按照計劃，今年年底前，綠地的上海門店數量將達到10家。
寶山大華三路81號的美隆廣場1樓，面積超過1600平米的綠地全球商品直銷中心(G-Super)大華店開業準備一切就緒，這是綠地集團旗下的第五家進口商品直銷中心。
“今年計劃將上海門店數量擴至10家。”近日，綠地商業集團常務副總經理薛迎杰在接受澎湃新聞采訪時表示，明年綠地會繼續布局江浙地區，并逐漸拓展至華北和華南，實現2018年百店計劃。
據澎湃新聞了解，除了新開的大華店，綠地還有4家直銷中心，分別是自營的徐匯旗艦店和南京紫峰店，以及與外高橋進口商品直銷中心(DIG)聯營的寶山店和長寧店。
綠地不希望消費者到他們的店里，只買進口水果。
主打直營，“主流消費者是75后和80后”
幾年前，上海的消費者購買進口商品，還是習慣在傳統的進口商品超市。上海自貿區掛牌成立之后，DIG改變了這一局面。
綠地和DIG合作，第一單是在2014年年底合作開設的寶山店。今年3月，綠地和DIG聯營的第二家進口商品直銷中心長寧店開業，綠地直營的徐匯旗艦店也隨后開業。薛迎杰稱，綠地之所以切入進口商品直銷市場，是因為綠地關注到國內消費者對于優質進口商品需求在上升，恰好綠地在推進國際化戰略過程中正不斷積累資源優勢，而且綠地集團也在謀求轉型。
關于所謂的轉型，綠地集團董事長張玉良此前曾表示，綠地未來要加快發展“大基建、大金融、大消費”三個重點領域，大消費領域中就包括重點發展進口商品直銷。
“現在消費者的消費意識在升級，綠地全球商品直銷中心的主流消費者是75后和80后，”薛迎杰透露，目前四家門店日均銷售額在10萬-20萬元左右，寶山店可以達到20萬-30萬元。
“每3天，我們會了解每家門店周邊的進口水果供應情況，看價格變動，”薛迎杰表示，甚至還會了解洋山港水果到港情況，來了多少柜水果，以便和供應商安排促銷。
薛迎杰認為，相比加盟店，直營店可以對價格作出較快的反應，“直營可以保持信息和數據的直接性，采、購、銷都是同一個體系，可以隨時調整，變價及時，因為零售業競爭很殘酷，所以必須做到精準化，且前期開店的經驗都可以逐漸累積。”
按照綠地的想法，未來銷售的商品中，60%是直銷模式。
“生鮮水果銷量不到五成，生活用品的占比高一些”
按照計劃，今年年底前，綠地的上海門店數量將達到10家，而另一邊DIG目前在上海的門店數量年底也將達到20家。那么，上海出現30家進口商品直銷店，會不會太多？
薛迎杰回應稱，上海地區存在30-40家直銷店并不是個問題，消費市場完全可以容納得下，“我們在寶山店做過調研，70%進店消費的都是寶山地區的居民，算是就近消費，所以這個屬于區域性消費，輻射半徑就2-3公里。”
綠地對于市場競爭的信心不僅僅是因為就近消費，還有其對于店面和商品的安排。
“在商品組合、展示、以及店面的設計上，是我們綠地優勢所在。”薛迎杰舉例稱，進口牛奶的位置擺設的好就會帶來衍生消費，例如買完牛奶，轉個彎過去就是牛排，可能會帶動其他產品的需求。
在商品種類上，綠地也不希望依賴于進口水果，“我們徐匯店生鮮水果銷量不到五成，生活用品的占比高一些，不希望看到消費者只買水果，因為對進口水果的需求可能就維持1-2年。”薛迎杰說。
按照綠地的想法，未來銷售的商品中，60%是直銷模式，來自綠地自己培養的“超級供貨商”，30%由綠地自采，剩余的10%則是利用綠地的海外收購的資源進行自產，“日常供貨，我們交由超級供貨商來做;資源稀缺性大的，我們就自行采購；能夠產生衍生消費，消費粘性特別強的，我們就資源收購，變成自產。”薛迎杰稱，目前綠地的自采比例在5-15%左右。
此外，未來綠地全球商品直銷中心計劃新開門店中，40％為自有物業。
綠地預計明年在江浙滬至少會有30家門店
上海的10家門店僅僅是一個起步。
薛迎杰表示，預計明年江浙滬至少會有30家門店，且都由上海配送中心來配送，“再遠的話，貨運配送能力就有問題，因為生鮮水果的配送要求很高。”
同樣是因為配送的問題，在綠地目前的時間表中，短期內沒有進軍內陸的打算，而是計劃以天津和廣州為進口港，建立配送中心，服務華北和華南地區，“進口食品大部分都是船運進來，如果要到內地就要陸路接駁，成本就會增加，出現退換貨和損害等，(成本)就更高了。”薛迎杰說，只有在江浙滬布局完成后，才會考慮中部5省，但前提是配送跟上，包括三溫倉庫(常溫、冷藏和冷凍)。
薛迎杰稱，目前進口商品市場還沒有定性，關鍵看誰調整的快，光有商品是不夠的，“我們線上線下將同步推，線上，主要是生鮮配送，以實體店為配送點，在上海布滿10家店后，就可以在中環線內配送，每家店都帶有三溫倉庫。”
值得一提的是，綠地徐匯旗艦店在9月還將與跨境通合作，將開辟跨境電商體驗消費區，實現全渠道消費。
（澎湃新聞記者 是冬冬）
