原文：子墨子言曰：“知者之事，必計國家百姓所以治者而為之，必計國家百姓之所以亂者而辟之。”然計國家百姓之所以治者，何也?上之為政，得下之情則治，不得下之情則亂。何以知其然也?上之為政，得下之情，則是明于民之善非也。若茍明于民之善非也，則得善人而賞之，得暴人而罰之也。善人賞而暴人罰，則國必治。上之為政也，不得下之情，則是不明于民之善非也，若茍不明于民之善非，則是不得善人而賞之，不得暴人而罰之。善人不賞而暴人不罰，為政若此，國眾必亂。故賞不得下之情，而不可不察者也。

然計得下之情，將奈何可?故子墨子曰：“唯能以尚同一義為政，然后可矣!”何以知尚同一義之可而為政于天下也?然胡不審稽古之治為政之說乎?古者天之始生民，未有正長也，百姓為人。若茍百姓為人，是一人一義，十人十義，百人百義，千人千義。逮至人之眾，不可勝計也;則其所謂義者，亦不可勝計。此皆是其義，而非人之義，是以厚者有斗，而薄者有爭。是故天下之欲同一天下之義也，是故選擇賢者，立為天子。天子以其知力為未足獨治天下，是以選擇其次，立為三公。三公又以其知力為未足獨左右天子也，是以分國建諸侯。諸侯又以其知力為未足獨治其四境之內也，是以選擇其次，立為卿之宰。卿之宰又以其知力為未足獨左右其君也，是以選擇其次，立而為鄉長家君。是故古者天子之立三公、諸侯、卿之宰，鄉長、家君，非特富貴游佚而擇之也，將使助治亂刑政也。故古者建國設都，乃立后王君公，奉以卿士師長，此非欲用說也，唯辯而使助治天明也。

今此何為人上而不能治其下?為人下而不能事其上?則是上下相賊也。何故以然?則義不同也。若茍義不同者有黨，上以若人為善，將賞之，若人唯使得上之賞而辟百姓之毀;是以為善者必未可使勸，見有賞也。上以若人為暴，將罰之，若人唯使得上之罰，而懷百姓之譽;是以為暴者必未可使沮，見有罰也。故計上之賞譽，不足以勸善，計其毀罰，不足以沮暴。此何故以然?則義不同也。

然則欲同一天下之義，將奈何可?故子墨子言曰：然胡不賞使家君，試用家君發憲布令其家，曰：“若見愛利家者，必以告;若見惡賊家者，亦必以告。若見愛利家以告，亦猶愛利家者也，上得且賞之，眾聞則譽之;若見惡賊家不以告，亦猶惡賊家者也，上得且罰之，眾聞則非之�！笔且员槿艏抑�人，皆欲得其長上之賞譽，辟其毀罰。是以善言之?，不善言之;家君得善人而賞之，得暴人而之，善人之賞，而暴人之罰，則家必治矣。然計若家之所以治者，何也?唯以尚同一義為政故也。

家既巳治，國之道盡此巳邪?則未也。國之為家數也甚多，此皆是其家，而非人之家，是以厚者有亂，而薄者有爭。故又使家君總其家之義，以尚同于國君，國君亦為發憲布令于國之眾，曰：“若見愛利國者，必以告;若見惡賊國者，亦必以告。若見愛利國以告者，亦猶愛利國者也，上得且賞之，眾聞則譽之;若見惡賊國不以告者，亦猶惡賊國者也，上得且罰之;眾聞則非之�！笔且员槿魢�之��，皆欲得其長上之賞譽，避其毀罰。是以民見善者言之，見不善者言之;國君得善人而賞之，得暴人而罰之。善人賞而暴人罰，則國必治矣。然計若國之所治者，何也?唯能以尚同一義為政故也。

國既巳治矣，天下之道盡此巳邪?則未也。天下之為國數也甚多，此皆是其國，而非人之國，是以厚者有戰，而薄者有爭。故又使國君選其國之義，以尚同于天子。天子亦為發憲布令于天下之眾，曰：“若見愛利天下者，必以告;若見惡賊天下者，亦以告。若見愛利天下以告者，亦猶愛利天下者也，上得則賞之，眾聞則譽之;若見惡賊天下不以告者，亦猶惡賊天下者也，上得且罰之，眾聞則非之�！笔且员樘煜轮�人，皆欲得其長上之賞譽，避其毀罰，是以見善、不善者告之。天子得善人而賞之，得暴人而罰之，善人賞而暴人罰，天下必治矣。然計天下之所以治者，何也?唯而以尚同一義為政故也。

天下既已治，天子又總天下之義，以尚同于天。故當尚同之為說也，尚用之天子，可以治天下矣;中用之諸侯，可而治其國矣;小用之家君，可而治其家矣。是故大用之治天下不窕，小用之治一國一家而不橫者，若道之謂也。故曰治天下之國，若治一家，使天下之民，若使一夫。意獨子墨子有此而先王無此，其有邪?則亦然也。圣王皆以尚同為政，故天下治。何以知其然也?于先王之書也《大誓》之言然，曰：“小人見奸巧，乃聞不言也，發罪鈞�！贝搜砸娨�辟不以告��，其罪亦猶淫辟者也。

故古之圣王治天下也，其所差論以自左右羽翼者皆良，外為之人，助之視聽者眾。故與人謀事，先人得之;與人舉事，先人成之;光譽令聞，先人發之。唯信身而從事，故利若此。古者有語焉，曰：“一目之視也，不若二目之視也;一耳之聽也，不若二耳之聽也;一手之操也，不若二手之強也�！狈蛭�能信身而從事，故利若此。是故古之圣王之治天下��，千里之外，有賢入焉，其鄉里之人皆未之均聞見也，圣王得而賞之。千里之內有暴人焉，其鄉里未之均聞見也，圣王得而罰之。故唯毋以圣王為聰耳明目與?豈能一視而通見千里之外哉?一聽而通聞千里之外哉?圣王不往而視也，不就而聽也，然而使天下之為寇亂盜賊者，周流天下無所重足者，何也?其以尚同為政善也。

是故子墨子曰：“凡使民尚同者，愛民不疾，民無可使。曰：必疾愛而使之，致信而持之，富貴以道其前，明罰以率其后。為政若此，唯欲毋與我同，將不可得也�！�

是以子墨子曰：“今天下王公大人士君子，中情將欲為仁義，求為上士，上欲中圣王之道，下欲中國家百姓之利，故當尚同之說而不可不察，尚同為政之本，而治要也�！�

管理感悟：企業高管要了解下面的情況，要了解員工的表現情況。員工表現好的，那么就要表揚與獎勵他;員工表現差的，那么就要批評與懲罰。高管不了解下面情況，企業就會混亂。有三種方法可以使高管了解下面的情況，一種方法是經常派下屬去了解情況，二種方法定期要不同的員工匯報情況，三種方法是高管采用“走動管理”的方法親自到下面去了解情況。高管們不可能親自把企業管理得很好，必須要有助手與輔佐的管理者。高管的助手可以是助理與秘書，或者是副職。輔佐高管的管理者可以是副職或者顧問、參謀，可以是中層經理，還可以是基層管理者。高管對這些助手或者輔佐的管理者進行分授職責，使他們助企明治。班組長要求班員與組員向其匯報工作，對表現好的員工進行表揚與獎勵，對表現差的員工進行批評與懲罰。班組長獎懲做得好，高管要其匯報工作，并且對其進行獎勵。中層經理與部門主管要求下屬與員工向其匯報工作，對表現好的員工進行表揚與獎勵，對表現差的員工進行批評與懲罰。中層經理與部門主管獎懲做得好，高管要其匯報工作，并且對其進行獎勵。

班組長必須要求員工好的方面要報告，不好的也要報告。中層經理與部門主管必須要求員工好的方面要報告，不好的也要報告。高管必須要求班組長與中層經理、部門主管好的方面要報告，不好的也要報告。能治理好班組的，一定能治理好部門;能治理好部門，一定能治理好企業。高管要靠統一命令與統一企業文化價值觀來使得企業上下同心同德。高管選擇左右手輔佐自己，必須選用德才兼備的人。德才兼備的人才要把企業的各種情況收集與了解，向高管進行匯報。了解情況要用眼睛仔細觀察與用耳朵仔細聆聽，然后把看到的與聽到的如實地向高管匯報。高管徹底地了解真實情況后，謀劃事情與做決策就比其他人想得更周到，做起事情來就比其他人先成功。一只眼睛不如兩只眼睛看到的，一只耳朵不如兩只耳朵聽到的，一只手拿不如兩只手拿強。高管要善于多聽取不同意見，多準備幾種方案，多重用幾個人。誠是為人之本，信是處事之本。高管對人對事要講究誠信。

要使員工聽命令服從指揮，高管必須愛護他們，必須以誠信之心擁有他們，必須以富貴方面的利益引導他們，必須以嚴明的懲罰督率他們。這樣做，員工們就能與高管們上下一心，同心同德。高管以仁義之心管理員工，為人處事符合情理法，讓員工有利可圖，并且維護員工們的利益，這樣才能有效管理企業、管理員工。

作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家。研究：歷史、經濟、管理。