主題：面對電商的沖擊，傳統服裝行業到底該如何發展？

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longgfei

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發表于 2015-09-28 14:31 | 只看他樓主

在互聯網大浪的推動下，許多新型的購物網站異軍突起，這使得傳統的服裝行業受到了很大的打擊，許多消費者在實體店中挑好了衣服，在網上去買——因為網上的價格要比實體店便宜許多，也有許多折扣，導致現在的實體店是越來越難做。

波司登作為中國本土最大的羽絨服生產商，忙著收縮傳統渠道，從2014年3月31日至9月30日的6個月中，馬不停蹄地關閉了3436家羽絨服零售網點，而在之前的2013年，其已經關閉1357家羽絨服銷售網點。

百麗國際最新公布本財政年度第一季度零售營運數據顯示，這家中國最大的鞋履生產和零售公司在內地零售網點數目凈減少167家，而其鞋類業務銷售同比下降7.8%。此前，門店規模一直是百麗國際的優勢所在。數據顯示，在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗國際平均每天都會新開2~3家店鋪。

七匹狼是一家專門做男裝的服裝品牌，成立于1990年，在大小商城中是常見的品牌。據悉，截至到目前為止減少了519家門店，凈利潤減少為1.11億元人民幣，同比下跌26.28%。

在市場飽和、消費放緩、電商沖擊下關店成了許多傳統服裝店的無奈之舉。關店，或預示著退出市場又或許意味著進行新的探索，無論如何，關店潮的來臨都值得我們去思考和研究。

是什么原因造就了傳統服裝行業的集體衰退呢？

一價格——傳統服裝的軟肋

隨著新型的電子商務模式的出現，越來越越多的人去網上買東西，不是網上的東西就比實體店中的好，只是因為網上的東西比實體店中的便宜。這是給傳統服裝行業造成的致命傷害。

我們都知道實體店的運營首先要付房租，其次是店面的裝修，服務員的工資，進貨的成本等等，這些繁雜和瑣碎的事情都要和錢打交道，而且如果賣不好還要承擔壓貨的風險。而網店就沒有這么麻煩了：你只要找幾個模特，派幾張你店衣服的照片，掛在網站上就可以運行了，而且也不需要你壓貨，這就使服裝的成本大大的降低了啊，同樣的衣服，消費者自然是買最便宜的啊！

二方便——傳統服裝的弊端

購物網站的出現，讓消費者不必在夏天頂著烈日走在街上去購物，不必在冬天圍著圍巾去消費，消費者不出家門就能買到自己喜歡的衣服，這是傳統服裝行業所不能的。

而且你在網上想買什么類型的衣服，只要打開搜索一下，便可以找到自己的喜歡的衣服，不必在東奔西走的去挑選，去比價，因為這些在網店上通通的都能實現！

而電商時代的來臨是不是真的讓傳統服裝行業無路可走呢？

答案當然是否定的。

傳統的服裝店面和網店比起來是要成本大的多，但傳統的服裝店面，消費者可以親自去用手觸摸到衣服的材質，看到衣服的色差以及進行試穿，看到底自己適不適合穿這種類型的衣服等等，這些都是網店不能辦到的！

當然了傳統服裝行業也不能夜郎自大，應該取長補短，利用網絡發展的新思路，結合自身特有的一些優勢，將服裝行業做到極致！

6月24日，李克強總理主持召開國務院常務會議，部署推進“互聯網+”行動，促進形成經濟發展新動能等工作。這已經是李克強今年第N次提及“互聯網+”，這場從全國“兩會”上刮起來的大風，正在給全國各行業轉型升級帶來重大機遇。“中國有近7億網民，互聯網市場巨大。”他說，“集眾智可以成大事，要充分發揮‘中國智慧’的疊加效應，通過互聯網把億萬大眾的智慧激發出來。

是的，“互聯網+“，”+互聯網”是當下傳統服裝行業首先應該考慮的思路，畢竟互聯網的時代已經到來，但要怎么個被+，或者怎么個+法呢？

一線上線下相結合，雙渠道進行

互聯網時代的到來，讓懶人經濟也越來越受到人們的關注，人們習慣于在PC或者移動端上選擇、購物商品，這就自然而然地導致了線下實體店的顧客量減少、訂單數減少的情況。所以，線下實體店的轉型首先要完善銷售渠道，建立線上商城，能夠滿足線上用戶的需求，從線上拉回流失的用戶。線上和線下共同發展，布局全渠道的銷售模式，線上線下優勢互補，共贏發展。

二利用大數據，捕捉消費動態

越來越多的人去網購，越來越多的人就會在網站上留下印記，商家可以利用大數據對消費者的需求進行捕捉，并且適當的對其進行創新改革，讓消費者跟上流行的腳步，從而與消費者的需求達成一致，讓生產與消費成正比遞增。

三線下服裝體驗店將成主流市場

首先網購的優勢是方便，便宜，但有的生產廠商對一些衣服做的不標準（筆者只是說那些不規范的生產廠商），當你按自己的尺寸買的衣服發現回來不能穿時，在花上運費去退回去，而且還要等幾天，再說了回來的衣服不一定也適合你啊！

其次你覺得別人穿的好看的衣服，穿在自己身上不一定好看啊，因為每個人的氣質，走路姿勢等是不同的，你也許覺得人家穿在上很是帥氣，自己也想那樣帥，但當自己在網上也買了同樣的衣服，穿上之后卻是另一番景象。

再次傳統服裝店里你去買衣服，總不能試這個不好看，在去試那個，一上午試了十幾件衣服，不光是服務員討厭你，自己都覺得很尷尬。

如果能有個向手機體驗店那樣的服裝體驗店，消費者進去后可以隨心所欲的挑選自己喜歡的衣服，不再看服務員的臉色，盡情的去試穿，這將是多么暢快的一件事情啊，如果實體店再能有專業的服裝搭配師，給消費者一些專業的建議，將是更好的事情！

互聯網浪潮的來到，給得很多傳統服裝行業帶來了壓力，也正是這種壓力才使得服裝行業有了新的動力，才能在壓力中尋求新的商機，發展的新的商業模式，服裝行業如此，其他傳統行業也如此！

（微信公眾號：longgfei）

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