蘇寧老板張近東今年突然火了起來，連續(xù)幾次登上頭條。先是參加了國務(wù)院召開的專家企業(yè)家座談會，接著跟阿里做起了幾百億的換股生意，這一次，9月6日，又和萬達(dá)搞戰(zhàn)略簽約。是為“蘇萬合作”。

攸克君冷冷地看著張近東與王健林握手的照片，忽然沒來由地想起了海明威的冰山理論。

1932年，海明威在《午后之死》中說：“冰山運(yùn)動之雄偉壯觀，是因為他只有八分之一在水面上。”他認(rèn)為，文學(xué)作品中的文字和形象，只是這“八分之一”，而隱藏的情感和思想則屬于那“八分之七”。美國一位心理治療大師維琴尼亞?薩提亞也提到了這個理論，外界看到的巨大冰山，大約只有八分之一露出水面，另外的八分之七藏在水底。說實話，我不知道他們倆哪個先提出來的。但因為作為小說家的海明威似乎更有名，所以就說是海明威的冰山理論好了。

張近東和王健林搞的蘇萬合作，人們看到的、為人所知的，究竟是八分之一還是八分之七？

看得見的具體合作內(nèi)容是，在萬達(dá)廣場開首批40家蘇寧易購云店。這很好理解。萬達(dá)廣場里的萬達(dá)百貨本來就在清理，騰出來的地方正好讓給蘇寧云店。2016年起，雙方還將視情況確定合作開店的數(shù)量。

如果這就是雙方合作內(nèi)容的八分之七甚至全部，那就太讓人失望了。說得刻薄一點(diǎn)，蘇寧就是在替萬達(dá)消化庫存嘛。無非是把萬達(dá)百貨換成蘇寧云店。所以，我不相信，一代巨賈張近東會那么老實，只是來替萬達(dá)捧哏。

說起來也很有誘惑。王健林宣布到2020年要開業(yè)500家萬達(dá)廣場，而10年內(nèi)要建設(shè)1000家萬達(dá)廣場，但到2015年底預(yù)計只開業(yè)135家萬達(dá)廣場。如果每家萬達(dá)廣場都新增加一家蘇寧云店，那得是多大的規(guī)模？

但別忘了，張近東也有自己的宏偉計劃：2020年，將在全國打造50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場、100個高星級酒店和60個物流基地。別的不說，300個蘇寧生活廣場建成后招商是個大問題，當(dāng)然優(yōu)先是用蘇寧云店去填了。

攸克君想說的是，蘇寧和萬達(dá)存在同行競爭的沖突：萬達(dá)廣場是巨無霸的商業(yè)地產(chǎn)項目，蘇寧廣場和蘇寧生活廣場是中型的商業(yè)地產(chǎn)項目。以互聯(lián)網(wǎng)+的名義，蘇寧云店目前看來是個香餑餑，但張近東不可能置蘇寧云商或蘇寧置業(yè)于不顧，而先去照顧作為競爭對手的萬達(dá)廣場吧？他顯然有自己的訴求。

蘇萬合作，王健林的意圖很清楚：一是消化萬達(dá)百貨調(diào)整出來的庫存店面，這不必細(xì)說。

二是向蘇寧學(xué)習(xí)線上銷售，O2O之類。今年上半年，蘇寧云商線上平臺實體商品交易總規(guī)模達(dá)181.67億元(含稅)，同比增長104.65%，增幅翻番，勢頭驚人。反觀萬達(dá)電商，兩年前就在組建隊伍，CEO的年薪據(jù)說都開到800萬，但還只是個概念。去年聲勢浩大地跟百度騰訊成立合資公司，但一年過去，據(jù)說進(jìn)展很慢，王健林很不滿意。零售電商這種玩意兒，自己摸索不是不可以，但時不我待，把業(yè)內(nèi)做得最好的引進(jìn)來，應(yīng)該是最佳選擇之一。合作順利，磨合得好，張近東向王健林輸送一兩個電商的CEO、COO也是完全可能的。

還有一個數(shù)字對比一下。9月2日蘇寧云商收盤后的市值達(dá)到984億人民幣，而萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的市值只有295億港幣（1港幣約合0.82元人民幣），不到前者的三分之一。你說王健林能不著急？

生意場上講究有買有賣，各取所需。那張近東想從萬達(dá)這里獲得什么呢？

攸克君揣測，一是放緩蘇寧廣場和蘇寧生活廣場的擴(kuò)張速度。也就是說，50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場、100個高星級酒店的建設(shè)速度會減下來，但云店的擴(kuò)張會加快。利用王首富的現(xiàn)成商場建自己的云店，成本也比較低，借雞生蛋，是個不錯的主意。

二是不排除以后在蘇寧廣場和蘇寧生活廣場的開發(fā)建設(shè)方面與萬達(dá)合作。眾所周知，萬達(dá)廣場在拿地方面，是出了名的低價。如果蘇寧能與萬達(dá)合作拿地，豈不是很美妙？這次雙方?jīng)]有資產(chǎn)和股權(quán)方面的合作，不等于以后也沒有。當(dāng)年，阿里與蘇寧易購也曾暗戰(zhàn)不已，后來馬云與張近東還不是一塊滾起了床單？

三是不排除金融層面的合作。蘇寧正在搞眾籌的試驗，而萬達(dá)也在加緊籌建金融集團(tuán)。雙方也是有合作的空間。

四是不排除談三角戀愛。阿里跟蘇寧聯(lián)姻，蘇寧跟萬達(dá)合作，雖然萬達(dá)已經(jīng)跟騰訊百度成立了合資公司，但以王健林的脾氣，“騰百萬”效率這么低，萬達(dá)另起爐灶跟阿里蘇寧合作也不是沒有可能。

攸克君這么瞎猜一番，其實是看不得幾家資源如此豐富而且互補(bǔ)的巨頭，合作起來只是蜻蜓點(diǎn)水，太不過癮了。（攸克地產(chǎn)堅持原創(chuàng)，提供所有能夠推動房地產(chǎn)行業(yè)前行發(fā)展的信息、觀點(diǎn)和視角 。微信號：youkedichan）