最近幾年來(lái)，電商上有政策扶持，下有民眾支持，逐漸形成以“雙11”、“雙12”等購(gòu)物節(jié)為代表的價(jià)格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng)零售業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退。據(jù)悉，今年國(guó)慶黃金周期間，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額相比上年同期下降9.6%，為歷年來(lái)首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在電商的大肆沖擊下，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)“關(guān)店潮”，有人悲觀地認(rèn)為傳統(tǒng)零售業(yè)的春天將一去不復(fù)返。與此同時(shí)，記者了解到，發(fā)源于北歐的零售行業(yè)巨頭KM，在實(shí)體店百花凋敝的格局中逆流而上，非但沒(méi)有受到線上電商的沖擊，反而持續(xù)升溫，在我國(guó)各大城市呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之景。

傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”太夸張

這是一個(gè)人人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維的時(shí)代，傳統(tǒng)零售企業(yè)如坐針氈，和電商比不過(guò)成本，拼不了價(jià)格，玩不轉(zhuǎn)“云計(jì)算”，做不了“大數(shù)據(jù)”，直到去年，整個(gè)服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個(gè)零星企業(yè)銷量在增長(zhǎng)，90%的企業(yè)都在下滑，而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過(guò)40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)真是被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。但是另一方面，我們都知道最近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞不斷曝光。

作為零售領(lǐng)域的翹楚，KM自1976年至今已經(jīng)走過(guò)近40個(gè)年頭，在談到傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”過(guò)于嚴(yán)重，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)服裝零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是寒冬也是契機(jī)。作為北歐快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，KM入駐中國(guó)的短短幾個(gè)月內(nèi)，已在深圳東門、廣州北京路、西安東大街、成都春熙路、大連勝利廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店，并相繼在沈陽(yáng)、杭州、重慶、長(zhǎng)沙等地開(kāi)店，擴(kuò)張速度之快讓人不禁感嘆，它的歡迎程度可見(jiàn)一斑。

只提供消費(fèi)者想要的

KM年輕的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚潮流的把控能力、復(fù)制能力一直處于“打雞血”的狀態(tài)。他們游走于各大時(shí)裝周、優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、全球高端店鋪之間，收集km時(shí)尚界的第一手訊息以及消費(fèi)者的各種需求，全力關(guān)注著消費(fèi)者愛(ài)買什么，愛(ài)穿什么。在進(jìn)軍中國(guó)的大背景下，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)先后多次到中國(guó)各地調(diào)研，只為了尋求到北歐世界品牌與中國(guó)中國(guó)年輕群體相契合的審美觀。

在KM的新貨構(gòu)成中，有三成屬于機(jī)動(dòng)調(diào)整，在社交媒體上“潛伏”著很多KM的專業(yè)買手，每個(gè)人都關(guān)注了數(shù)量眾多的時(shí)尚人士，能夠第一時(shí)間掌握世界時(shí)尚風(fēng)向。同時(shí)，從設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、到鋪貨的整個(gè)流程，KM完全貫徹客戶導(dǎo)向，百分百做到“以用戶為中心”，這種將前后端緊密相連，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的手法，是其成功不可忽視的因素。作為快時(shí)尚品牌，KM本身就帶了互聯(lián)網(wǎng)的DNA：用戶至上，引領(lǐng)潮流。

有如置身高級(jí)時(shí)裝店

目前KM在中國(guó)區(qū)的所有門店無(wú)不開(kāi)在城中高端繁華的商業(yè)場(chǎng)所，這種高端的門店選址，正是其隱性卻有力的品牌形象“營(yíng)銷”，也是提升用戶高端體驗(yàn)的一部分。在店面設(shè)計(jì)上，KM旗艦店秉承“時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、豐富”的品牌理念，<>整體風(fēng)格完美展現(xiàn)出原滋原味的斯堪的納維亞風(fēng)味，產(chǎn)品陳列整齊有序，既有效減少了顧客的尋覓時(shí)間，又能更好地突顯出品牌的系列性。

KM的核心消費(fèi)者是一群將時(shí)尚放在第一位，將逼格深深刻劃在心頭的都市年輕人，而KM也恰如其分地營(yíng)造著一種時(shí)尚高端的購(gòu)物體驗(yàn)，雖然低價(jià)，但誰(shuí)都不能否認(rèn)，穿KM就是和穿大牌有同樣的視覺(jué)效果。

平價(jià)大牌最合意

KM中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示，KM不止銷售優(yōu)質(zhì)時(shí)尚而又兼具高性價(jià)比的產(chǎn)品，更為顧客提供超值體驗(yàn)，讓你每一次進(jìn)店，都會(huì)有意外驚喜。它讓優(yōu)質(zhì)時(shí)尚和低價(jià)不再成為對(duì)立面，而是融合統(tǒng)一起來(lái)，成為一種生活方式。而這，或許正是KM門店能逆勢(shì)火爆，受到消費(fèi)者熱捧的原因。

盡管“低價(jià)”措施會(huì)壓縮企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)空間，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時(shí)尚的魅力，KM堅(jiān)持品牌文化與品牌打造成正比，平價(jià)的背后是近四十年深刻的品牌文化支撐，這無(wú)疑是對(duì)品質(zhì)保證的最好背書(shū)。

遭遇國(guó)內(nèi)山寨大軍

伴隨KM迅速發(fā)展的還有山寨。筆者觀察到，不少服裝品牌開(kāi)始扎堆模仿KM、無(wú)印良品等國(guó)外快時(shí)尚品牌的店鋪形象以及l(fā)ogo，各種山寨產(chǎn)品更是層出不窮。這些企業(yè)沒(méi)能真正建立起自己獨(dú)特的品牌靈魂和成熟的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)此以往，其存在的庫(kù)存、供應(yīng)鏈等問(wèn)題也必將暴露出來(lái)。但是這些雜牌卻“只得其形，不得其神”，一味模仿難有出路。

在面對(duì)服裝零售業(yè)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，KM在中國(guó)市場(chǎng)卻能“笑看門前花開(kāi)花落”，快速擴(kuò)張市場(chǎng)，這對(duì)于中國(guó)本土服裝零售業(yè)來(lái)說(shuō)有著很大的啟發(fā)，中國(guó)的服裝零售商們應(yīng)該清楚的認(rèn)清形勢(shì)，走出屬于自己發(fā)展的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之路。