Jojo。

Jojo，時尚辣媽。

一個創業的時尚辣媽。

Jojo的創業，是從一頓自助餐后開始的。

那時，Jojo和男友在熱戀中。

那天，Jojo想吃雪糕自助餐，男友就買了一個人的票，讓Jojo一個人吃，男友說他不餓。

Jojo心里很清楚，男友不是不餓，是兜里沒錢了。

Jojo一個人吃自助餐，男友站在旁邊站著陪她。Jojo狠狠地吃了一餐。

她當時想，我要把兩個人的都吃回來。

吃完自助餐，Jojo開始和男友籌劃創業。

Jojo覺得，完美的愛情，不能只是一個人吃自助餐。

Jojo是在念大學時候撞到愛情的。

Jojo在初中的時候，男友只是隱隱約約地存在，她只是知道有這么一個男孩而已。

某天，Jojo見到他，就喜歡上了他。

Jojo說，他在一起，心里總有很舒服的感覺。

芳心暗許后，Jojo就明示暗示地表白：她請男孩去吃牛排，給他頻繁地打電話，看他的眼神也甜甜的。

男孩也不笨，兩人就開始拍拖了。

Jojo的男友沒錢，身上所有的家當就是100港幣。男友拿這100港幣給Jojo買了條水晶手鏈，兜里就掏空了。

Jojo就想辦法賺錢。

Jojo那時在廣州星海音樂學院讀書，學音樂和舞蹈。

實習期間，她就去當外聘老師，給天河東小學、天河西小學、赤崗小學、花都藝術學校當舞蹈老師。

一個月也能賺一兩千。

賺到的錢兩個人花。

到了月底，學校的財務有時會不在，就不能準時領工資。

有次兩人只剩下10元錢，硬是挺著花了三天，一天只花三塊三。

兩人也不覺得苦。

直到Jojo吃過一個人的自助餐之后，她覺得要為未來改變一下了。

那一年，是1999年。

那一年，Jojo已經畢業，在廣州美術學院進修服裝設計。

Jojo男友的哥哥在虎門開批發檔口，覺得Jojo設計的服裝款式不錯，還買了她設計的兩款產品。

Jojo和男友很受鼓勵，他倆決定創業。

兩個人各自向家里借了一萬塊錢，就用這2萬塊創業了。

兩人在虎門開批發檔口。

當時是在一個檔口里租了一個1/4大小的空間，只能放4-5個模特。

Jojo設計了幾款產品，打版，找工廠做貨，忐忑不安地開始做批發。

第一批貨如果壓貨，Jojo不會怕;第二批壓貨，還不怕;如果連壓三批貨，資金鏈就會斷掉。

很幸運，她設計的款很適合市場。

第一年，除了收回成本，還賺了2萬塊。這是她們創業賺到的第一桶金。

第二年，他們擴大規模。

又賺到了。

創業的那段時間，Jojo陪著男友一起過著艱苦的生活。

住的很簡陋，沒有床，只有床墊，連吃飯的桌子都沒有，找了個裝榴蓮的箱子，倒扣過來，上面鋪張報紙，這就是飯桌。

早上去檔口賣貨，下午收檔，就去跑工廠，起早貪黑。

有天晚上，Jojo太累，在家里睡著了，男友回來沒帶鑰匙，在樓下喊，Jojo沒聽到。

男友就找了幾根竹竿，綁在一起去敲三樓的窗戶，Jojo還不醒。男友又去買了一些果凍，丟三樓的窗戶，Jojo還不醒。

男友無奈，只好去工廠借宿。

到了第四年，他們買了房子。

Jojo結婚了。

后來，Jojo在家里帶孩子，生活也安逸了。

這幾年，服裝市場很亂。

咨詢的發達，電商的沖擊，對Jojo的生意沖擊很大。

之前一年能有200萬件的批發量，現在銳減到100萬件。

之前的批發模式也不好使了。

Jojo設計的款，剛擺出來沒幾天，周圍的仿貨就擺出來了。

完全控制不了。

還有成本，蹭蹭蹭地往上升。

人工貴，而且新一代工人還不好管。

合作工廠的成本都在上升。

Jojo在市場的逼迫之下，把訂單向內陸轉移。

Jojo之前認識的很多做車工的朋友，都回家鄉發展，利用他們在虎門的工作經驗，開辦服裝廠。

湖南、湖北、江西、四川，這些地方都有。Jojo就和這些人合作，她設計的款式，就交給這些人生產。

質量很好，這些人都是十幾年經驗的老手，這個手藝不是90后新員工所能比的。

成本也低很多很多。

有一款產品，Jojo批發35快一件，有家工廠的老板專門來問她：我的生產成本就要35塊，你賣35塊怎么賺錢?

生意不好做，賺的就是這個區域差價。

批發也在調整，不敢做新款，Jojo就只做長青款。

Jojo也在嘗試自己做品牌，賣自己設計的服裝和飾品。

Jojo說，只要不虧本，他們就會堅持下去，總會找到新的出路。

再苦再難，她都會陪老公一起走下去。

完美的愛情，不是一個人吃自助餐。

Jojo的個人微信是：J2Quess。

嘉諾賞：深圳的一個草根創業者，講述自己的創業故事，講述身邊創業朋友們的故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。