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主題:線下超市狙擊戰(zhàn)打響,為何京東超市是帶頭大哥?

南冥一鯊

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最近,一則創(chuàng)意營(yíng)銷引起了我的注意。

11月20日,在杭州《都市快報(bào)》的頭版,出現(xiàn)了一個(gè)神秘的辭職信。一個(gè)超市的員工小李寫給老板:當(dāng)我老了,我不想只有空空的相冊(cè)和癟癟的錢包!我走了,去遠(yuǎn)方……

這個(gè)辭職信發(fā)布之后,引發(fā)了不少人的猜測(cè):小李為什么辭職?這個(gè)辭職信是哪個(gè)企業(yè)導(dǎo)演出來的?是不是某個(gè)線上超市搞的營(yíng)銷事件?

果不其然,11月23日,在《都市快報(bào)》的同樣版面,廣告連載,謎底揭開。老板對(duì)小李進(jìn)行了回復(fù):不是大哥沒本事,只怪對(duì)手太猖狂。這個(gè)對(duì)手就是京東超市,其促銷力度也進(jìn)行了曝光,很多大牌,如金龍魚食用油、新西蘭皇后紅玫瑰蘋果只售9.9元。

雖然是京東導(dǎo)演的一個(gè)廣告營(yíng)銷事件,但不得不說這個(gè)點(diǎn)抓得巧妙,也很有創(chuàng)意。年底很多人都在考慮拿完年終獎(jiǎng)就跳槽走人,辭職信很容易吸引人們的眼球,經(jīng)過周末兩天的猜測(cè)發(fā)酵之后,周一揭曉,巧妙的將京東超市的促銷信息植入,起到了宣傳自己的作用。

在我看來,這個(gè)營(yíng)銷事件也很讓人心酸,雖然這個(gè)小李和老板都是虛構(gòu)的人物,但何嘗不是線下超市生存現(xiàn)狀的縮影呢?線上和線下大戰(zhàn),在席卷電腦、數(shù)碼、家電、服裝等品類之后,現(xiàn)在輪到了超市,一場(chǎng)線上和線下超市的大戰(zhàn)已經(jīng)打響!

億邦動(dòng)力網(wǎng)最近在18個(gè)城市做了一個(gè)消費(fèi)者調(diào)研,結(jié)果顯示超過60%的用戶會(huì)在網(wǎng)上超市購(gòu)物,超過50%的用戶之所以選擇在線上購(gòu)買是因?yàn)椤肮ぷ魈Γ瑳]空去超市”。線下超市的業(yè)績(jī)不斷惡化。10月20日,在香港上市的物美商業(yè)發(fā)布公告,宣布將實(shí)現(xiàn)私有化,從香港正式退市。這一切緣自“近年來,集團(tuán)的盈利狀況一直受到日益上漲的人工及租金成本,以及源自線上及線下運(yùn)商競(jìng)爭(zhēng)的不利影響”。

從今年下半年開始,網(wǎng)上超市也爆發(fā)了激烈的價(jià)格大戰(zhàn),其中尤以京東超市和天貓超市的“貓狗大戰(zhàn)”最為突出。天貓超市以50元紅包猛攻北京市場(chǎng),京東超市則祭出“滿299最高減200”的極具力度的促銷進(jìn)行回應(yīng)。在雙11期間,京東超市甚至升級(jí)促銷力度,每天199減100,還放送199減111的購(gòu)物紅包,并每天提供萬件好貨1.1元搶、10元好貨瘋狂購(gòu)等活動(dòng)。

線上超市的貓狗大戰(zhàn),最后殃及的卻是線下超市。極低的價(jià)格,成為拉動(dòng)無數(shù)用戶從線下超市轉(zhuǎn)到線上的催化劑和導(dǎo)火索。根據(jù)京東超市的數(shù)據(jù)顯示,在雙11當(dāng)天訂單量同比去年同期增長(zhǎng)190%,足見用戶的搶購(gòu)熱情。

價(jià)格戰(zhàn)加速了線下超市的敗退,但真正革掉他們命的人卻是用戶和線下超市自身。從用戶的購(gòu)物習(xí)慣來說,隨著85后上網(wǎng)長(zhǎng)大的一代崛起成為消費(fèi)主力軍,他們?cè)絹碓搅?xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買一切東西,其中包括超市類商品,這是電商挺進(jìn)超市、攻城略地的最大主因;從線下超市的角度來看,由于房屋租金、人力成本的不斷攀升,線下超市要背負(fù)的成本負(fù)擔(dān)越來越重,相反線上超市的運(yùn)營(yíng)成本則低很多,這種不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)加劇了線下超市的倒掉。

這仿佛是其他品類的渠道變革的翻版。當(dāng)年號(hào)稱電腦數(shù)碼渠道之王的中關(guān)村,就是因?yàn)橛脩袅?xí)慣的遷移以及京東等更便宜、更透明的電商渠道的崛起而倒掉成為空城;在家電品類,京東快速崛起,將曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的蘇寧、國(guó)美等家電連鎖店打敗,現(xiàn)在很多地方的家電連鎖店(尤其是一線大城市)已經(jīng)門可羅雀;在服裝品類,淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等電商爭(zhēng)奇斗艷,一派蒸蒸日上的發(fā)展景象,而商場(chǎng)則門庭冷落,即使有人來逛,很多也是來試試衣服,然后悄然離開去網(wǎng)上購(gòu)買,商場(chǎng)變成了電商的試衣間。不同品類的多米諾骨牌一張張倒下,現(xiàn)在輪到了超市。

值得注意的是,就像3C、家電等品類的線下渠道狙擊戰(zhàn)中京東成為帶頭大哥一樣,在超市上,京東同樣成為帶頭大哥,這是為什么呢?

原因之一,是京東自營(yíng)為主的商業(yè)模式所帶來的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。超市類商品都是人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān)的東西,對(duì)質(zhì)量和安全要求極高。無論是入口的牛奶、生鮮食品,還是寶寶所用的奶粉、尿不濕,或者用在身上的洗面奶、沐浴露,都不能出現(xiàn)任何問題,這種體驗(yàn)只有京東自營(yíng)模式這樣才能保證全流程的品質(zhì)和用戶體驗(yàn),也能讓用戶雖然看不到摸不著商品,也可以放心的在網(wǎng)上買。

原因之二,是京東自建物流所帶來的快捷的配送體驗(yàn)。京東因?yàn)橛懈采w全國(guó)的自建物流體驗(yàn),所以能夠提供當(dāng)天送達(dá)的配送,這對(duì)線下渠道的打擊是致命的。試想,當(dāng)你在京東上上午下了個(gè)單,下午就送到,和線下渠道購(gòu)買又有什么區(qū)別?日常生活消費(fèi)品的購(gòu)買中,很多都是比較急需的,配送速度就非常重要。

原因之三,也是最重要的,那就是京東超市因?yàn)槭亲誀I(yíng)模式為主,所以可以在價(jià)格戰(zhàn)中處于更加主動(dòng)、積極的地位。自營(yíng)模式,價(jià)格上基本上都是京東自己做主,所以可以比較靈活的組織促銷,可以把價(jià)格作為武器來刺激用戶從線下轉(zhuǎn)到線上。平臺(tái)模式則比較困難一些,那么多商家,很難保證步調(diào)一致。這是京東歷史上在電腦、數(shù)碼、家電、圖書等品類不斷掀起價(jià)格戰(zhàn),將線下渠道打敗的重要原因。現(xiàn)在,在超市品類,京東顛覆線下渠道的豐富經(jīng)驗(yàn)可以派上用場(chǎng),再次復(fù)制自己的顛覆路徑。

總而言之,超市的渠道顛覆大戰(zhàn)正在到來,京東再次站在帶頭大哥的角色上向線下超市發(fā)起狙擊。對(duì)于線下超市來說,必須要清醒過來,先從自身變革做起,站在用戶的角度去提升服務(wù)、降低成本,并探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)革新自己,否則等待的只有死路一條,會(huì)有更多像小李這樣的員工發(fā)出辭職信,會(huì)有更多無奈的老板出現(xiàn)。

南冥一鯊(微信公眾號(hào):southsharker,個(gè)人微信號(hào):southshark2002):解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì),揭示新聞背后的真相,總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊,在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)橹髣?shì),方能贏未來。

- 該帖于 2015/11/23 15:51:00 被修改過
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