Louisa。

Louisa是大陸媽媽?zhuān)�現(xiàn)在是香港媽媽。

Louisa從香港過(guò)關(guān)羅湖的時(shí)候，約我在地鐵站見(jiàn)面，見(jiàn)面后她說(shuō)：你胖了。

我聽(tīng)了很開(kāi)心。

大多數(shù)的朋友每次見(jiàn)我都會(huì)說(shuō)：你又瘦了。我就在想，已經(jīng)瘦到家了，哪來(lái)的“又”?

所以對(duì)Louisa的印象很好。

Louisa是生了第二個(gè)孩子后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。

Louisa之前是深圳一家私立學(xué)校的老師，老公是香港人，她的工作和生活很安逸。

一直很安逸。

有一天，一位五十歲的老齡老師被學(xué)校婉轉(zhuǎn)地勸退，對(duì)Louisa影響很大。

Louisa想：我也會(huì)在某一天被掃地出門(mén)嗎?

真不希望有這么一天。

晚上，Louisa想和老公聊聊白天發(fā)生的事情，老公說(shuō)很累，工作辛苦，想休息。

Louisa又在想，如果老公有一天不能工作了，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活家?

又過(guò)了一段時(shí)間。

Louisa的朋友犯了事，她受到波及，被請(qǐng)去公安局喝茶。

Louisa說(shuō)，她當(dāng)時(shí)不怕，因?yàn)槭虑楹退裏o(wú)關(guān)，在公安局很淡定地喝茶聊天。

回家后突然很后怕。

Louisa想，如果我不在了，女兒怎么辦?她給女兒喂奶的時(shí)候，抱著孩子哭了。

當(dāng)晚，她寫(xiě)了篇日志，日志的標(biāo)題是：我很重要!

Louisa決定辭職創(chuàng)業(yè)。

她和老公商量，讓老公養(yǎng)她一年，以后她自己養(yǎng)自己。

就這樣，Louisa辭職了。

陪爸媽過(guò)了一個(gè)暑假，Louisa開(kāi)始考慮做什么。

Louisa在生了第二個(gè)孩子后，發(fā)現(xiàn)小腹有個(gè)拳頭大的包，而且還會(huì)移動(dòng)。

她很害怕，懷疑是腫瘤。

她也不敢檢查，每天疑神疑鬼的。

后來(lái)鼓足勇氣去做了檢查，醫(yī)生告訴她是氣。

虛假一場(chǎng)。

后來(lái)忙起來(lái)了，就沒(méi)去關(guān)注它，結(jié)果這個(gè)包就消失了。

Louisa受此驚嚇，就給自己買(mǎi)了份保險(xiǎn)，也因?yàn)檫@次驚嚇了解了保險(xiǎn)。

Louisa找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有其它專(zhuān)長(zhǎng)，再說(shuō)香港那邊的也沒(méi)有什么資源，她就決定做保險(xiǎn)。

在Louisa的最初印象里，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是纏人求人煩人的角色。

所以Louisa做保險(xiǎn)后，在家里憋了兩個(gè)月，不敢去見(jiàn)客戶。

后來(lái)是區(qū)域總監(jiān)改變了她。

Louisa的區(qū)域總監(jiān)是個(gè)很有修養(yǎng)的人，很多香港和大陸的明星都是她的忠實(shí)客戶。

區(qū)域總監(jiān)給她們開(kāi)會(huì)，傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：你們可以三個(gè)月不開(kāi)單，如果生活有問(wèn)題，我可以開(kāi)支票給你們，我唯一的要求是：只要你開(kāi)單，就一定要是客戶需要的。

在區(qū)域總監(jiān)的理念感化下，Louisa對(duì)產(chǎn)品的理解在加深，認(rèn)識(shí)到她的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)客戶有幫助。

Louisa去肇慶。去走親戚。

在親戚家，她把保險(xiǎn)產(chǎn)品講過(guò)親戚聽(tīng)。她講了一個(gè)晚上，親戚聽(tīng)了一個(gè)晚上。

親戚對(duì)Louisa說(shuō)：你讓我第一次感覺(jué)到保險(xiǎn)的美好。

親戚的認(rèn)可，讓Louisa受到激勵(lì)。

從此之后，Louisa開(kāi)始敢向身邊人講保險(xiǎn)了。

Louisa有個(gè)鄰居，老公也是香港人，兩個(gè)小孩是在香港出生的。

Louisa向鄰居推薦香港的兒童醫(yī)療保險(xiǎn)，還給鄰居做了一份保險(xiǎn)計(jì)劃。

鄰居沒(méi)興趣，計(jì)劃書(shū)拿回家隨手丟掉了。

后來(lái)，鄰居的小孩發(fā)肺炎，在國(guó)內(nèi)沒(méi)治療好，轉(zhuǎn)去香港的醫(yī)院。

鄰居在香港沒(méi)有熟人，就向Louisa求助。Louisa跑去醫(yī)院陪她，幫她買(mǎi)日用品，還幫她帶孩子玩。

孩子出院后，鄰居算了一下，醫(yī)療費(fèi)花了三萬(wàn)多。

過(guò)了幾天，鄰居給Louisa打電話，說(shuō)她老公說(shuō)了，要給兩個(gè)孩子買(mǎi)香港的保險(xiǎn)。

和鄰居的老公見(jiàn)面，Louisa把保險(xiǎn)計(jì)劃放在他面前，說(shuō)：這兩份保險(xiǎn)，除了住院有報(bào)銷(xiāo)，兩個(gè)孩子18歲后，每人可以領(lǐng)到200萬(wàn)。

鄰居的老公很?chē)?yán)肅地看計(jì)劃書(shū)，不發(fā)一言。看完計(jì)劃書(shū)，沉默了20秒，說(shuō)：周末去簽單吧。

這是Louisa的第一單。

三個(gè)月。

期間，還發(fā)生了一件事。

Louisa辭職前和老公約定，讓老公養(yǎng)她一年，結(jié)果只過(guò)了一個(gè)月，老公就生病住院了，醫(yī)生說(shuō)是細(xì)菌進(jìn)了脊椎。

住院三個(gè)月，因?yàn)槭窍愀壅�府醫(yī)院，醫(yī)療費(fèi)不多，但是家庭生活費(fèi)用來(lái)源斷掉了。

Louisa有了壓力，宣傳業(yè)務(wù)也更努力了。朋友們慢慢地接受了她的宣傳，還都幫她推薦意向客戶。

有一天，一個(gè)在重慶一家國(guó)企上班的媽媽加她QQ，說(shuō)她想給自家小孩買(mǎi)保險(xiǎn)，為孩子出國(guó)留學(xué)做儲(chǔ)備。

Louisa和她溝通后，覺(jué)得她的想法不合適，就勸她改成家庭保障險(xiǎn)。

為了打消客戶的質(zhì)疑，Louisa甚至把自己的身份證拍照片給對(duì)方看，告訴對(duì)方怎么在網(wǎng)上查詢從業(yè)資格證書(shū)。

前后溝通了十幾天。

對(duì)方信任了，專(zhuān)程飛來(lái)深圳買(mǎi)單。

這份保單八萬(wàn)多。

在那一年，八萬(wàn)算大單了。

Louisa說(shuō)，她很感謝這位一面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的朋友。

簽單那一刻，她非常感動(dòng)。

還有一個(gè)客戶，也是主動(dòng)加她QQ認(rèn)識(shí)的。

剛開(kāi)始，這個(gè)客戶買(mǎi)了兩份兒童保障險(xiǎn)，每份4000美金。

過(guò)了一段時(shí)間，客戶其中一個(gè)孩子患了急性腦膜炎，Louisa幫他理賠。

一般人理賠，直接發(fā)表格給客戶，讓客戶自己填寫(xiě)就可以了。

但是Louisa沒(méi)有這么做，她親自飛去客戶那里，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶填寫(xiě)理賠表格，并且和客戶配合，全力幫助客戶爭(zhēng)取到了最大的利益。

一個(gè)月后，這個(gè)客戶又增加了一份4萬(wàn)美金的保單。

半年后，這個(gè)客戶簽了一份140萬(wàn)美金“財(cái)富相傳”保單。140萬(wàn)美金，相當(dāng)于一千多萬(wàn)人民幣。

更大的收獲是，這個(gè)客戶又陸續(xù)幫她介紹來(lái)二三十個(gè)大客戶。

后來(lái)，陸續(xù)又有很多客戶，僅僅網(wǎng)上聊天后就帶著老公飛過(guò)來(lái)簽單。株洲的杭州的重慶的…客戶選擇Louisa的原因都一樣，覺(jué)得她真誠(chéng)。

每一單，Louisa都特別感恩，感恩客戶的信任。

市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。

第一年，只簽了一單。

第二年，簽到50單，保費(fèi)六百萬(wàn)。

第三年，保費(fèi)簽到三千萬(wàn)。

現(xiàn)在，Louisa有了自己的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，事業(yè)成功并不算完全成功，家庭也是女人事業(yè)的一部分。

Louisa剛開(kāi)始做保險(xiǎn)的時(shí)候，女兒都不敢和同學(xué)說(shuō)，每次談起媽媽的工作都是支支吾吾地塘塞過(guò)去。

之前Louisa和女兒交流，女兒經(jīng)常不耐煩，女兒說(shuō)的最多的就是：和你有什么好聊的?你不懂!

Louisa一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步，女兒都看在眼里，對(duì)媽媽的印象慢慢地改變了。

有次，女兒對(duì)Louisa說(shuō)，媽媽?zhuān)�你的進(jìn)步好大啊，我不喜歡不求上進(jìn)的媽媽。

媽媽我好喜歡你。

現(xiàn)在，女兒主動(dòng)告訴同學(xué)，她的媽媽是賣(mài)保險(xiǎn)的。還幫做廣告：你家要買(mǎi)保險(xiǎn)，就去找我媽買(mǎi)。

女兒開(kāi)始以媽媽為驕傲，不再覺(jué)得媽媽賣(mài)保險(xiǎn)丟人了。

女兒遇到什么困難，會(huì)主動(dòng)和媽媽商量，最后一定說(shuō)上一句：媽媽你的建議很好!

去年，Louisa的女兒因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，被作為交換生送去德國(guó)留學(xué)。

留學(xué)前的整個(gè)暑假，女兒都主動(dòng)去學(xué)校補(bǔ)課。

女兒說(shuō)：媽媽都這么努力了，我也要很努力。

今年，女兒在德國(guó)給Louisa寄來(lái)了明信片。

女兒在明信片上寫(xiě)著：媽媽?zhuān)�你是我的驕傲�?

Louisa哭了。

Louisa有兩次哭，一次是從公安局回家抱著孩子哭，一次是被女兒感動(dòng)地哭。

沒(méi)有在深夜痛哭過(guò)的人，不足以談人生。

Louisa可以談?wù)勅松�了�?

所以，就有了今天這個(gè)故事。

Louisa的微信號(hào)是：Louisa63006253。

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述100個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。