市場對于今年雙十一充滿期待，外界對于雙十一銷售預期也在不斷加碼，已有平臺預測雙十一銷售將拉高到860億一線。但這些對于阿里來說，已經不僅僅是動力，更大的是壓力。阿里年底最大的收官之作能否超市場預期就此一役，強則股價水漲船高，弱則繼續低位徘徊。

從過去三年雙十一排行來看：

2012年之前過度依賴百貨服飾品類，杰克瓊斯、GXG之類的線下品牌成為主力支撐;

2013年以小米為首的互聯網品牌崛起，出現一家獨大的局面;阿里首次開設理財專區，國華人壽以4.2億排名第一，生命人壽、易方達基金破億成為當年亮點。

2014年通訊品牌達到頂峰，小米、華為、魅族三家擠進TOP10，拿下24億的銷售額。家電類也在2014年表現搶眼，格力首次入駐即破億，海爾、美的依舊強勢。3C家電成為阿里平臺銷售貢獻大戶。13年開始試水的互聯網金融產品則表現平淡，P2P等平臺表現更加凌厲。阿里14年重推的汽車板塊銷售了5.07萬輛，成績算一般，但貢獻卻很大。另一子平臺家具板塊出現定制型趨勢，索菲亞、尚品宅配異軍突起。571億分解后，其它品類并無太大看點。

15年小米已經出現疲軟跡象，阿里很難指望其暴增。家電板塊除了格力電器基數較小，可能出現暴增，海爾、美的只能穩增為主。汽車與金融能否挑起大梁，對于阿里陣營非常重要，若能啟動，都是動則百億的龐然大物。不過理想很豐滿，現實也就差幾天就可以看到結果了。從近期阿里輿論基調來看，馬云花三萬塊大洋買魚，試圖掀起的是海外購;頻頻放風的是則農村電商進淘寶。這兩大塊要立刻做出頭馬擠進TOP榜非常有神奇般的挑戰性。

從雙十一主戰場來看，核心區域圍繞著海爾、華為、美的、杰克瓊斯、ZARA、李寧、百麗、雅詩蘭黛、寶潔、羅萊、林氏等品牌。比較大的亮點的是雅詩蘭黛和ZARA，去年雅詩蘭黛單日做2500萬，今年有備而來能拉到多高，阿里應該是給予很大的期待;ZARA的首秀能否續寫優衣庫的傳奇，也擠進TOP10呢?考驗5折ZARA的號召力，相信ZARA也丟不起臉。

從時間節點來看，友商喜歡銷售前置，像蘑菇街以提前兩小時開玩，即11月10日晚上10時開搶。2014年蘑菇街提前一天啟動，發現自己根本沒能力拉長24小時的戰線，今年自己檢討后，還是提前兩小時才是自己能夠玩得起的實力。

阿里主力銷售時段在0點-2點，基本可以定調單天的走勢，16點后再無波瀾。大部分友商在0-2點基本沒有實力與阿里直接對抗，退而求其次，尋求提前釋放銷量。實體零售基本在早8點后開業，部分生鮮會更早些。實際與阿里的主力銷售時段是差異化開來的。實體客群來自早場的家庭主婦，下午起床的少婦，晚上才真正進入主力銷售時段(偏遠城鎮會出現相反的日場大于晚場)。阿里與實體零售最大的沖突在早場，阿里如果凌晨釋放低于預期，需要不斷催單;實體零售特價商品往往限量，想要先到先得，消費者必須早點來排隊。考慮到拖延至日場購物已經不再是網購鐵粉了，價格優勢會成為消費者權衡的重點。實體零售能否展現秀胸肌異常重要。

中小電商基本只希望從雙十一分一杯小羹，京東才是阿里最頭痛的大頭。今年阿里派出大將蘇寧云商前去糾纏，試圖讓京東陷于“平京戰役”之中，自己能一騎絕塵，哪知劉強東只顧裝逼秀恩愛。蘇寧在陣外喊了很久不服來戰，就是沒人吊，搞得自己很尷尬。

京東在自己核心3C家電基本盤下，明確主攻服飾品類以及入股永輝后的消費品供應鏈整合，而這一觸角直接伸到阿里褲襠。京東宣布對于服飾品類直接免除倉配費用，所有優惠券可以跨店使用等針對商家及消費者的拉攏政策，都打到了阿里的痛處。超市299/200政策與天貓超市99/50政策率先激情燃燒。

阿里在營銷上的招數主要是撒紅包行為有利于商品快速走量，集中做出爆款;晚會也有利于拉近與消費者距離。我們可以看到阿里營銷創新很快，并能快速試水，這是其它友商不能匹敵的。在做爆品以及對于未來潛力板塊的挖掘也領先于其它電商及實體零售。當然所有一切能否在雙十一經得起消費者考驗才是正道，任何光吹牛而不站在消費者角度思考的行為都是瞎扯淡。