一段時(shí)間以來，人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外權(quán)威官方網(wǎng)站和大量媒體長(zhǎng)篇累牘報(bào)道：阿司匹林抗癌試驗(yàn)，導(dǎo)致老藥阿司匹林又一次大火。阿司匹林這種營(yíng)銷布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時(shí)代性，值得營(yíng)銷人員和廣大行業(yè)人士探究。
我國(guó)現(xiàn)處于人口老齡化社會(huì)，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加，需求推動(dòng)使得阿司匹林市場(chǎng)空間再次得到擴(kuò)大。與此同時(shí)，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效，但尚有爭(zhēng)議。
醫(yī)藥史上有三大經(jīng)典藥物：青霉素、地西泮(安定)和阿司匹林。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸)，作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發(fā)展而來的藥物，其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功。在人類歷史中，幾乎每次出現(xiàn)新的重大疾病，它新的作用都被發(fā)現(xiàn)并迅速大規(guī)模的應(yīng)用于臨床治療患者。作為解熱、消炎、鎮(zhèn)痛藥，最初僅用于風(fēng)濕性疼痛，隨后用途擴(kuò)大到治療腰痛、神經(jīng)痛等各種痛癥，發(fā)展至今，還可以用于抑制血小板聚集，預(yù)防和治療缺血性心臟病、心絞痛、心肌梗塞、腦血栓形成，在血管形成術(shù)及旁路移植術(shù)領(lǐng)域也有效。
糖尿病、高血壓、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病，而該類疾病人群既是血栓高危人群，又是出血高危人群，阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物，能使血液不容易凝固，進(jìn)而達(dá)到防治動(dòng)脈粥樣硬化、冠心病、心肌梗死等疾病的作用。尤其是在患者做完心臟支架手術(shù)后，和氯吡格雷雙聯(lián)抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案。我國(guó)現(xiàn)處于人口老齡化社會(huì)，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加，需求推動(dòng)使得阿司匹林市場(chǎng)空間再次得到擴(kuò)大。與此同時(shí)，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效，但尚有爭(zhēng)議。
阿司匹林的治療領(lǐng)域從解熱鎮(zhèn)痛、心臟病預(yù)防后會(huì)否能夠再一次拓寬，引來又一次飛躍有待觀察。無論如何，這個(gè)屹立百年的老藥通過許多科學(xué)家的不斷開發(fā)研究，市場(chǎng)未曾萎縮，依然煥發(fā)著奪目的光彩。
阿司匹林在醫(yī)院數(shù)據(jù)中分類歸在神經(jīng)系統(tǒng)的止痛藥細(xì)類中，止痛藥占整個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)的11.7%，銷售一直保持20%左右的強(qiáng)勁增速，而止痛藥中，阿司匹林占了9.6%的市場(chǎng)。
從CFDA官網(wǎng)上查詢可見，阿司匹林批準(zhǔn)文號(hào)有600多條。樣本醫(yī)院市場(chǎng)中，2010年至2014年，銷售規(guī)模從10152萬元增加到13433萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.3%(見圖1)，2014年經(jīng)過上年度的高速增長(zhǎng)后有所放緩，2015年上半年逐漸恢復(fù)。阿司匹林以前多數(shù)用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)，占該市場(chǎng)近一半的比重，隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類競(jìng)品的迭出，不斷擠壓其在該市場(chǎng)的占比。在心腦血管領(lǐng)域則有較大增幅，但用于預(yù)防老年人心腦血管疾病多采用小劑量，綜合而言，品種增幅速度減緩。
在樣本醫(yī)院監(jiān)測(cè)的10多個(gè)城市，阿司匹林在北京、上海和廣州三個(gè)超大型城市合計(jì)占了52%的市場(chǎng)，天津和武漢也分別進(jìn)入前五行列，市場(chǎng)占比分別為5.9%和5.3%，其他城市對(duì)阿司匹林的貢獻(xiàn)率合計(jì)不超過40%，各地廠家因區(qū)域營(yíng)銷渠道的差異會(huì)有所不同。
涉及劑型有片劑和膠囊劑，其中片劑占了98.2%的比重。而片劑中，腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產(chǎn)，緩釋片也有4家獲批企業(yè)，由于阿司匹林存在增加人們消化道出血、胃黏膜損傷的概率，由此，腸溶片讓藥物在胃內(nèi)不崩解，在腸道溶解吸收，避免藥物對(duì)胃造成損害顯得尤為重要。而通過緩釋技術(shù)，讓藥物在體內(nèi)長(zhǎng)期緩慢釋放，在體內(nèi)作用時(shí)間長(zhǎng)，減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便。緩釋片是近年來發(fā)展起來的一類新型劑型，在眾多片劑產(chǎn)品中，暫占據(jù)1.2%左右的市場(chǎng)份額。
廠家競(jìng)爭(zhēng)中，有近40家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，拜耳醫(yī)藥當(dāng)之無愧成為該產(chǎn)品的領(lǐng)軍者，占了近九成的市場(chǎng)，其他廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，剔除拜耳醫(yī)藥外，較為領(lǐng)先的廠家有海南靈康制藥、瑞陽制藥、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè)，前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場(chǎng)的68.7%。
拜耳醫(yī)藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥，至今已有116年歷史，該產(chǎn)品的專利期早已經(jīng)成為過去式，而技術(shù)也不是壁壘，但拜耳醫(yī)藥把這個(gè)百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的支柱產(chǎn)品之一，年銷售額超過1億美元，成為該領(lǐng)域的佼佼者。成功的背后是值得背書的營(yíng)銷手段：首先，在上世紀(jì)早期，拜耳將阿司匹林從不易儲(chǔ)存的粉劑改成攜帶方便的片劑，隨后推出適合兒童服用的咀嚼片，上世紀(jì)70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時(shí)，會(huì)因?yàn)樵撍帉?duì)胃部存在刺激而猶豫，在90年代，其由開發(fā)出新的制劑腸溶片，以減少胃部刺激，讓臨床醫(yī)生使用放心。而其他廠家通過改變用藥途徑、價(jià)格差異、營(yíng)銷方式等手段，也在市場(chǎng)上謀取了一席之地。(本文部分內(nèi)容源自【醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)】)
