12月12日，星河商業(yè)地產(chǎn)打造的首個(gè)輕資產(chǎn)管理輸出項(xiàng)目——iCO時(shí)尚購物領(lǐng)地正式開業(yè)。iCO由深圳市粵商投資有限公司投資建設(shè)，星河商業(yè)地產(chǎn)統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃、運(yùn)營和管理。據(jù)iCO微信號(hào)稱，開業(yè)當(dāng)天客流達(dá)到21萬。

如此火爆，引起了山宗合龍興趣，特去考察學(xué)習(xí)一番。剛上出租車，害怕司機(jī)不知道這個(gè)新開的購物中心，還提醒司機(jī)要不要導(dǎo)航，可出租車司機(jī)直接說“在龍華文化廣場旁邊嘛，開業(yè)那兩天都在堵車，哪能不知道啊”。

iCO到底是如何做到“兩天都堵車”的呢?下面，透過山宗合龍的觀察探究市場營銷推廣上有哪些亮點(diǎn)。

一、提前做足預(yù)熱，未開業(yè)先火，讓你知道“我的存在”。

自今年4月召開招商發(fā)布會(huì)開始，星河便開始了“行業(yè)、媒體、商戶”和“消費(fèi)者”兩個(gè)面向的宣傳攻勢。星河商業(yè)地產(chǎn)、管理輸出、輕資產(chǎn)、綜合體、龍華文化廣場、清湖地鐵站，這些都成為iCO的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，賺足了眼球。星河通過行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)自媒體和自身微信媒體矩陣等大號(hào)，狂轟濫炸，提升iCO項(xiàng)目在業(yè)界的知名度，吊足胃口。另外，大概從8月初開始，星河通過社區(qū)會(huì)員招募、微信申辦電子會(huì)員卡、店鋪員工大型招聘等方式，直接獲取會(huì)員，取得與周邊社區(qū)居民的直接聯(lián)系，提升了在龍華片區(qū)的影響力。作為深惠區(qū)域擁有多個(gè)商場和酒店的星河集團(tuán)，也利用自身室內(nèi)和戶外廣告位宣傳優(yōu)勢，在市區(qū)人流密集區(qū)推廣iCO。

二、主動(dòng)出擊，給你逛iCO的理由，讓你知道“你能去看看”。

開業(yè)當(dāng)天前往iCO的市民，通過自駕、地鐵、公交等多種交通方式前往，目的地很容易識(shí)別，“龍華文化廣場旁”，這句話也出現(xiàn)在廣告畫面的明顯位置。山宗合龍更注意到，多達(dá)23條免費(fèi)巴士線路和近百輛巴士，覆蓋了項(xiàng)目周邊2-5公里范圍內(nèi)的居民，涵蓋富士康廠區(qū)、龍華新區(qū)政府及主要的小區(qū)和城中村。通過免費(fèi)巴士的車身流動(dòng)宣傳和主動(dòng)拉客，保障了周邊消費(fèi)者的到來。另外，包括COCOCITY/COCOPARK/星河酒店在內(nèi)的所有G-club會(huì)員開業(yè)期間的均能領(lǐng)取免費(fèi)禮品。去ico很方便、去iCO能領(lǐng)取禮品，這給了市民去的理由。

三、現(xiàn)場活動(dòng)務(wù)實(shí)接地氣，將有限的資源用在刀尖上。

iCO開業(yè)主要包括“消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)”“會(huì)員領(lǐng)取禮品”“全場美食5折”“商品低價(jià)優(yōu)惠”“文化演出活動(dòng)”“微信搖一搖領(lǐng)取電影票”六個(gè)檔活動(dòng)。山宗合龍認(rèn)為，這些開業(yè)推廣活動(dòng)并不算新奇，但在細(xì)節(jié)上仍然顯得出別有用心，非常接地氣。消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)方面，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置堪稱范例。100%中獎(jiǎng)夠，有誠意;以蘋果系列時(shí)尚電子產(chǎn)品打頭，有噱頭;電視和冰箱等獎(jiǎng)品，體積大，視覺沖擊強(qiáng);移動(dòng)電源和水杯紙巾，實(shí)用性強(qiáng);低價(jià)飲料，讓人都有收獲。會(huì)員領(lǐng)取禮品方面，保障了G+club會(huì)員的活躍度，進(jìn)一步加強(qiáng)了與周邊會(huì)員的聯(lián)系，米和油這樣的禮品設(shè)置也非常實(shí)用，符合龍華區(qū)域市民的需求。文化演出活動(dòng)方面，并未花重金搞有大型表演和邀請(qǐng)明星嘉賓，也沒有搞授權(quán)展覽。而是以商戶Mystyle的韓國代言人牽頭，加上山寨“鳥叔“夢露”，配合外籍樂隊(duì)，再用卡通人偶巡游活躍氣氛和與顧客互動(dòng)。微信搖一搖領(lǐng)取電影票活動(dòng)，則彌補(bǔ)了電影院未能同期開業(yè)的遺憾，送票為電影院后期開業(yè)打好伏筆。可以看得出，整個(gè)活動(dòng)在資源的選擇上別具新意，而在資源的投入上并不大，可謂四兩撥千斤。

山宗合龍認(rèn)為“前期有人知道”“開業(yè)有人能來”“來了能有得玩”保障了iCO的順利開業(yè)，而合理的分配和利用資源，這更顯星河的能耐。iCO后續(xù)經(jīng)營如何，星河的輕資產(chǎn)與管理輸出如何，與同儕一起觀望。

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