市場對于今年雙十一充滿期待，外界對于雙十一銷售預(yù)期也在不斷加碼，已有平臺預(yù)測雙十一銷售將拉高到860億一線。但這些對于阿里來說，已經(jīng)不僅僅是動力，更大的是壓力。阿里年底最大的收官之作能否超市場預(yù)期就此一役，強(qiáng)則股價(jià)水漲船高，弱則繼續(xù)低位徘徊。

從過去三年雙十一排行來看：

2012年之前過度依賴百貨服飾品類，杰克瓊斯、GXG之類的線下品牌成為主力支撐;

2013年以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起，出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面;阿里首次開設(shè)理財(cái)專區(qū)，國華人壽以4.2億排名第一，生命人壽、易方達(dá)基金破億成為當(dāng)年亮點(diǎn)。

2014年通訊品牌達(dá)到頂峰，小米、華為、魅族三家擠進(jìn)TOP10，拿下24億的銷售額。家電類也在2014年表現(xiàn)搶眼，格力首次入駐即破億，海爾、美的依舊強(qiáng)勢。3C家電成為阿里平臺銷售貢獻(xiàn)大戶。13年開始試水的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品則表現(xiàn)平淡，P2P等平臺表現(xiàn)更加凌厲。阿里14年重推的汽車板塊銷售了5.07萬輛，成績算一般，但貢獻(xiàn)卻很大。另一子平臺家具板塊出現(xiàn)定制型趨勢，索菲亞、尚品宅配異軍突起。571億分解后，其它品類并無太大看點(diǎn)。

15年小米已經(jīng)出現(xiàn)疲軟跡象，阿里很難指望其暴增。家電板塊除了格力電器基數(shù)較小，可能出現(xiàn)暴增，海爾、美的只能穩(wěn)增為主。汽車與金融能否挑起大梁，對于阿里陣營非常重要，若能啟動，都是動則百億的龐然大物。不過理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)也就差幾天就可以看到結(jié)果了。從近期阿里輿論基調(diào)來看，馬云花三萬塊大洋買魚，試圖掀起的是海外購;頻頻放風(fēng)的是則農(nóng)村電商進(jìn)淘寶。這兩大塊要立刻做出頭馬擠進(jìn)TOP榜非常有神奇般的挑戰(zhàn)性。

從雙十一主戰(zhàn)場來看，核心區(qū)域圍繞著海爾、華為、美的、杰克瓊斯、ZARA、李寧、百麗、雅詩蘭黛、寶潔、羅萊、林氏等品牌。比較大的亮點(diǎn)的是雅詩蘭黛和ZARA，去年雅詩蘭黛單日做2500萬，今年有備而來能拉到多高，阿里應(yīng)該是給予很大的期待;ZARA的首秀能否續(xù)寫優(yōu)衣庫的傳奇，也擠進(jìn)TOP10呢?考驗(yàn)5折ZARA的號召力，相信ZARA也丟不起臉。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，友商喜歡銷售前置，像蘑菇街以提前兩小時(shí)開玩，即11月10日晚上10時(shí)開搶。2014年蘑菇街提前一天啟動，發(fā)現(xiàn)自己根本沒能力拉長24小時(shí)的戰(zhàn)線，今年自己檢討后，還是提前兩小時(shí)才是自己能夠玩得起的實(shí)力。

阿里主力銷售時(shí)段在0點(diǎn)-2點(diǎn)，基本可以定調(diào)單天的走勢，16點(diǎn)后再無波瀾。大部分友商在0-2點(diǎn)基本沒有實(shí)力與阿里直接對抗，退而求其次，尋求提前釋放銷量。實(shí)體零售基本在早8點(diǎn)后開業(yè)，部分生鮮會更早些。實(shí)際與阿里的主力銷售時(shí)段是差異化開來的。實(shí)體客群來自早場的家庭主婦，下午起床的少婦，晚上才真正進(jìn)入主力銷售時(shí)段(偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)會出現(xiàn)相反的日場大于晚場)。阿里與實(shí)體零售最大的沖突在早場，阿里如果凌晨釋放低于預(yù)期，需要不斷催單;實(shí)體零售特價(jià)商品往往限量，想要先到先得，消費(fèi)者必須早點(diǎn)來排隊(duì)�？紤]到拖延至日場購物已經(jīng)不再是網(wǎng)購鐵粉了，價(jià)格優(yōu)勢會成為消費(fèi)者權(quán)衡的重點(diǎn)。實(shí)體零售能否展現(xiàn)秀胸肌異常重要。

中小電商基本只希望從雙十一分一杯小羹，京東才是阿里最頭痛的大頭。今年阿里派出大將蘇寧云商前去糾纏，試圖讓京東陷于“平京戰(zhàn)役”之中，自己能一騎絕塵，哪知劉強(qiáng)東只顧裝逼秀恩愛。蘇寧在陣外喊了很久不服來戰(zhàn)，就是沒人吊，搞得自己很尷尬。

京東在自己核心3C家電基本盤下，明確主攻服飾品類以及入股永輝后的消費(fèi)品供應(yīng)鏈整合，而這一觸角直接伸到阿里褲襠。京東宣布對于服飾品類直接免除倉配費(fèi)用，所有優(yōu)惠券可以跨店使用等針對商家及消費(fèi)者的拉攏政策，都打到了阿里的痛處。超市299/200政策與天貓超市99/50政策率先激情燃燒。

阿里在營銷上的招數(shù)主要是撒紅包行為有利于商品快速走量，集中做出爆款;晚會也有利于拉近與消費(fèi)者距離。我們可以看到阿里營銷創(chuàng)新很快，并能快速試水，這是其它友商不能匹敵的。在做爆品以及對于未來潛力板塊的挖掘也領(lǐng)先于其它電商及實(shí)體零售。當(dāng)然所有一切能否在雙十一經(jīng)得起消費(fèi)者考驗(yàn)才是正道，任何光吹牛而不站在消費(fèi)者角度思考的行為都是瞎扯淡。