8月7日，京東借著Q2財(cái)報(bào)連拋人事調(diào)整、入股永輝超市等幾枚重磅，怒刷了一把存在感，業(yè)界戲稱這是“京東史上事最多的一天”。

財(cái)報(bào)保持了高增長(zhǎng)但依然虧損的態(tài)勢(shì)，財(cái)報(bào)顯示，京東單季交易額首破千億元，達(dá)1145億元，同增82%，增速為行業(yè)的兩倍;與此同時(shí)，凈虧損5.1億元，較去年同期的5.8億元虧損略有收窄。

自上市至今，京東仍然是一家虧損的公司，而高增速讓外界對(duì)京東依然保有很大的信心。為了繼續(xù)保持高增速，你看到京東圍繞著零售業(yè)務(wù)做了很多的新模式嘗試，包括跨境、農(nóng)村以及京東到家等。

而京東43億元持有永輝10%的股份，正是這些嘗試中的重要一環(huán)。這是京東首次重投線下超市，其投資規(guī)模也是上市以來(lái)的最大手筆。這背后，有雙方加強(qiáng)探索O2O戰(zhàn)略合作的邏輯，也有雙方難以深入合作的問(wèn)題。

生鮮：加碼

生鮮電商素以高毛利、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和高粘性屢受創(chuàng)業(yè)者和資本垂青，然而，生鮮電商“高冷”的背后，有著無(wú)限苦逼，這也是京東啃食生鮮不易的原因。

京東早在2012年就推出了生鮮頻道，今年京東重推O2O戰(zhàn)略，更是將生鮮品類放在了極其重要的地位，然而時(shí)至今日，京東生鮮仍未形成規(guī)模。據(jù)企鵝智酷6月25日的數(shù)據(jù)，天貓喵生鮮的市場(chǎng)滲透率達(dá)43.8%，而京東為14.4%。

而生鮮是永輝的強(qiáng)項(xiàng)，你看永輝的標(biāo)語(yǔ)，“新鮮的永輝，綠色的永輝”。永輝各門(mén)店的生鮮經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)40%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售額占集團(tuán)總銷售額50%以上。

作為中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)，永輝的生鮮產(chǎn)品損耗率最低可控制在3%左右，而這一數(shù)據(jù)，在生鮮電商中，有的高達(dá)30%。

七月初六六的《我要的只是公平》一文，公開(kāi)指責(zé)京東山竹質(zhì)量和售后，把一直以來(lái)發(fā)展得不溫不火的京東生鮮推向了風(fēng)口浪尖。

因?yàn)榫〇|的生鮮戰(zhàn)略采用B2C模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流等全部環(huán)節(jié)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響到最終送到消費(fèi)者手中的生鮮商品品質(zhì)。

首先，平臺(tái)采購(gòu)對(duì)采購(gòu)人員的專業(yè)素養(yǎng)要求極高，需要其熟悉不同生鮮產(chǎn)品最地道的原產(chǎn)地;另一方面，京東選擇自建倉(cāng)儲(chǔ)，將采購(gòu)過(guò)來(lái)的商品統(tǒng)一入庫(kù)集中發(fā)貨，這將帶來(lái)極高的損耗率，比方說(shuō)保質(zhì)期短、出入庫(kù)的搬運(yùn)損耗等等。而這些短板恰恰是永輝的強(qiáng)項(xiàng)。

永輝堅(jiān)持所有生鮮商品自營(yíng)，在全國(guó)建立起了20多個(gè)采購(gòu)基地，以現(xiàn)款直接去農(nóng)戶家采購(gòu)。水果采購(gòu)中，永輝常常是把整個(gè)果園包下，自己進(jìn)行水果等級(jí)分撿，低等級(jí)的放進(jìn)賣場(chǎng)做促銷，以此對(duì)抗農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。

正如京東集團(tuán)方面所說(shuō)，雙方可以在聯(lián)合采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈管理能力、線上線下O2O業(yè)務(wù)模式上探索，作為生鮮超市的龍頭企業(yè)，京東的戰(zhàn)略入股永輝，能夠給自己的生鮮業(yè)務(wù)加碼。

物流：布網(wǎng)

事實(shí)上，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，生鮮O2O要實(shí)現(xiàn)快速到達(dá)，核心在于“最后一公里”的城市配送環(huán)節(jié)。

網(wǎng)購(gòu)過(guò)的你一定知道，商品從原產(chǎn)地運(yùn)到目標(biāo)城市可以通過(guò)主干物流實(shí)現(xiàn)一到兩天到達(dá)，但由物流轉(zhuǎn)入快遞配送到用戶手中，也需要經(jīng)歷兩天左右的時(shí)間。這對(duì)生鮮電商來(lái)說(shuō)恰恰是比較致命的。

以生鮮產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)類目的京東到家，其用戶需求是即時(shí)、碎片化、高頻詞的，這最適合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、離散型的物流模式，因此，要解決最后的配送問(wèn)題，發(fā)動(dòng)社會(huì)閑置運(yùn)力，大大降低運(yùn)輸成本的社會(huì)物流眾包方式是最合適的解決方案。

8月4日京東公布了其眾包物流自5月14日上線至今的相關(guān)情況，目前共招募快遞員超過(guò)50000人，擴(kuò)張到13個(gè)城市，日均派送量超20000單，月增長(zhǎng)速度為219%。派送員包括公司白領(lǐng)、大學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)工作者等，甚至包括社區(qū)大媽，只要年滿18周歲就可申報(bào)配送員。

而這其中涉及重要的一個(gè)點(diǎn)，這些“業(yè)余配送員”，去哪里取貨?既然是社會(huì)閑置運(yùn)力，那肯定是上學(xué)、下班、或者是跳完廣場(chǎng)舞回家的途中，順便配送個(gè)東西。

所以，京東需要在城市布網(wǎng)，什么是最適合這些業(yè)余配送員取貨的地方?便利店或者超市。你也看到了，京東早在去年，就與包括快客、好鄰居、良友、美宜佳等在內(nèi)的上萬(wàn)家便利店開(kāi)展了O2O戰(zhàn)略合作，但最終合作效果并不理想。

而此次，作為京東首次重投的線下超市永輝，旗下?lián)碛薪?00家門(mén)店資源，覆蓋福建、廣東、北京、上海等17個(gè)省市。

當(dāng)然，永輝的能耐遠(yuǎn)不止于此。據(jù)相關(guān)資料顯示，永輝近年來(lái)分別入股中百集團(tuán)、聯(lián)華超市，并與百聯(lián)集團(tuán)組成“四方聯(lián)采”，在福建、重慶、上海、湖北等區(qū)域直接占據(jù)主導(dǎo)地位。值得注意的是，永輝目前的二股東牛奶國(guó)際，旗下掌握著7-11、惠康、萬(wàn)寧等資源。

如此廣泛豐富的分布，京東此次入股永輝之后，相當(dāng)于在全國(guó)布下了星羅棋布的線下倉(cāng)儲(chǔ)配送臨時(shí)點(diǎn)。

雙贏還是左右手互博?

根據(jù)新聞，京東與永輝結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，永輝的產(chǎn)品、資源等可以全面接入到京東，并進(jìn)一步豐富永輝超市經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，形成區(qū)域化門(mén)店集群規(guī)模優(yōu)勢(shì);而京東方面，除了上文分析的兩點(diǎn)，京東也可以借永輝來(lái)嘗試線下連鎖實(shí)體店的電商化。

永輝方面認(rèn)為，線下賣場(chǎng)是線上業(yè)務(wù)的重要入口，線下連鎖超市通過(guò)生鮮經(jīng)營(yíng)、體驗(yàn)式服務(wù)和增值服務(wù)，解決線上業(yè)務(wù)所需的線下基礎(chǔ)，為線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供重要支撐;同時(shí)線上業(yè)務(wù)通過(guò)大客流反哺支持線下業(yè)務(wù)。

若真如上所說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的充分融合，雙方的合作必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)雙贏的局面。但就深度合作是否能夠在現(xiàn)實(shí)中順利推進(jìn)，還是要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

永輝超市董事長(zhǎng)張軒松在回應(yīng)媒體采訪時(shí)的表示，“資本運(yùn)作并不是目的，永輝超市希望將公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。”并稱，募集資金將全部用于投資連鎖超市門(mén)店拓展、物流配送中心建設(shè)和生鮮冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目。

事實(shí)上，永輝為拓展自己的O2O業(yè)務(wù)，早在2013年5月就上線了電商業(yè)務(wù)“半邊天”，隨后又推出了“永輝微店”，將線上微店選購(gòu)、線下實(shí)體店提貨相融合。據(jù)悉，今年永輝還將推出電子商務(wù)大平臺(tái)，在PC端、移動(dòng)端及業(yè)務(wù)中臺(tái)層面持續(xù)推進(jìn)。

此外，永輝也在嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，近日在上海永輝長(zhǎng)江國(guó)際店內(nèi)開(kāi)出首家O2O體驗(yàn)店，分為啤酒自助、收銀自助、體驗(yàn)區(qū)、休息區(qū)。

這一系列的動(dòng)作，可以看到永輝的野心之大。永輝生鮮堅(jiān)持自營(yíng)，并且垂直布局明顯，合作中間，未來(lái)和京東存在博弈的地方很多。

目前的商超O2O領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。此前阿里宣布全面進(jìn)入商超領(lǐng)域，在全國(guó)投入10億元力推天貓超市;沃爾瑪全資收購(gòu)1號(hào)店，加速布局電商;蘇寧云商近期為其精選超市拋出“阿拉丁計(jì)劃”，實(shí)行全球買(mǎi)手制和直采包銷策略;華潤(rùn)萬(wàn)家也上線了e萬(wàn)家電商網(wǎng)站……

而京東此次入股永輝超市，也被業(yè)界看作是抗衡阿里的一步棋。合作事實(shí)上是商超領(lǐng)域線上線下合作融合的一個(gè)樣本，形式上豐富了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵。

京東和永輝更多的是一個(gè)各取所需的狀態(tài)，京東可以通過(guò)資本與大型的線下連鎖超市建立關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)借鑒永輝的經(jīng)營(yíng)之道。這條合作之路，還只是開(kāi)始。