臺州日用塑料行業(yè)是靖安進入社會的第一站，匆匆三年，卻留給靖安無限的回憶與眷戀。

面對當前電商、實體的雙重轉(zhuǎn)型，日用塑料這個作為零售業(yè)態(tài)中必要卻又不被關(guān)注的行業(yè)，應該如何應對當前的變化?應業(yè)內(nèi)朋友的建議，靖安思量許久，覺得還是有必要給各廠家提出三點忠告。

忠告一：發(fā)力電商，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷是自尋死路

電商的火熱曾經(jīng)讓很多塑料廠家激動不已，心向往之。個個摩拳擦掌，想要立即在電商里施展宏圖大志。然而，這并不是一個明智的選擇。在社會分工越來越細的今天，在每一個環(huán)節(jié)應該有專業(yè)的人士來從事相應的事情，這樣才能保證效率與價值回報。何況電商對于日用塑料影響和沖擊并不明顯，想要依托電商來拓展銷量與提升利潤，有兩個問題無法解決。

首先是流量!隨著電商發(fā)展的成熟，流量成為電商經(jīng)營者最大的投入，不僅投入量大，而且回報不能得到保證。基于臺州日用塑料行業(yè)的特征，基本以中小企業(yè)為主，資金實力較弱，單次大額投入或許不成問題，但長期投入絕對無法持續(xù)。如果癡迷，僅流量一項就會侵蝕企業(yè)的相當利潤，定是得不償失。

其次是物流。塑料制品存在著單品提及大，易碎，而且單價低等因素，結(jié)果會導致物流成本高。根據(jù)劉強東的數(shù)據(jù)，中國當前社會物流成本的平均值17.8%，那么塑料行業(yè)的恐怕要在此之上。這無疑在進一步擠壓利潤空間。素來物流配送都是電商面臨的重要課題，而對于塑料行業(yè)，這個課題艱難到暫時無法克服!

最后是配送鏈。電商盈利的要訣在于縮短中間商，直接降低終端價格，通過讓利消費者來提升成交量和消費粘性。然而，這對于日用塑料并不適用。因為互聯(lián)網(wǎng)上的成交是單品成交，而日用塑料是成件裝箱，且單品缺少獨立包裝，當消費者網(wǎng)上下單后，廠商需要拆箱后重新包裝，這既增加人工成本，還增加了損耗，還有嚴重占據(jù)倉庫用地，影響到正常的庫存。這對于廠家來講是既不劃算的。當然，也有廠家開啟了自己的天貓旗艦店，然而，背后運營不是廠家自己，而是經(jīng)銷商。即使如此，利潤點也并不理想。對實體不構(gòu)成任何影響!

所以想要在電商發(fā)力，就是不斷燒錢，而且無法得到回報，最終只會資金斷裂，運營混亂，自尋死路!

忠告二：慎待經(jīng)銷商

根據(jù)社會分工的原則，產(chǎn)品的銷售始終無法漠視經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)。加強與經(jīng)銷商的合作，是提升企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。而臺州塑料企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系極為曖昧，當年的同鄉(xiāng)共同努力，讓臺州塑料出現(xiàn)在中國各大超市、小商品批發(fā)市場。幾乎呈現(xiàn)一種哪里有塑料，哪里就有臺州經(jīng)銷商。然而時代在發(fā)展，形勢在變化，廠商在壯大，經(jīng)銷商也在成長。

經(jīng)過多年的努力，經(jīng)銷商完善了自己在區(qū)域的網(wǎng)絡建設，擁有了通暢的銷售渠道，也培養(yǎng)了出色的團隊，為了提升自身的市場影響力與企業(yè)利潤，經(jīng)銷商也開始了自主品牌的經(jīng)營。這樣的結(jié)果是，會縮減、甚至拋棄原來代理的廠家。

同時，隨著零售行業(yè)的深入發(fā)展與轉(zhuǎn)型期的到來，各種小業(yè)態(tài)零售發(fā)展迅速，銷售業(yè)績可觀，在長期受到賣場壓制的經(jīng)銷商會面臨更多選擇，放棄原來的賣場系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向流通，這對于希望打造品牌的廠商無疑是一個重大沖擊與損失。因為廠商出于品牌發(fā)展長遠考慮，在賣場領域的投入較大，現(xiàn)在因為零售商的“反水”，廠家勢必受到牽連!

所以，在同一區(qū)域，培植競爭且可替代的經(jīng)銷商顯然是廠商必須的準備。但同時，如何實現(xiàn)相互節(jié)制，這就看老板的智慧與魄力了!

忠告三：小行業(yè)也需要真創(chuàng)新!

中國的日用塑料行業(yè)缺少創(chuàng)新，而臺州塑料行業(yè)尤盛!2099年參加上海百貨展看到的產(chǎn)品與2015年在上海看到的商品幾乎沒有變化，這就足以看出行業(yè)創(chuàng)新熱情的不足。臺州塑料最大的弊病在于抄襲，稍具意識的企業(yè)抄襲國外的，而實力不濟的企業(yè)再抄襲率先抄襲者。所以，臺州的塑料模具行業(yè)利潤可觀，一套模具不僅能掙開發(fā)企業(yè)的錢，還能賺后續(xù)模仿者的錢。這使得整個行業(yè)的創(chuàng)新熱情較低。

然而，當今這個時代，零售業(yè)在發(fā)生新的變化，專業(yè)專賣店必將在未來大行其道，而專業(yè)店存在的前提就是產(chǎn)品的新以及更新?lián)Q代的速度快。背后的支撐就是創(chuàng)新。而且，賣場也必將尋求更多廠商的直接合作，自營商品需求增大，真正的新品要求更高。而過去那種換換包裝與條碼的“新品”將不再適合新時期賣場的需求!

因此，靖安勸告臺州的塑料廠商，增設自己的產(chǎn)品研發(fā)部門非常必要，這是一個在未來區(qū)別加工作坊的重要標志，也是贏得新零售合作商的重要標準。同時，為了保證知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)需要加強自律與團結(jié)，共同推進地方政府對行業(yè)競爭的規(guī)范，特別是對知識產(chǎn)權(quán)的保護。這也是中國當前政策所支持的。

另外，靖安還建議廠商們成立專門的賣場合作部門，該部門的職責在于在這個特殊的轉(zhuǎn)型時期，輔助賣場完成對廠家直營合作的探索。如今賣場也面臨著如何找到一條與廠商合作的通道，過去依賴經(jīng)銷商，自身缺少采購能力，與廠商的合作不夠深入，姿態(tài)較高。如今，賣場將不得不重新面對廠商，這對廠商來講絕對是一個契機。抓住了，將是真正實現(xiàn)企業(yè)與時代轉(zhuǎn)型的重要基石!

以上是基于靖安對零售環(huán)境與臺州塑料行業(yè)的了解的信息上一些思考，各位臺州塑料行業(yè)的朋友權(quán)且一看。如有不當之處，還望不吝賜教!