電商平臺未找到感覺，不影響王府井百貨集團（以下簡稱 “王府井”）轉(zhuǎn)型有了互聯(lián)網(wǎng)烙印。在新中國第一店衍生而來的零售巨艦又一次革命中，聯(lián)姻、借力、收購成了關(guān)鍵詞。上周，王府井聯(lián)姻百聯(lián)、利豐，成立了主攻 自營品牌百府利公司。王府井董事長劉冰表達出對利豐經(jīng)驗的倚重。這并非恭維之詞，而是傳遞出王府井從零售商向整合者變身的信號。

四處找資源

打開王府井官方網(wǎng)站，集團快訊顯要位置不是傳統(tǒng)店商慣常的促銷或視察，而是王府井與百聯(lián)、利豐負責人聯(lián)姻合影。更具有代表性的是，劉冰對話阿里巴巴董事局主席馬云也在顯要位置。

代表傳統(tǒng)零售業(yè)興衰歷史的王府井，已經(jīng)對資源整合之路樂此不疲。6月23日，王府井與上海國資巨頭百聯(lián)以及具有豐富渠道經(jīng)驗的香港利豐成為了親密戰(zhàn)友。三家公司共同打造的百府利，計劃在三年內(nèi)培育6個自有品牌并開300家門店，實現(xiàn)銷售額10億元。在簽約現(xiàn)場談及聯(lián)營變自營帶來的運營風(fēng)險時，王府井方面將利豐的經(jīng)驗作為了籌碼。

一位業(yè)內(nèi)人士分析認為，利豐不同于一般的品牌代理商，在渠道層面有更多優(yōu)勢。未來，王府井自有品牌探索可以直接接觸到生產(chǎn)端。這次資源整合不是起點也不是終點。王府井的種種新動作都是借力打力。

對于拓展新業(yè)態(tài)，王府井此前收購了春天百貨。直接“拿來”了國內(nèi)最成功的奧萊品牌之一賽特奧萊。

習(xí)慣性變革

目前，國資百貨已經(jīng)成為市場上的稀缺產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計，近八成老百貨已經(jīng)從市場消失。在北京，本土老字號也僅有北京市百貨大樓、東安市場等屹立不倒。

從新中國第一店北京市百貨大樓單店，到如今的王府井大集團，這家企業(yè)似乎在享受著競爭和變革帶來的樂趣。

從上世紀90年代開始，港資、臺資和跨國零售商紛紛嘗試在中國市場尋找機會。這些企業(yè)潮水般涌入國內(nèi)，對百貨業(yè)態(tài)特別是占比很高的國有背景百貨商場沖擊很大。馬來西亞金獅集團旗下的百盛購物中心在上世紀90年代開出首家門店；1994年進入內(nèi)地市場的港企新世界百貨，1998年在京開出第一家店；太平洋百貨和君太百貨也在2000年前后陸續(xù)登陸京城。

在更多外資零售勢力形成更大規(guī)模前，北京市百貨大樓變身現(xiàn)代股份制企業(yè)，之后，王府井在上交所掛牌上市，成為百貨領(lǐng)域首個上市公司。暢通融資渠道帶來的充裕資金，讓王府井開啟了日后的收購之旅。有了市場化外殼還不足以讓王府井滿足，王府井花費400萬美元引進麥肯錫改造團隊。在8個月時間內(nèi)，王府井管理團隊進行了一次徹頭徹尾的模式風(fēng)暴。北京本土最大的零售商或許就是從那時開始種下了整合者的基因。

店商新思路

根據(jù)國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)最新的一季報以及上年度業(yè)績，過半國內(nèi)零售商都面臨銷售、凈利下滑，外資零售商更是水深火熱。一直在中國市場風(fēng)生水起的外資百貨店，也不得不依靠關(guān)店維持運營。包括百盛、沃爾瑪都在關(guān)閉虧損門店，來自泰國的尚泰百貨甚至已經(jīng)退出了中國市場。

存活下來的傳統(tǒng)零售商都在思考如何變革適應(yīng)新的市場環(huán)境。作為銷售量級位居市場前列的蘇寧，早就弱化了家電店商這一要素，公司主要的發(fā)展思路都在電商、金融以及搭建生活圈層面。