蘇寧老板張近東今年突然火了起來，連續幾次登上頭條。先是參加了國務院召開的專家企業家座談會，接著跟阿里做起了幾百億的換股生意，這一次，9月6日，又和萬達搞戰略簽約。是為“蘇萬合作”。

攸克君冷冷地看著張近東與王健林握手的照片，忽然沒來由地想起了海明威的冰山理論。

1932年，海明威在《午后之死》中說：“冰山運動之雄偉壯觀，是因為他只有八分之一在水面上。”他認為，文學作品中的文字和形象，只是這“八分之一”，而隱藏的情感和思想則屬于那“八分之七”。美國一位心理治療大師維琴尼亞?薩提亞也提到了這個理論，外界看到的巨大冰山，大約只有八分之一露出水面，另外的八分之七藏在水底。說實話，我不知道他們倆哪個先提出來的。但因為作為小說家的海明威似乎更有名，所以就說是海明威的冰山理論好了。

張近東和王健林搞的蘇萬合作，人們看到的、為人所知的，究竟是八分之一還是八分之七？

看得見的具體合作內容是，在萬達廣場開首批40家蘇寧易購云店。這很好理解。萬達廣場里的萬達百貨本來就在清理，騰出來的地方正好讓給蘇寧云店。2016年起，雙方還將視情況確定合作開店的數量。

如果這就是雙方合作內容的八分之七甚至全部，那就太讓人失望了。說得刻薄一點，蘇寧就是在替萬達消化庫存嘛。無非是把萬達百貨換成蘇寧云店。所以，我不相信，一代巨賈張近東會那么老實，只是來替萬達捧哏。

說起來也很有誘惑。王健林宣布到2020年要開業500家萬達廣場，而10年內要建設1000家萬達廣場，但到2015年底預計只開業135家萬達廣場。如果每家萬達廣場都新增加一家蘇寧云店，那得是多大的規模？

但別忘了，張近東也有自己的宏偉計劃：2020年，將在全國打造50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場、100個高星級酒店和60個物流基地。別的不說，300個蘇寧生活廣場建成后招商是個大問題，當然優先是用蘇寧云店去填了。

攸克君想說的是，蘇寧和萬達存在同行競爭的沖突：萬達廣場是巨無霸的商業地產項目，蘇寧廣場和蘇寧生活廣場是中型的商業地產項目。以互聯網+的名義，蘇寧云店目前看來是個香餑餑，但張近東不可能置蘇寧云商或蘇寧置業于不顧，而先去照顧作為競爭對手的萬達廣場吧？他顯然有自己的訴求。

蘇萬合作，王健林的意圖很清楚：一是消化萬達百貨調整出來的庫存店面，這不必細說。

二是向蘇寧學習線上銷售，O2O之類。今年上半年，蘇寧云商線上平臺實體商品交易總規模達181.67億元(含稅)，同比增長104.65%，增幅翻番，勢頭驚人。反觀萬達電商，兩年前就在組建隊伍，CEO的年薪據說都開到800萬，但還只是個概念。去年聲勢浩大地跟百度騰訊成立合資公司，但一年過去，據說進展很慢，王健林很不滿意。零售電商這種玩意兒，自己摸索不是不可以，但時不我待，把業內做得最好的引進來，應該是最佳選擇之一。合作順利，磨合得好，張近東向王健林輸送一兩個電商的CEO、COO也是完全可能的。

還有一個數字對比一下。9月2日蘇寧云商收盤后的市值達到984億人民幣，而萬達商業地產的市值只有295億港幣（1港幣約合0.82元人民幣），不到前者的三分之一。你說王健林能不著急？

生意場上講究有買有賣，各取所需。那張近東想從萬達這里獲得什么呢？

攸克君揣測，一是放緩蘇寧廣場和蘇寧生活廣場的擴張速度。也就是說，50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場、100個高星級酒店的建設速度會減下來，但云店的擴張會加快。利用王首富的現成商場建自己的云店，成本也比較低，借雞生蛋，是個不錯的主意。

二是不排除以后在蘇寧廣場和蘇寧生活廣場的開發建設方面與萬達合作。眾所周知，萬達廣場在拿地方面，是出了名的低價。如果蘇寧能與萬達合作拿地，豈不是很美妙？這次雙方沒有資產和股權方面的合作，不等于以后也沒有。當年，阿里與蘇寧易購也曾暗戰不已，后來馬云與張近東還不是一塊滾起了床單？

三是不排除金融層面的合作。蘇寧正在搞眾籌的試驗，而萬達也在加緊籌建金融集團。雙方也是有合作的空間。

四是不排除談三角戀愛。阿里跟蘇寧聯姻，蘇寧跟萬達合作，雖然萬達已經跟騰訊百度成立了合資公司，但以王健林的脾氣，“騰百萬”效率這么低，萬達另起爐灶跟阿里蘇寧合作也不是沒有可能。

攸克君這么瞎猜一番，其實是看不得幾家資源如此豐富而且互補的巨頭，合作起來只是蜻蜓點水，太不過癮了。（攸克地產堅持原創，提供所有能夠推動房地產行業前行發展的信息、觀點和視角 。微信號：youkedichan）