轉(zhuǎn)了一圈后，回到了自己所謂的家鄉(xiāng)。原本想陪著母親，過些簡單的日子。可是就像上天開個(gè)玩笑一樣。讓我又重新走到了起點(diǎn)……

在號稱世界第一的零售商里打滾了十多年，自以為羽翼豐滿了。就飛向了自為遼闊的天空。可當(dāng)自己在天空飛翔的時(shí)候，才發(fā)覺自己的翅膀在遇到風(fēng)雨后，讓自己折翼商場。過于自負(fù)的我，不得不承認(rèn)，自己并沒有自以為是的強(qiáng)大，四處的碰壁不但讓自己傷痕累累，卻依然孤傲的不肯向現(xiàn)實(shí)低頭……直到眾叛親離的時(shí)候，才發(fā)覺自己的無能……

之所以在這里寫下這些，只為讓自己記住，重新出發(fā)，必須從零開始。放下自己，放下所謂的自尊，重新開始學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)做人開始……

2015年7月30日

到惠民超市已經(jīng)滿兩周了，雖然發(fā)現(xiàn)了很多不足，但還是在不斷的提醒自己，放下自己，重新開始，不要想著自己曾經(jīng)做到多么高的位置，自己必須證明自己的價(jià)值。

可是1600元的工資，在當(dāng)今這個(gè)物價(jià)飛漲的時(shí)代，讓我有點(diǎn)吃不消，聽說盤點(diǎn)虧損又要我們一線員工賠償，心理感覺太難受了。昨天在網(wǎng)上到了鳳凰百貨的招聘信息，便又在網(wǎng)上投了簡歷。想應(yīng)聘他們的防損主管，結(jié)果，人家看了簡歷后，也就石沉大海了。

2015年7月31日

好失落，昨天又在網(wǎng)上把簡歷投了好幾家公司，也打電話給了他們，結(jié)果全部沒了消息。那種被世界拋棄的感覺又回來了。很不服，更無耐，但又不能不去承受。

夏天的烈日下，騎著自行車每天跑了近三十公里。好難受，又不敢和母親說，怕她擔(dān)心。前段時(shí)間，因?yàn)榧依锏氖拢�讓她流了很多淚，感覺自己做得很錯(cuò)。不想再讓她擔(dān)心了。所以一直在咬牙堅(jiān)持。突然，想到那句話，如果當(dāng)你感覺你活得很辛苦的時(shí)候，那就表示你在上坡。或許這是自己曾經(jīng)欠下的汗水，需要現(xiàn)在來償還……當(dāng)想到這里的時(shí)候，心中就平靜了下來，也確實(shí)是這樣，每天騎自行車爬坡的時(shí)候，也是最難受的時(shí)候……

都是人生經(jīng)歷，經(jīng)歷過后就會(huì)學(xué)會(huì)選擇了。其實(shí)最難的到不是以前曾經(jīng)做到過多高，而是感覺沒有做下去的價(jià)值。就是找不到那種“這個(gè)公司的未來一定很好，在這里工作一定會(huì)很有成長”那種感覺。每天在做著自己認(rèn)為不會(huì)有任何未來的動(dòng)作~~過來就好。人生就是好的壞的都見識了，才能學(xué)會(huì)客觀評價(jià)自己的想法。

2015年8月1日

今天剛到店里，就聽見店長和兄弟店的店長通電話；說銷售預(yù)算沒完成，差了7萬多。聽到后感覺很自然。來了這半個(gè)多月，第一次聽到這個(gè)店還有預(yù)算，而且沒完成。除了那個(gè)在省道十字路口上的那家店外，其他的都沒完成銷售預(yù)算。

想想這也是很自然的，通共不到五千平米的面積，收取了大量的通道費(fèi)用，所有的堆頭都已經(jīng)賣出了。在隨后店長交給我的一張?zhí)貎r(jià)終止報(bào)告上，有近五分之一的特價(jià)商品沒有庫存銷售記錄，有近三分之一的商品的銷售不理想。很多都是打了五折的商品。我就在想，如果換作我是店長，我該如何面對這一問題？所有的商品促銷陳列位都動(dòng)不得，特價(jià)貨又沒處擺，（這樣的局面要是能完成銷售，那就真是沒天理了），唯一的出路也只能是尋找新的促銷位置，緊抓特價(jià)商品，保證特價(jià)商品不斷貨為主要目標(biāo)了，或許這樣才有機(jī)會(huì)完成銷售……

下午，店長要我到鳳凰百貨那里做市調(diào)。想到了前些天到鳳凰總部去應(yīng)聘防損主管，突然間，想看看鳳凰超市的防損工作情況，結(jié)果讓我大跌眼鏡……事情要從一支雪碧飲料說起：當(dāng)我市調(diào)完成后，我就走到了可口可樂的冷柜前，看了看標(biāo)簽，拿起了一罐雪碧，只看到了標(biāo)簽上寫的元。也沒看清是不是同一條碼。當(dāng)我拿到收銀臺(tái)結(jié)算的時(shí)候，收銀員告訴我，3.5元。我問收銀員：“你們那里不是標(biāo)得是三元錢嗎？”

收銀員一副很不耐煩的語氣：“這本來就是3.5元的”。一看到她當(dāng)時(shí)的態(tài)度我就火了，那我就說:"那好，3.5就3.5，我等會(huì)就到服務(wù)臺(tái)那里要你們退我10倍的差價(jià)。”我不知道是她沒聽到還是出于什么目的，竟然就給我結(jié)算了，隨后把雪碧，放到存包柜后，回到那個(gè)冷柜前，用手機(jī)把價(jià)格簽拍了下來。然后拿著手機(jī)和小票到服務(wù)臺(tái)，要求他們給我退十倍的差價(jià)。

服務(wù)中心的態(tài)度還算可以，按照流程通知相關(guān)人員前來確認(rèn)，然后告訴我，那標(biāo)簽上不是那個(gè)雪碧的標(biāo)簽，所以不能作數(shù)。可惜他們遇到了我。我的理由很簡單，換了商品沒換標(biāo)簽，這是超市的工作失誤。這就屬于價(jià)格欺騙，我有權(quán)力要求超市退賠我十倍的差價(jià)。后來，一個(gè)穿便衣的老先生，要和我說理，我告訴他，這說不著。這是超市的問題，沒必要浪費(fèi)我的時(shí)間，就在這時(shí)，有個(gè)穿白襯衫的管理人員問了一句：“他要怎么處理？”服務(wù)中心說退十倍差價(jià)，那個(gè)男士又繼續(xù)問：“多少錢？”    “六元”    “那就給他”    隨即客服中心的那位立即打開了收銀機(jī)取了六元給了我。不過這時(shí)我差點(diǎn)犯了個(gè)幼稚的錯(cuò)誤，還想拿回小票，但想想對方已經(jīng)退了六元，那就必須回收小票的。其實(shí)按相關(guān)法律的規(guī)定，我可以要求索賠人民幣500元的，但我沒有，也不是說不想，只是覺得既然這是個(gè)測試，這樣的結(jié)果是雙方都能接受的，也許將來也有可有真得要與鳳凰百貨合作，也就沒必要把事情做得太絕了。其實(shí)按法律規(guī)定，他們要么退三倍差價(jià)，要么賠我500元。可惜沒有人懂這個(gè)，我自己也搞錯(cuò)了，不過他們的決斷能力還是這個(gè)案例中唯一的亮點(diǎn)，應(yīng)該給予肯定！！！！

案例回顧：這次防損測試，明顯的表現(xiàn)了超市方，在顧客服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制方面的極大問題。首先，收銀員的服務(wù)態(tài)度惡劣是造成此次投訴的根本原因，特別是在顧客已經(jīng)明確發(fā)出要退十倍差價(jià)的信息的情況下，依然給顧客結(jié)算。讓顧客取得索賠的直接證據(jù)，這點(diǎn)顯然表明超市根本沒有對所有人員進(jìn)行必要的顧客服務(wù)培訓(xùn)和安全防范意識。第二，除了客服中心負(fù)責(zé)接待的工作人員態(tài)度較合格外，其余的在場人員缺乏必要的客訴技巧培訓(xùn)。在退賠了差額的情況下，并沒有真正挽回對顧客的負(fù)面影響；第三，在處理如何投訴的過程中，當(dāng)著顧客的面進(jìn)行內(nèi)部溝通，讓顧客能第一時(shí)間探得相關(guān)信息；第四，不應(yīng)當(dāng)回收小票，而是應(yīng)當(dāng)讓顧客出具一份書面證明，證明超市方已經(jīng)做出賠償，顧客不得再對此事進(jìn)行追究，且不得向外透露相關(guān)信息，而超市方卻沒有要求我簽收，這就存在一個(gè)防損漏洞：即有懂行的人與內(nèi)部人員進(jìn)行勾結(jié)進(jìn)行惡意索賠的可能。因?yàn)橘r款的去向不明，這就使得在財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)，只能自己編寫相關(guān)收據(jù)，也就有了貪污的可能。這是第五點(diǎn)。

由此可見，在目前中國二三線城市的連鎖超市只是提供了最基本的商品購銷服務(wù)，其他的服務(wù)不到位或根本不提供。和別人拼的永遠(yuǎn)只是價(jià)格戰(zhàn)。缺乏核心競爭力。這也終于讓我明白了，為什么我的老東家：沃爾瑪中國開始進(jìn)入“高速”關(guān)店期了。都說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上人是致勝的關(guān)鍵，可是我們的關(guān)鍵在哪里呢？？？？

2015年8月2日

在經(jīng)歷了昨天的那個(gè)防損測試后，很想再去應(yīng)聘鳳凰百貨的防損主管，真想把昨天的案例寫到求職信中，發(fā)給鳳凰。

但早上醒來后，就覺得其實(shí)在哪里都是一樣的，簡歷是發(fā)給他們了，或許遇到了一個(gè)能力不如我，心胸也不夠開闊的防損經(jīng)理，怕我搶了他的風(fēng)頭，也就把我給否了。這也在情理之中……所以也就決定不再去應(yīng)聘了。當(dāng)然，心里有話，不說出來也不舒服，所以就決定發(fā)到這里來。供感興趣的朋友們一起分享工作中的得與失吧。

開心的是看到了有人在這里給我留言了。有好的，也有罵的。在這里先謝謝大家的關(guān)注了。至少讓我知道了，我還活著，還有人在關(guān)注我。就算是罵我的，換個(gè)角度想想，他罵的在某個(gè)角度來說，也確實(shí)是那么會(huì)事。畢竟做人比做事重要，我不能不承認(rèn)，自己以前是太失敗了，做人的失敗。所以導(dǎo)致現(xiàn)在在事業(yè)上的失敗。所以，經(jīng)歷真得很重要，做人做事要有悟性，所以現(xiàn)在不敢說我已經(jīng)悟到了什么是失敗是成功他媽之類的大話。但我只能說，感謝生活給我的提示，讓我開始領(lǐng)悟什么才是人生……

2015年8月4日

今天很多商品有變價(jià)，基本上把所有一樓的POP都已經(jīng)全部撤了下來。錄入員又重新打了新的POP出來，但結(jié)果讓我很詫異。因?yàn)楸緛硭�有的特價(jià)商品是需要標(biāo)注特價(jià)有效期的，但錄入員給我的竟然是普通的POP，上面既沒原價(jià)，也沒有效期。隨口一問，原來是為了避免被罰款……

這讓我想起了管理學(xué)課上那個(gè)經(jīng)典的管理案例：分粥。

為什么在日常工作中，我就沒見到過和“分粥”一樣合理且有效的制度，這個(gè)問題一直困擾著我的工作生涯，直到現(xiàn)在。難道說那就只是個(gè)偽命題？？？？

執(zhí)行已經(jīng)講了很多年了，為什么中國人至今依舊把營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行成了這樣子？是制度的問題嗎？從整體來上看，好像是，但從所有的中國企業(yè)現(xiàn)狀來看，這也是很普遍的現(xiàn)象。無論是什么樣的企業(yè)，都存在著這一現(xiàn)象（無論好與壞）。還是制度的問題，這么想也似乎沒有錯(cuò)，因?yàn)閺淖罱K的效果來看，這與當(dāng)初制度最初的設(shè)置是背道而馳的。還是說領(lǐng)導(dǎo)的問題？可是店里的領(lǐng)導(dǎo)無論學(xué)歷高低，都知道有問題，甚至是知道問題的所在……是不是中國人天生就對執(zhí)行有天然的“抵抗力”？？？如果真是這樣，那些成功的中國企業(yè)又是靠了什么才登上了成功的山頂？

好痛苦，如果換作是我，我又該如何去面對這一問題呢？表面上看一切都沒錯(cuò)，可到了最后的結(jié)果上，為什么就成了這個(gè)樣子？？？我該如何避免這樣的事情發(fā)生在自己的身上？？？

2015年8月6日

今天是個(gè)好日子，昨晚QQ上的好朋友告訴我，他搶紅包搶到了45元，明天的餐費(fèi)有著落了。今天一早打開公眾平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)有人居然留言想要發(fā)布廣告了。只可惜的是那位前任老板沒有好好的推廣那個(gè)平臺(tái)，結(jié)果粉絲數(shù)還不到四位數(shù)，怎么發(fā)布廣告？而且我也不在那里做了。記得顏大千老師說過，粉絲數(shù)在2000以上才能發(fā)布廣告。這個(gè)平臺(tái)人數(shù)太少，要是被知道粉絲數(shù)量，真不知道該如何進(jìn)行下一步的合作。

這又讓我明白了一個(gè)道理：堅(jiān)持付出真得很重要，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在自己以為沒有希望的時(shí)候到來。只是當(dāng)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，又有多少人能抓住機(jī)會(huì)呢？就像那個(gè)老板一樣，當(dāng)初我在的時(shí)候沒有好好配合，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于上門了，希望她能把握得住這個(gè)機(jī)會(huì)。所以我更加要堅(jiān)持幫她把這個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容做好，只可惜我在推廣方面太弱了，否則，我自己就能把握好這個(gè)機(jī)會(huì)了。真是應(yīng)了那首歌詞：茫茫人海，終生尋找。一息尚存，就別說找不到。希望還在，明天會(huì)好。歷盡悲歡，也別說經(jīng)過了。每一個(gè)發(fā)現(xiàn)，都出乎意料；每一個(gè)足跡，都令人驕傲；每一次微笑，都是新感覺……

加油，十幾年，原來是什么職位，很多民營的，不太能實(shí)施真正的系統(tǒng)化運(yùn)營。

因地制宜，逐步去做。

哥挺你！樓豬同學(xué)！你比我有勇氣，我做了14年零售，2012年離開這行，休息一年后想重新返回零售行業(yè)，投了幾份求職信石沉大海后就沒能勇氣再投了，很佩服你能重頭做起。

白狼版主對民營零售企業(yè)有偏見，我就是民企出來的，98年一起和伙伴們從一家200平的小店做起14年間從無到有7家門店，年銷售近2億。別太把外資、國企的系統(tǒng)化太神化了，營利才是真正的！12年全面退出零售業(yè)并不是虧損做不下去了，而是因?yàn)樽龇繓|收租金比自己做更劃算而已。