最近這段時(shí)間，忙碌成為了我生活的主題詞，各種事務(wù)應(yīng)接不暇、各種梳理順應(yīng)而至，但同時(shí)也讓我對(duì)零售、對(duì)營銷有了相對(duì)深刻的理解與反思，也讓我更加堅(jiān)定了之前堅(jiān)信的信念：實(shí)體零售沒死，而且春天將至。索性借微暇時(shí)將期間的所思所感加以整理，以章回體形式與諸位共享，會(huì)有些散，請(qǐng)見諒海涵!但著實(shí)是由實(shí)踐而來，或許值得一讀。

第一回：從“熱鍋上”的京東談營銷。

最近這段時(shí)間，京東看起來真的不好過，阿里揮大軍直插京東腹地，一派全面反攻、直搗黃龍之勢(shì);同時(shí)各種看衰京東的輿論塵囂甚上，似有大廈將傾催人快逃之勢(shì)……面對(duì)種種壓力，近日強(qiáng)東總扮起了滅火隊(duì)員的角色，旨在給外界一種很輕松、毫不在意的感覺，但從京東最近的種種攻勢(shì)來看，其并不輕松，而是如臨大敵、好似熱鍋上的螞蟻，有些亂了陣腳。這也只是我的個(gè)人感覺，對(duì)錯(cuò)與否交予時(shí)間評(píng)判吧，我只想通過分析京東最近的幾張海報(bào)談一下我認(rèn)知的營銷：

以上海報(bào)可謂是“以己之長攻敵之短、挑戰(zhàn)老大搶關(guān)注”的典范，但在我看來這份海報(bào)、乃至活動(dòng)的策劃初衷都可以說是一個(gè)敗筆，因?yàn)樗�再次幫大眾不自覺想起了雙11，再次幫阿里的雙11造了勢(shì)，那句“不喵1天”實(shí)則在提醒大眾這1天力度很大，它本想來個(gè)“掘壩放水”，沒想到卻起到了幫對(duì)手“筑壩蓄水”的作用，可鑒、可嘆。

誠然，無論你說與不說，雙11就在那里，但對(duì)于如京東如今之體量的龍頭級(jí)企業(yè)而言，不應(yīng)也不能再像以往“打蘇司令部”那樣靠挑事吸引眼球了，而是應(yīng)該不斷用各種創(chuàng)新活動(dòng)檔期來“自立門戶”，去稀釋阿里雙11的份額，淡化阿里雙11的概念，以不斷的大力度細(xì)分品類活動(dòng)去分解雙11的銷售額，甚至以慣用的比價(jià)手法、若貴則賠的手法直搗黃龍、反戈一擊。畢竟阿里在明、雙11又相當(dāng)于靶子，被動(dòng)者本不應(yīng)該是挑戰(zhàn)者，壓力更多的也在守擂方一側(cè)，而京東的此次營銷，只能說起到了推波助瀾、物極必反、化主動(dòng)為被動(dòng)的負(fù)面效果，并無太大意義。也許這是為了麻痹對(duì)手所為?如果是，那這絕對(duì)是影帝，但從目前情況看，只能呵呵了。

消費(fèi)者其實(shí)就是這樣，他們習(xí)慣了與商家反向思考，你越不讓他們看，他們反而越想看，你越想讓他們不“喵”，他們?cè)揭黄稹斑鳌薄⒈�團(tuán)“喵”，這不是無稽之談，反觀中國零售歷史，無不驗(yàn)證著這個(gè)理論，我想這也就是人性了。

從這我們也能分析出京東目前的一些狀態(tài)：如略有驚慌失措、略有手足無措、還并未明確自己的定位及地位、營銷方面還是以挑戰(zhàn)者自視…你也許會(huì)說以挑戰(zhàn)者而不是巨頭自視是好事情啊，謙虛使人進(jìn)步嘛，但我不這樣認(rèn)為，我想毛主席的一句話可能別有深意：“戰(zhàn)略上藐視敵人、戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”這才是巨頭應(yīng)有的氣質(zhì)，至少從目前京東的所作所為來看還略欠缺，值得反思。

好了，這一回就到這吧，下回見!

本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)，作者：吳明毅，中國零售人，聯(lián)商薈成員，聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員，微信公眾號(hào)：吳話不談(微信號(hào)：wuhuabt)，個(gè)人微信號(hào)：mingyi-best，歡迎交流共進(jìn)!轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處!