店鋪簡(jiǎn)介：南陽(yáng)新恒業(yè)超市位于杜詩(shī)路與孔明北路交叉口向北170米路西，超市面積18X24=432米，不含倉(cāng)庫(kù)。員工約14人。客單價(jià)預(yù)估15元左右。客流在800-1000人。日均營(yíng)業(yè)額約1.2-1.5萬(wàn)。

周邊同行及其他專業(yè)店：北邊同側(cè)有家易美購(gòu)物廣場(chǎng)，約800平米，其中很多包租出去，比如洗化。鞋子和服裝占約150平米。其南邊小胡同有200米長(zhǎng)，有2個(gè)網(wǎng)吧，1個(gè)藥房，1個(gè)診所，4個(gè)理發(fā)店，15-20個(gè)小飯館，1個(gè)五金電料水暖店，全部是臨時(shí)房子搭建的。南邊同側(cè)有1個(gè)眼鏡店，1家網(wǎng)吧，1家餐館。

客戶群體：淯宛公寓-小區(qū)，共6棟，每棟3個(gè)單元，每個(gè)單元每層3戶，每棟共11層，總計(jì)594戶，約2000人。

中午院內(nèi)停車(chē)有100輛左右，總車(chē)位大概200個(gè)，按有車(chē)無(wú)車(chē)1:1，入住戶數(shù)約400戶，入住率約70%，總計(jì)約1200人，按每天1/2人進(jìn)店，客流約600人。

從車(chē)子品牌看，奧迪寶馬級(jí)別的占比很少，小區(qū)有錢(qián)人不會(huì)太多，另外，小區(qū)南邊有建業(yè)森林半島，檔次明顯比此小區(qū)高。從本小區(qū)名字看，叫公寓的一般也是中低端的房子。

河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(新校)：官方介紹有13000多人，我們按萬(wàn)人校區(qū)算。其所設(shè)系90%為理科，男女比例大約7:3。學(xué)校中午和下午可以出來(lái)。由于學(xué)校里面肯定有超市，而且學(xué)校很大。根據(jù)中午12點(diǎn)到13點(diǎn)左右門(mén)口蹲點(diǎn)粗略統(tǒng)計(jì)，每天中午加下午出校門(mén)的學(xué)生大約有300-500人。約占總學(xué)生的3%-5%。按500人計(jì)算。由于學(xué)生出來(lái)先經(jīng)過(guò)易美超市，所以會(huì)劫走部分客流。

釣魚(yú)臺(tái)一號(hào)項(xiàng)目工地：主要為農(nóng)民工，從中午12點(diǎn)左右路口粗略統(tǒng)計(jì)，以及胡同里小飯館上座情況統(tǒng)計(jì)，工地約有300-500名民工。按出來(lái)吃飯的有一半人，每天吃飯兩次，經(jīng)過(guò)本超市的約300-500人，按500人計(jì)算。

總結(jié)：

從周邊環(huán)境和客戶群體分析，周邊消費(fèi)并不太高，以中低端為主。考慮到要和易美做差異化競(jìng)爭(zhēng)，總體調(diào)整思路為把休閑零食類(lèi)，洗化類(lèi)，散裝休閑零食類(lèi)，飾品類(lèi)或服裝配飾類(lèi)做大。休閑零食(含散裝)，生鮮糧油，洗化，百貨比例約：5：1:2:2。主要吸引年輕人(主要學(xué)生)進(jìn)店消費(fèi)，同時(shí)兼顧社區(qū)居民，民工類(lèi)最次。比例約為4:4:2。砍掉全部服裝類(lèi)別，減少50%以上鞋子，只賣(mài)拖鞋。百貨類(lèi)只賣(mài)必備的產(chǎn)品，銷(xiāo)量小的砍掉。調(diào)整后，超市的定位就是一個(gè)針對(duì)年輕人的以休閑食品為主的超市。屬于街邊型學(xué)校社區(qū)店。

鏈接：南陽(yáng)新恒業(yè)超市原布局及調(diào)整后布局