近日，中興與京東宣布進(jìn)行深度合作，聯(lián)手發(fā)布了一款售價(jià)僅為599元的國(guó)民指紋手機(jī)——中興BLADE A1。據(jù)說(shuō)這款國(guó)民指紋機(jī)在12月11日第一輪開(kāi)售中就被一搶而空。目前已開(kāi)啟了第二輪預(yù)約，這款手機(jī)迅速成為京東雙12的爆款機(jī)型。你可以說(shuō)這款手機(jī)能夠在市場(chǎng)火爆，是因?yàn)椤皣?guó)民指紋手機(jī)”的價(jià)格定位，但是實(shí)際上，背后的重要推手卻是京東這家電商的神秘助力。無(wú)獨(dú)有偶，雙11結(jié)束后的一個(gè)月來(lái)，就有數(shù)十款手機(jī)新品選擇在京東進(jìn)行首發(fā)，而且款款都爆紅。這已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的一個(gè)“自然法則”：想紅，首發(fā)找京東。與京東合作，更是成為傳統(tǒng)手機(jī)廠商向前邁進(jìn)的一道必經(jīng)之路。
自建渠道盲目跟風(fēng)后的冷靜回歸
就在幾年前，因?yàn)樾∶椎某晒�。不少傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛跟風(fēng)自建電商渠道。這種不科學(xué)的跟風(fēng)在圈里流行了好一陣子。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，那就是做好自己擅長(zhǎng)的事情更重要，而不是不斷探索試水，去挑戰(zhàn)自己的弱項(xiàng)。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品是自己的強(qiáng)項(xiàng)，但做電商是自己的弱項(xiàng)，非要分散出自己寶貴的精力和資金去趟電商這攤渾水，實(shí)在是沒(méi)必要。
別以為電商就是把商品放到網(wǎng)上賣(mài)那么簡(jiǎn)單，電商是一門(mén)系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，需要會(huì)類目管理、庫(kù)存管理、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)分析、物流管理等等，這些對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)很多都是天方夜譚。相比起京東這樣專業(yè)做電商的來(lái)，手機(jī)廠商的自建電商所能提供的用戶體驗(yàn)實(shí)在是小兒科。而且，從去年開(kāi)始，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的戰(zhàn)略也發(fā)生了轉(zhuǎn)折，他們都入駐了京東，而且越來(lái)越將銷售的重心、戰(zhàn)略單品的發(fā)布促銷都放在了京東這樣的綜合電商上。
今年5月，小米入駐京東，雖然留給小米準(zhǔn)備京東618的時(shí)間不多，但小米依然在618沖到了品牌銷售榜的第二位；雙11，小米更是在京東獲得了手機(jī)銷量第一的桂冠。樂(lè)視也是這樣，樂(lè)視1S手機(jī)竟然成功逆襲，成為一匹黑馬，在京東雙11奪得800-1199價(jià)位段手機(jī)銷量冠軍單品，還成為銷量增長(zhǎng)最快的新晉手機(jī)品牌。
這一切都說(shuō)明小米、樂(lè)視這樣特別會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的品牌，都開(kāi)始倚重京東這樣的綜合電商。那么，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)更是應(yīng)該放棄幻想，走開(kāi)放的路線，擁抱綜合電商。在這方面，中興此次就通過(guò)國(guó)民指紋機(jī)與京東深度捆綁，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型路線。
京東這樣的綜合電商并非只是賣(mài)貨而已
劉強(qiáng)東曾經(jīng)有過(guò)一句名言，說(shuō)一個(gè)企業(yè)能否成功，能有多大成功，關(guān)鍵是看能否給客戶帶來(lái)價(jià)值，帶來(lái)多大價(jià)值。京東之所以能成為最大的B2C手機(jī)渠道，當(dāng)然不僅僅是其手機(jī)的銷售能力，在于其可以為手機(jī)廠商提供更大的價(jià)值。
其一是營(yíng)銷價(jià)值，京東不僅可以賣(mài)手機(jī)，而且可以幫著手機(jī)廠商進(jìn)行營(yíng)銷推廣。三星S6的彎屏事件營(yíng)銷、iPhone6s的報(bào)紙打白條事件……這一年來(lái)，京東和很多手機(jī)廠商打造出了眾多的經(jīng)典營(yíng)銷案例。事實(shí)證明，京東更懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而這是大多數(shù)傳統(tǒng)手機(jī)廠商缺乏的，兩者合作，簡(jiǎn)直是珠聯(lián)璧合。這次中興BLADE A1的成功，據(jù)說(shuō)就是因?yàn)榫〇|和中興一起制定出“國(guó)民指紋手機(jī)”這個(gè)切入點(diǎn)，京東結(jié)合中興BLADE A1提出并實(shí)施電商行業(yè)史上首個(gè)“指紋預(yù)約”的模式，所以制造了引爆點(diǎn)。
其二是大數(shù)據(jù)價(jià)值，京東因?yàn)榫嚯x用戶更近，掌握了用戶的各種行為習(xí)慣，所以能夠知道用戶喜歡什么，對(duì)這些用戶數(shù)據(jù)的分析能夠給手機(jī)廠商極大的參考和借鑒。例如，中興BLADE A1的推出，據(jù)京東集團(tuán)3C事業(yè)部手機(jī)通訊業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勝利透露，很大的緣起就是因?yàn)榫〇|在對(duì)雙11以及今年過(guò)往所有手機(jī)銷售做大數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶的一個(gè)關(guān)鍵的需求是指紋識(shí)別，所以京東和中興聯(lián)手定制了國(guó)民指紋手機(jī)BLADE A1的推出。
看到這里，我想你就很容易理解我開(kāi)頭得出的結(jié)論了：賣(mài)手機(jī)渠道靠自己難成大氣候，還得找好“經(jīng)紀(jì)人”。而與京東合作，一定是傳統(tǒng)手機(jī)廠商復(fù)興的必選項(xiàng)。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。
