聯(lián)商網(wǎng)消息：在移動(dòng)支付領(lǐng)域，BAT雖然在市場(chǎng)布局、支付場(chǎng)景、支付技術(shù)方面各有側(cè)重，去年以來(lái)卻不約而同加碼線下市場(chǎng)。由螞蟻金服與麗江政府聯(lián)合打造的智慧商業(yè)旅游示范區(qū)今日正式開(kāi)街，這是螞蟻金服首個(gè)旅游城市商業(yè)樣本。

來(lái)自螞蟻金服的數(shù)據(jù)，三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，螞蟻金服已與麗江商業(yè)旅游示范區(qū)80%商戶達(dá)成合作，覆蓋餐飲、服飾、客棧等各種商業(yè)業(yè)態(tài)以及吃穿住行游所有應(yīng)用場(chǎng)景。未來(lái)螞蟻金服還將與麗江政府在農(nóng)村電商與云計(jì)算大數(shù)據(jù)方面做很多嘗試性的合作。

“未來(lái)三年都是支付寶高投入的三年”，螞蟻金服負(fù)責(zé)人在采訪中講到。根據(jù)每個(gè)線下門店在麗江當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α①Y質(zhì)以及配合程度等諸多條件的綜合考量，螞蟻金服對(duì)每一個(gè)商家的補(bǔ)貼金額與支持力度會(huì)有所不同。

此次合作，花玉汐在麗江的兩家線下門店一共拿到了支付寶300萬(wàn)的補(bǔ)貼。花玉汐是一個(gè)創(chuàng)始于上海的護(hù)膚品牌，聯(lián)商網(wǎng)記者在門店看到，該店主要售賣護(hù)膚品、洗護(hù)用品、茶三個(gè)品類，這些商品的原材料都來(lái)自于花玉汐在2013年以每年每畝800元租金租種的麗江花圃基地。目前，花玉汐位于麗江古城與束河古鎮(zhèn)的兩家門店都已接入支付寶。除此之外，該品牌還將嘗試與支付寶進(jìn)行更深入的合作，根據(jù)其負(fù)責(zé)人的設(shè)想，花玉汐將會(huì)出智慧耳釘、智慧手環(huán)、智慧項(xiàng)鏈，在原有商品品類基礎(chǔ)上衍生消費(fèi)者護(hù)膚與健康生活服務(wù)。

未來(lái)，佩戴花玉汐智慧產(chǎn)品，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者皮膚狀況，APP就會(huì)給用戶針對(duì)性的護(hù)膚品推薦與建議。當(dāng)然這項(xiàng)計(jì)劃需要借助阿里的地理位置服務(wù)、天氣以及大數(shù)據(jù)。為了收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從今天起至11月30日期間，位于麗江古城的花玉汐分店只接受支付寶付款。目前該類產(chǎn)品已經(jīng)完成設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，正在進(jìn)行B輪融資。

對(duì)于這類直營(yíng)門店，螞蟻金服市場(chǎng)拓展人員可能只要和企業(yè)做一次談判就能將結(jié)果應(yīng)用于所有門店。對(duì)于一些總部管控較為松散的線下零售企業(yè)，就不會(huì)這么輕松了。聯(lián)商網(wǎng)記者了解到，在全國(guó)享有一定口碑的云南伴手禮嘉華鮮花餅店，80%為加盟店，這就出現(xiàn)了有的門店支持支付寶，有的門店沒(méi)有接入的狀況。

在麗江線下門店走訪的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于少量麗江原住民商家來(lái)說(shuō)，“一開(kāi)始對(duì)他們說(shuō)與支付寶合作他們是拒絕的”，螞蟻金服負(fù)責(zé)人在訪談中提到，“外地商家對(duì)支付寶以及移動(dòng)支付的認(rèn)可程度支持程度相對(duì)要高于原住民商家”。

由于與麗江線下門店對(duì)接時(shí)間較短，螞蟻金服方面近期只對(duì)合作商家進(jìn)行過(guò)一次培訓(xùn)。培訓(xùn)核心內(nèi)容為“支付寶怎樣幫助他們更好的做生意?”根據(jù)2015年的一份旅游數(shù)據(jù)，僅8月份一個(gè)月，來(lái)麗江的游客中支付寶用戶就有61萬(wàn)，而這61萬(wàn)用戶中以年輕消費(fèi)群為主，“他們喜歡簡(jiǎn)潔高效的消費(fèi)方式”，螞蟻金服方面一再對(duì)商家強(qiáng)調(diào)，“商家與商家之間的生意是不沖突的，螞蟻金服做的事情就是把商家都串聯(lián)起來(lái)形成完整生態(tài)”。螞蟻金服也希望通過(guò)他們搭建的體系，讓商家更多與消費(fèi)者觸達(dá)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在O2O領(lǐng)域，與2014年的以商業(yè)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)模型的市場(chǎng)布局不同，今年螞蟻金服很多合作都是以人為維度來(lái)展開(kāi)的各種應(yīng)用場(chǎng)景的構(gòu)建。智慧城市戰(zhàn)略或?qū)⑹沁@一模式的最佳載體。

(來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君 麗江報(bào)道 微信號(hào)313299436)