這次萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作，與早先銀泰—阿里、永輝—京東的合作應(yīng)該說內(nèi)在邏輯上一致，是行業(yè)趨勢(shì)的又一次體現(xiàn)。

沈國(guó)軍先生最近在一次演講中談及銀泰與阿里的合作時(shí)說道：其意義“在于它對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合的開創(chuàng)性作用，也開啟了后續(xù)蘇寧和萬(wàn)達(dá)、京東和永輝合作之路。”應(yīng)該說是中肯的。

這次演講發(fā)表于9月21日《中國(guó)企業(yè)家》 雜志舉辦的“大佬拜訪”活動(dòng)，沈總談到了母親的教誨，對(duì)團(tuán)隊(duì)的感恩，對(duì)創(chuàng)新的理解和對(duì)商業(yè)未來(lái)的判斷。其中有三點(diǎn)筆者感覺值得注意： 1.對(duì)未來(lái)的判斷：共享經(jīng)濟(jì)是商業(yè)進(jìn)化的方向。 2.銀泰的做法： 做共創(chuàng)，做平臺(tái)。（銀泰在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、和客戶之間，包括購(gòu)物中心，都是在做共創(chuàng)，“ 銀泰給他們搭建一個(gè)平臺(tái)，讓商家在這個(gè)平臺(tái)里面共創(chuàng)。 ”） 3.阿里與銀泰合作，真正原因在于銀泰在商品數(shù)字化上的努力及由此帶來(lái)的技術(shù)上的完善和積累。

 這中間的邏輯大概可以這樣描述：未來(lái)的商業(yè)是共享經(jīng)濟(jì)，這要求企業(yè)做平臺(tái)化的演進(jìn)（以與員工、顧客、供應(yīng)商等形成更緊密的關(guān)系），而這離不開數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐。 而這背后更深一層的背景是，一方面，充分競(jìng)爭(zhēng)乃至過度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局下，傳統(tǒng)的廠商合作模式邊際利潤(rùn)總體趨零，難以為繼；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使企業(yè)有能力對(duì)顧客進(jìn)行大規(guī)模組織，另辟蹊徑成為可能。在包政老師新著《營(yíng)銷的本質(zhì)》中，前者被稱作“深度營(yíng)銷”，如當(dāng)年行之有效現(xiàn)在卻矛盾漸深的零供關(guān)系；后者被稱作“社區(qū)商務(wù)”，典型如小米，以及剛剛脫離賣場(chǎng)的藍(lán)月亮。 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)企業(yè)可以自建用戶社區(qū)，展開營(yíng)銷活動(dòng)，那么零售企業(yè)怎么辦？顯然，至少對(duì)大型零售企業(yè)來(lái)說，優(yōu)勢(shì)依然。過剩經(jīng)濟(jì)下，行業(yè)格局基本已定，比較穩(wěn)固的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，較好的品牌認(rèn)可和顧客規(guī)模，讓它們已然具有建立用戶社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐。 而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同樣也已體現(xiàn)出大局已定的行業(yè)格局。這種情況下，敞開資源，尋求合作，是可行之選。近年來(lái)很引人注意的“平臺(tái)化戰(zhàn)略”，其實(shí)就是把既有優(yōu)勢(shì)作為平臺(tái)資源，對(duì)外分享以求更多資源及更大優(yōu)勢(shì)，通過為顧客貢獻(xiàn)更大價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更大價(jià)值。從為顧客做更大貢獻(xiàn)這點(diǎn)來(lái)說，平臺(tái)戰(zhàn)略、社區(qū)商務(wù)和共享經(jīng)濟(jì)是一致的。 

這時(shí)再看萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作，可以說是水到渠成乃至天作之合。這兩家在過去都取得了巨大成就的先進(jìn)企業(yè)，在不同的專業(yè)領(lǐng)域形成了各自的優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)憑借突出的地產(chǎn)開發(fā)能力形成了無(wú)可替代的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，蘇寧近年來(lái)則通過令人尊敬的勇氣和努力探索出線上線下融合的經(jīng)驗(yàn)。而兩家企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略方向的不同側(cè)重（去零售化vs.全品類化），也為其合作進(jìn)一步創(chuàng)造了空間。 

萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作，目前最大的看點(diǎn)不是蘇寧云店接管萬(wàn)達(dá)百貨，而是傳說中的蘇寧代為操盤萬(wàn)達(dá)電商。這兩家在過去的發(fā)展中共同體現(xiàn)出突出的抱負(fù)追求和創(chuàng)新精神的民營(yíng)企業(yè)，之間的合作將會(huì)展現(xiàn)出一幅怎樣的圖景，值得期待。