久久久精品一区 | 欧美性大战久久久久久久蜜臀 | 日韩国产一区二区三区 | 国产h在线| 免费观看黄视频 | 免费国产黄网站在线观看视频 | 成人午夜精品一区二区三区 | 热久久免费视频 | 亚洲一区二区在线视频 | www久久久久久久 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 人人操日日干 | 精品久久久久久久久久久久 | 免费在线观看国产 | 欧美成人免费在线视频 | 国产91av视频在线观看 | 在线精品亚洲欧美日韩国产 | 国产精品二区一区 | h免费观看 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 精品亚洲永久免费精品 | 欧美黄视频在线观看 | 漂亮少妇videoshd忠贞 | 性做久久久久久久免费看 | 日本三级在线网站 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 久久精品一区二区三区四区毛片 | 成人区一区二区三区 | 日韩在线播放网址 | 三区视频 | 精品免费久久久久 | 操片| 一区视频 | 97影院在线午夜 | 欧美日韩国产综合视频 | 亚洲www视频 | 天天操天天曰 | 91久久国产综合久久 | 欧美日韩三级 | 日韩精品在线视频 | 精品亚洲视频在线 | 精品国产一区二区三区久久久蜜臀 | 超级碰在线视频 | 欧美九九| 欧美盗摄| 久久99国产精品久久99果冻传媒 | 在线免费视频一区 | 精品日韩视频 | 国产中文字幕在线观看 | 日韩视频网站在线观看 | а天堂中文最新一区二区三区 | 日韩激情一区二区三区 | 日本一区二区不卡 | av中文字幕在线观看 | 日日视频| 免费看毛片网 | 深夜福利亚洲 | 午夜免费剧场 | h小视频| 久久狠狠 | 一区二区三区国产 | 午夜a级理论片915影院 | 在线观看免费av网站 | 一区二区三区视频在线播放 | 91精品在线观看入口 | 国产真实乱全部视频 | 婷婷伊人| 一区二区三区四区在线播放 | 国产精品www | 国产高清在线精品一区二区三区 | 日本在线看 | 久久艹99 | 午夜精品久久久 | 伊人超碰 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 久久99热精品免费观看牛牛 | 国产精品久久一区二区三区 | 美女午夜影院 | 一区二区三区在线免费观看 | 欧美亚洲视频 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 久久久a | 国产一区二区久久久 | 成人亚洲一区二区 | 免费成人在线观看视频 | 青青草一区二区三区 | 国产在线观看一区二区三区 | 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人 | 一区二区三区高清 | bxbx成人精品一区二区三区 | 国产黄色网址在线观看 | 免费黄色在线 | 青青草免费在线视频 | 一区二区三区 在线 | 欧美精品成人一区二区在线 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 午夜免费福利影院 | 日本高清视频网站www | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 能在线观看的黄色网址 | 中国一级免费毛片 | 国产羞羞视频免费在线观看 | 四虎永久免费影视 | 国产一区a| 日本久久久久久 | 午夜免费 | 羞羞视频在线免费 | 亚洲视频在线免费观看 | 欧美二三区 | 九色一区 | 亚洲一区二区三区免费 | 99精品欧美一区二区三区 | 久久综合爱| 中文字幕在线观看不卡视频 | 久久久高清 | 欧美女优在线视频 | 在线看国产 | 北条麻妃国产九九九精品小说 | 日本中文字幕在线观看 | 美女国产网站 | 国产美女一区二区 | 日本在线观看一区 | 国产日韩视频在线播放 | 亚洲福利 | 黄色国产精品 | 蜜桃免费视频 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 91春色| 91精品亚洲 | 亚洲精品一二三区 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 亚洲第一视频 | 亚洲福利一区 | 大桥未久亚洲精品久久久强制中出 | 每日更新av | 国产欧美在线视频 | 中文字幕在线观看 | 中文字幕免费观看 | 一区二区日本 | 毛片av在线 | 国产日韩一区二区三区 | 国产在线综合视频 | h视频在线免费观看 | 久久综合一区二区三区 | 久久999视频| 国产一区在线不卡 | 午夜草逼 | 午夜影院毛片 | 91aiai|