當窮困潦倒的矮個子炮兵少尉，帶著生怯的科西嘉口音，四下踟躕地小聲詢問著溫和的服務員：“親愛的女士”，他面露難色的幾乎發不出更大的聲音：“我能留下我這款皮革帽子，待我回來的時候，一定付您雙倍的價錢”

年輕的少尉一去之后，共和國搖身一變成了法蘭西第一帝國，塞納河的左岸多了一頂考究而神奇的帽子，原來他的主人的名字，就是大名鼎鼎的拿破侖·波拿巴。

咖啡館還是流淌著當年的余味，而這味道，在幾十年前，不經意地滋養了法蘭西的頭號英雄。Le Procope咖啡館的服務生，至今指著咖啡店進門門廳的拿破侖禮貌，仍然會為每個新來的顧客，繪聲繪色地講起了那個矮個子少尉的故事！

別小看了這套故事，配合古舊的建筑和黃金的塞納河地段！讓這杯咖啡，喝起來真的是有一股遙想秦皇漢武的當年的滄桑與感慨！

三百年來，慕名來Le Procope咖啡館的人絡繹不絕，外省人來完，英國人來了，海明威來完，伍迪艾倫來了。最后，中國人也火急火燎地到了，一頂帽子就這樣變成了吸客神器！

而誰，又會在乎這故事的真假。

今天，買賣君就為您漲漲講故事的幾種常見的姿勢，希望您為小店講一個別具一格的故事，讓消費者欲罷不能！

懷舊牌：香閨食閣的“紅樓范兒”豬蹄

傳統里的精氣神沒有隕落，只是有些人把它們重拾起來罷了！

“香閨食閣”開在北京西單的深巷胡同，紅樓夢元素隨處可見，譬如菜名，熙鳳香辣蹄花煲湯、襲人豆花凍、探春醬香豬蹄煲飯、瀟湘館蜜汁冰草等等，菜品和人物性格可真真是匹配。

懷舊并非簡單的元素堆砌，故事才是內核所在

“怎么給香閨食閣一個文化支點？創始人本身不就是一個很好的例子嗎？兩個80后女孩明明可以靠臉吃飯，卻偏偏靠努力和才華。這不就是新時代的大家閨秀范么？讓定位高于市場一格的閨蜜食閣，本身就流露出一股現代閨秀新精神內涵，與愛奮斗的高級白領氣質不謀而合”這就是文化認同感。

有了支點，創始人就在微博微信上用故事培養社群。她每天勤懇更新，把創業的過程和開店趣事，以幽默風雅的情節和美照來俘獲眾多同現代大家閨秀的心，很快就有了大量粉絲。

簡單來說，講故事只是換了媒介而已，線上的創始人大家閨秀故事和線下大家閨秀范的菜品。交織在一起，形成了對受眾心智的俘獲。

逆襲牌：阿芙精油的屌絲濃湯飽

“阿芙精油”的定位是都市小白領一族，雕爺深諳這個人群的特質：奮斗期，內心渴望被鼓勵，尤其是當你把自己的起點描述成和他們一樣時，就會在他們當中得到強烈的共鳴？

來看看雕爺怎么講，簡直是一坨奮斗精的逆襲！

他的故事中，也有這么一篇《留在大城市，還是回老家？》

“我們還是最底層拿月薪3K，但需要時常工作到半夜的時候，每天中午都不敢和前輩們一起吃午飯，因為大家吃午飯一般AA下來要30-50塊錢，所以我們經常在11:50就偷偷裝作去衛生間跑掉，再一起去很偏僻的小胡同里吃碗十塊錢的面。”

“薪水翻倍，搬了新房子，雖然價格高了一些，但卻是她最溫暖愜意的地方。我推薦她買一些阿芙家的香薰精油，可以讓房間里有美美的味道和慢慢的感覺。”

“如果說我曾經的很多努力帶有了意外和跑偏了的色彩，但是spring，讓我看到了一個女孩子最初的夢想與所有兵荒馬亂奮斗的力量。”

“謹以此文，送給那些剛剛畢業的小小騷年們，不是要勸慰你留在大城市里吃苦受累多哀傷，而是希望能在自己選擇好的路上勇敢向前，奔奔放放不投降！”

就這樣，主人翁和阿芙精油華麗麗滴完成了逆襲。

憤斗士牌：挑戰大品牌的不二法器

羅永浩要整點動靜出來，必須先拉幾個墊背的，西門子剛好撞上了。

你看，他的故事是這樣講的。

故事第一波：砸爛腐朽的舊世界。“羅永浩怒砸質量不合格的西門子冰箱”中，老羅塑造了“勇敢挑戰權威”的形象，成了觀眾心中“勇敢維護消費者權益”的代言人。和當年喬布斯借蘋果的運動員形象挑戰“老大哥”IBM如出一轍。

故事第二波：建立新秩序，在“錘子發布會”中，羅永浩又塑造了另一個挑戰：喬布斯之后，世界上沒有人再能夠結合人文和科技了。（而他作為一個初創者，卻要接受這個天命所在，想想這是牛X啊）

老羅給“自己”塑造了一個又一個挑戰，讓觀眾邊看邊為他感慨“老羅真是不容易，克服這么多挑戰”。

這些故事的作用有多大？反正在當時的發布會后，對老羅的批評瞬間變成了幾乎一面倒的贊許。

無論是懷舊，情懷，還是逆襲，講故事的背后，還得是實實在在的店面功夫，如何做好店面功夫，您還得看看我們買賣人的開店干貨（微信號：買賣人）*^__^*