臺(tái)州日用塑料行業(yè)是靖安進(jìn)入社會(huì)的第一站，匆匆三年，卻留給靖安無(wú)限的回憶與眷戀。

面對(duì)當(dāng)前電商、實(shí)體的雙重轉(zhuǎn)型，日用塑料這個(gè)作為零售業(yè)態(tài)中必要卻又不被關(guān)注的行業(yè)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的變化?應(yīng)業(yè)內(nèi)朋友的建議，靖安思量許久，覺(jué)得還是有必要給各廠(chǎng)家提出三點(diǎn)忠告。

忠告一：發(fā)力電商，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷(xiāo)是自尋死路

電商的火熱曾經(jīng)讓很多塑料廠(chǎng)家激動(dòng)不已，心向往之。個(gè)個(gè)摩拳擦掌，想要立即在電商里施展宏圖大志。然而，這并不是一個(gè)明智的選擇。在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的今天，在每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)從事相應(yīng)的事情，這樣才能保證效率與價(jià)值回報(bào)。何況電商對(duì)于日用塑料影響和沖擊并不明顯，想要依托電商來(lái)拓展銷(xiāo)量與提升利潤(rùn)，有兩個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決。

首先是流量!隨著電商發(fā)展的成熟，流量成為電商經(jīng)營(yíng)者最大的投入，不僅投入量大，而且回報(bào)不能得到保證。基于臺(tái)州日用塑料行業(yè)的特征，基本以中小企業(yè)為主，資金實(shí)力較弱，單次大額投入或許不成問(wèn)題，但長(zhǎng)期投入絕對(duì)無(wú)法持續(xù)。如果癡迷，僅流量一項(xiàng)就會(huì)侵蝕企業(yè)的相當(dāng)利潤(rùn)，定是得不償失。

其次是物流。塑料制品存在著單品提及大，易碎，而且單價(jià)低等因素，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致物流成本高。根據(jù)劉強(qiáng)東的數(shù)據(jù)，中國(guó)當(dāng)前社會(huì)物流成本的平均值17.8%，那么塑料行業(yè)的恐怕要在此之上。這無(wú)疑在進(jìn)一步擠壓利潤(rùn)空間。素來(lái)物流配送都是電商面臨的重要課題，而對(duì)于塑料行業(yè)，這個(gè)課題艱難到暫時(shí)無(wú)法克服!

最后是配送鏈。電商盈利的要訣在于縮短中間商，直接降低終端價(jià)格，通過(guò)讓利消費(fèi)者來(lái)提升成交量和消費(fèi)粘性。然而，這對(duì)于日用塑料并不適用。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的成交是單品成交，而日用塑料是成件裝箱，且單品缺少獨(dú)立包裝，當(dāng)消費(fèi)者網(wǎng)上下單后，廠(chǎng)商需要拆箱后重新包裝，這既增加人工成本，還增加了損耗，還有嚴(yán)重占據(jù)倉(cāng)庫(kù)用地，影響到正常的庫(kù)存。這對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)講是既不劃算的。當(dāng)然，也有廠(chǎng)家開(kāi)啟了自己的天貓旗艦店，然而，背后運(yùn)營(yíng)不是廠(chǎng)家自己，而是經(jīng)銷(xiāo)商。即使如此，利潤(rùn)點(diǎn)也并不理想。對(duì)實(shí)體不構(gòu)成任何影響!

所以想要在電商發(fā)力，就是不斷燒錢(qián)，而且無(wú)法得到回報(bào)，最終只會(huì)資金斷裂，運(yùn)營(yíng)混亂，自尋死路!

忠告二：慎待經(jīng)銷(xiāo)商

根據(jù)社會(huì)分工的原則，產(chǎn)品的銷(xiāo)售始終無(wú)法漠視經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，是提升企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。而臺(tái)州塑料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系極為曖昧，當(dāng)年的同鄉(xiāng)共同努力，讓臺(tái)州塑料出現(xiàn)在中國(guó)各大超市、小商品批發(fā)市場(chǎng)。幾乎呈現(xiàn)一種哪里有塑料，哪里就有臺(tái)州經(jīng)銷(xiāo)商。然而時(shí)代在發(fā)展，形勢(shì)在變化，廠(chǎng)商在壯大，經(jīng)銷(xiāo)商也在成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)多年的努力，經(jīng)銷(xiāo)商完善了自己在區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有了通暢的銷(xiāo)售渠道，也培養(yǎng)了出色的團(tuán)隊(duì)，為了提升自身的市場(chǎng)影響力與企業(yè)利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始了自主品牌的經(jīng)營(yíng)。這樣的結(jié)果是，會(huì)縮減、甚至拋棄原來(lái)代理的廠(chǎng)家。

同時(shí)，隨著零售行業(yè)的深入發(fā)展與轉(zhuǎn)型期的到來(lái)，各種小業(yè)態(tài)零售發(fā)展迅速，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可觀，在長(zhǎng)期受到賣(mài)場(chǎng)壓制的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)面臨更多選擇，放棄原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向流通，這對(duì)于希望打造品牌的廠(chǎng)商無(wú)疑是一個(gè)重大沖擊與損失。因?yàn)閺S(chǎng)商出于品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，在賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域的投入較大，現(xiàn)在因?yàn)榱闶凵痰摹胺此�”，廠(chǎng)家勢(shì)必受到牽連!

所以，在同一區(qū)域，培植競(jìng)爭(zhēng)且可替代的經(jīng)銷(xiāo)商顯然是廠(chǎng)商必須的準(zhǔn)備。但同時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)相互節(jié)制，這就看老板的智慧與魄力了!

忠告三：小行業(yè)也需要真創(chuàng)新!

中國(guó)的日用塑料行業(yè)缺少創(chuàng)新，而臺(tái)州塑料行業(yè)尤盛!2099年參加上海百貨展看到的產(chǎn)品與2015年在上海看到的商品幾乎沒(méi)有變化，這就足以看出行業(yè)創(chuàng)新熱情的不足。臺(tái)州塑料最大的弊病在于抄襲，稍具意識(shí)的企業(yè)抄襲國(guó)外的，而實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)再抄襲率先抄襲者。所以，臺(tái)州的塑料模具行業(yè)利潤(rùn)可觀，一套模具不僅能掙開(kāi)發(fā)企業(yè)的錢(qián)，還能賺后續(xù)模仿者的錢(qián)。這使得整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新熱情較低。

然而，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，零售業(yè)在發(fā)生新的變化，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店必將在未來(lái)大行其道，而專(zhuān)業(yè)店存在的前提就是產(chǎn)品的新以及更新?lián)Q代的速度快。背后的支撐就是創(chuàng)新。而且，賣(mài)場(chǎng)也必將尋求更多廠(chǎng)商的直接合作，自營(yíng)商品需求增大，真正的新品要求更高。而過(guò)去那種換換包裝與條碼的“新品”將不再適合新時(shí)期賣(mài)場(chǎng)的需求!

因此，靖安勸告臺(tái)州的塑料廠(chǎng)商，增設(shè)自己的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)非常必要，這是一個(gè)在未來(lái)區(qū)別加工作坊的重要標(biāo)志，也是贏得新零售合作商的重要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為了保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)，行業(yè)需要加強(qiáng)自律與團(tuán)結(jié)，共同推進(jìn)地方政府對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范，特別是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這也是中國(guó)當(dāng)前政策所支持的。

另外，靖安還建議廠(chǎng)商們成立專(zhuān)門(mén)的賣(mài)場(chǎng)合作部門(mén)，該部門(mén)的職責(zé)在于在這個(gè)特殊的轉(zhuǎn)型時(shí)期，輔助賣(mài)場(chǎng)完成對(duì)廠(chǎng)家直營(yíng)合作的探索。如今賣(mài)場(chǎng)也面臨著如何找到一條與廠(chǎng)商合作的通道，過(guò)去依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，自身缺少采購(gòu)能力，與廠(chǎng)商的合作不夠深入，姿態(tài)較高。如今，賣(mài)場(chǎng)將不得不重新面對(duì)廠(chǎng)商，這對(duì)廠(chǎng)商來(lái)講絕對(duì)是一個(gè)契機(jī)。抓住了，將是真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與時(shí)代轉(zhuǎn)型的重要基石!

以上是基于靖安對(duì)零售環(huán)境與臺(tái)州塑料行業(yè)的了解的信息上一些思考，各位臺(tái)州塑料行業(yè)的朋友權(quán)且一看。如有不當(dāng)之處，還望不吝賜教!