當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)外公布，計(jì)劃在3年內(nèi)開1000家實(shí)體書店。輿論一片嘩然，早已沉淪的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不甘心當(dāng)一只寂寞的鴨子，要靠緋聞搏出位嗎?

2015財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)總凈營(yíng)收為人民幣23.719億元，凈虧損人民幣2810萬(wàn)元，去年同期凈利潤(rùn)為2670萬(wàn)元。

伴隨著虧損的腳步，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)一路跌到6塊錢一線，離前期高點(diǎn)36塊，真的只剩個(gè)零頭了。

外界對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拿什么來投資及未來前景充滿了疑慮，一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的現(xiàn)金流及人力資源能否支撐;一方面實(shí)體店能否盈利？

難道當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被亞馬遜開實(shí)體店給逼瘋了?

2014年全國(guó)圖書零售市場(chǎng)總體碼洋超過500億，其中實(shí)體書店零售渠道碼洋規(guī)模約為340億，網(wǎng)店渠道零售碼洋約為200億。與2012年、2013年實(shí)體網(wǎng)店大幅負(fù)增長(zhǎng)不同，2014年實(shí)現(xiàn)3.26%的正增長(zhǎng)，單月圖書零售指數(shù)甚至創(chuàng)出了歷史新高。其中北上廣深為代表的一線城市增速8%，表現(xiàn)為大型書店增速最為明顯。民營(yíng)書店群增速為1%，所謂的轉(zhuǎn)型喝飲料的情調(diào)消費(fèi)勝過買書。2015年實(shí)體渠道圖書零售市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，增速最快渠道由2014年的大型書店渠道傳導(dǎo)到中等書店渠道。網(wǎng)購(gòu)渠道對(duì)于實(shí)體零售的沖擊逐步弱化，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)3季度財(cái)報(bào)顯示GMV下滑3.4%。實(shí)體書店零售渠道開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。根據(jù)Rudiger Wischenbart發(fā)布的全球出版業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告，全球規(guī)模最大的6個(gè)國(guó)家占據(jù)61%的書業(yè)市場(chǎng)份額，按照規(guī)模大小排序分別為美國(guó)、中國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，規(guī)模僅次于美國(guó)，成為全球圖書業(yè)規(guī)模排名第二位的市場(chǎng)，在全球圖書市場(chǎng)占比12%。Rudiger Wischenbart確信未來5到10年中國(guó)會(huì)取代美國(guó)成為圖書市場(chǎng)規(guī)模最大的國(guó)家。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線上銷售增速乏力的情況下，線下實(shí)體書店卻呈現(xiàn)出逐步走強(qiáng)的跡象，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身感到無(wú)力阻止著這種趨勢(shì)的蔓延，線上線下結(jié)合成為其最終的選擇。

以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身財(cái)務(wù)狀況，三年開1000家是沒有這種可能。如果不能講出新的故事，資本界也不會(huì)給它新的融資機(jī)會(huì)。至于私有化后重新登陸A股市場(chǎng)，路并不好走。

那么當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1000家店怎么得來的呢？

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首家店落位于步步高體系，根據(jù)近期雙方互動(dòng)頻繁，應(yīng)該是相互融合進(jìn)供應(yīng)鏈體系。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可能定位為步步高的圖書類供應(yīng)商和MALL店的租戶，具體合作形式筆者暫時(shí)不做深入研究。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表態(tài)未來涵蓋MALL店、超市店等，應(yīng)該是把步步高所有門店納入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)布局當(dāng)中。也就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以店中店的形式在布局，而不是開出獨(dú)立店來。步步高現(xiàn)有400多家門店，三年時(shí)間門店數(shù)量最多也就增加至600家。如果三年內(nèi)并購(gòu)一到兩家區(qū)域性零售企業(yè)，步步高的門店數(shù)量最多就800家。除了MALL店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)需要重金投入，絕大部分的超市店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只不過替換掉原有的供應(yīng)商，直接供貨而已。在陳列上很可能是改變?cè)�有的封閉式陳列重裝成開放式陳列，由于攤子一下子鋪開得太大，很可能步步高給予裝補(bǔ)費(fèi)用。差額的幾百家店，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)應(yīng)該會(huì)跟其它渠道合作，也就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表態(tài)的“縣城店等渠道”。

到這邊我們可以猜測(cè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否正在從電商轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售商。以電商渠道和所謂的1000家實(shí)體渠道來不斷提高議價(jià)能力，再通過大型渠道商在當(dāng)?shù)氐奈锪鱾}(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型實(shí)體零售書店及批發(fā)商進(jìn)行沖擊。對(duì)于愿意主動(dòng)納入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)供應(yīng)鏈體系的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一方面提供讀者見面會(huì)、各類講座等各種推廣活動(dòng);一方面利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，更好的指導(dǎo)門店合理進(jìn)貨等。而這些是很多書店的弱項(xiàng)。傳統(tǒng)書店則慢慢轉(zhuǎn)型為閱讀服務(wù)商，負(fù)責(zé)線下為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)線上引流，解決當(dāng)當(dāng)網(wǎng)長(zhǎng)期的痛。