去年的雙12，一些門(mén)店引入了支付寶支付，曾引起軒然大波，對(duì)于是否接入支付寶，是否享受支付寶給予的優(yōu)惠，在業(yè)內(nèi)外曾引起廣泛討論。當(dāng)時(shí)的不確定、猶豫、甚至爭(zhēng)論，還猶言在耳，而事隔半年，情況就發(fā)生了天翻地覆的變化。

仿佛一夜之間，支付寶大面積滲透到各種場(chǎng)景中。便利店、餐館、停車(chē)場(chǎng)、電影院，幾乎每到一處都能見(jiàn)到支付寶的影子。當(dāng)然，吸引人們使用支付寶，除了便利就是價(jià)格的優(yōu)惠。今年這個(gè)時(shí)候，似乎沒(méi)有必要再討論支付寶有利還是有弊，因?yàn)椴还苣阍覆辉敢猓�喜不喜歡，支付寶還是來(lái)了，用不用它都在那里。

在肯德基，店員提醒，如果用支付寶有8.8折的優(yōu)惠;在健身房，前臺(tái)說(shuō)，如果用支付寶可以立減200元;在電影院，店員推薦用支付寶，說(shuō)是可以享受會(huì)員價(jià);在超市，收銀員說(shuō)用支付寶可以立減幾元……支付寶成了一種主流支付方式，甚至成了一種生活方式。

為什么商家樂(lè)于推廣支付寶，消費(fèi)者愿意使用支付寶?

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，支付寶帶來(lái)的顯而易見(jiàn)的好處是：

補(bǔ)貼：去年雙12，許多商家打出使用支付寶付款可享受5折優(yōu)惠，5折的折扣補(bǔ)貼應(yīng)是支付寶買(mǎi)單。而現(xiàn)在，眾多商家為了吸引顧客用支付寶付款，都會(huì)給予一定折扣，折扣背后，有三種補(bǔ)貼方式：一是商家全額承擔(dān)(這種應(yīng)是極少數(shù))，二是商家與支付寶共同承擔(dān)，三是支付寶承擔(dān)。價(jià)格的優(yōu)惠是吸引消費(fèi)者的利器，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，既然能吸引消費(fèi)者，何樂(lè)而不為呢?

平臺(tái)：支付寶擁有強(qiáng)大的用戶(hù)群體，具有極大的誘惑力。據(jù)報(bào)道，入駐支付寶的餐館已達(dá)七萬(wàn)家，商家增多，意味著選擇范圍變大，選擇性變強(qiáng)。在支付寶APP“商家”項(xiàng)目下，消費(fèi)者只要借助定位功能查詢(xún)，就能輕松找到周邊入駐支付寶的商家——對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這何嘗不是一種宣傳廣告推薦。

引流：對(duì)許多商家而言，支付寶就是一棵大樹(shù)，大樹(shù)下面好乘涼，就算乘不了涼，借一點(diǎn)綠蔭也好。支付寶的手機(jī)支付功能設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)捷簡(jiǎn)便，打開(kāi)APP只需一掃就可瞬間付款，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也極具誘惑力——減少現(xiàn)金和銀行卡的使用，只需一部手機(jī)就可完成全部事項(xiàng)。肯德基在接入支付寶付款一個(gè)月后，每天的支付寶交易筆數(shù)接近30萬(wàn)筆，客單價(jià)從30多元提高到了四五十元。現(xiàn)在只要打開(kāi)支付寶的APP，肯德基的使用量居高不下排在前列。雙贏的結(jié)果，對(duì)商家來(lái)說(shuō)極具吸引力。

在商家投入極大熱情的同時(shí)，消費(fèi)者又是怎樣看待支付寶付款的呢?

便利：“在未使用支付寶之前，對(duì)使用存有顧慮，可是只要用了一次，就會(huì)愛(ài)上這種方式。”身邊一位朋友在試用支付寶付款后贊不絕口。在線(xiàn)付款時(shí)，選擇支付寶即生成一個(gè)二維碼，打開(kāi)APP掃描，就能瞬間付款——這比任何一種在線(xiàn)付款方式都快捷方便。方便、快捷、安全，這是消費(fèi)者對(duì)付款的基本要求，支付寶恰好都落在這三個(gè)維度里。把步驟變多、路徑變長(zhǎng)、方式變復(fù)雜，這都是阻止消費(fèi)者使用一種軟件的障礙。

優(yōu)惠。既然要付款，使用支付寶還能享受一定折扣，這是再好不過(guò)的事。尤其在線(xiàn)下店，許多商家在推廣期間，都能給予一定優(yōu)惠——優(yōu)惠過(guò)后，消費(fèi)者習(xí)慣這種付款方式后，慢慢成為選擇之一。

化繁為簡(jiǎn)：現(xiàn)在，消費(fèi)者的錢(qián)包被塞得鼓鼓的，里面放著各種卡——銀行卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡，如果把這些卡的功能集合成一個(gè)，或減少幾個(gè)，也是不錯(cuò)的事。能用支付寶支付后，最大的變化是卡可以減少了。

可以感覺(jué)得到，現(xiàn)在支付寶正瘋狂的跑馬圈地，速度之快、范圍之廣令人驚訝。如果說(shuō)去年雙12，支付寶與線(xiàn)下商家聯(lián)合，像是在看別人家的故事，而今年真真切切地發(fā)生在了身邊。對(duì)于這樣一種支付方式的興起，任何評(píng)判都為時(shí)過(guò)早，合作與競(jìng)爭(zhēng)，融合與分離，每天都在上演，這或許就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本來(lái)面目。