第一次來我店的朋友無論是外行還是內行，基本上都吸了一口涼氣，這個地方也能開店?后來我給他們講了這幾個月的經營狀況，馬上興趣就大增了，在這個極差的位置，只有50度平米處于最弱勢的環境，都有不錯的盈利狀況，那么以這個店的經營水平搬到更好的位置，翻上5倍都不是什么大事。最后我把其中的秘訣給大家講——全靠我把寶壓在香煙和散裝休閑食品上了。

開店之前在給自己的門店定位的時候，反反復復，最后給自己找了個形象的定位——新四軍。跟八路軍在華北偏僻地區有大片穩定的根據地不同，新四軍的活動區域直接位于敵人的統治中心地區，在日偽頑等多方的強勢力量的威脅下生活。必須找到一種平衡的處理方法，既少受電商、大超和旁邊門店的威脅影響，又反而能借助他們的力量來壯大自己，最后把寶壓到香煙和散裝上。

香煙最大的好處就是網絡禁止銷售香煙，現在禁煙令是越來越嚴格，只要網絡不賣煙，我們小店的生路就不會斷;二是單包都是就近購煙，大超影響不大，整條比誰賣得便宜，大超的整條優惠都不大，我的暢銷煙整條可以比四慶還便宜，我的整條煙是銷售單列的，毛利差不多就補貼點電費。三是目前香煙經營的行業水平較低，你看聯商網上有幾篇教怎么做好香煙銷售的?偶爾有一些都是我們這些小店主寫的，難得見大咖們寫一些系統性的文章，所以就像我之前博文寫的，這些堂堂幾十家的連鎖超市，香煙做得一個比一個差，連街上的小煙攤都不如。所以只要你用點心，就想以前有位店主說的在香煙上找蝴蝶結，讓顧客心情好銷售都可以大增。關于怎么經營香煙的話題，目前還在持續改進，到一個階段之后會專門寫。有一點可以說的是我從完全不懂香煙，到研究完可以銷售的每一個香煙單品，用了三個月的時間。

散裝是我一直以來非常喜歡的東西，首先，網絡對于散裝食品目前不但威脅不了，而且為我們提供了源源不斷的豐富貨源，特別是華東地區，尤其是樂城所在的安徽。重慶的供應商和批發市場能為我們提供多少貨源?除了本地的豆干鳳爪，和福建人做的餅干糕點不錯之外，資源是非常少的。其次，目前的便利店和便利超市幾乎都沒有涉足散裝業務，很多都是開業賣得有，后來不做了，有些店花生瓜子會賣一下。現在隨著科學技術的發展，傳統貨架可以直接改裝成散裝架、再用上PC稱，像我這個店現在有十組散裝架，160個缸子，占地只有10個平米，通過用心的經營，足以PK重慶大型超市或者專業散裝店。提醒大家的是，如果不能做到“自助式散裝，一個也稱重”的經營模式，最好別上馬。但是這一塊的投入可不小，我店里所有的其他硬件加起來都沒有一個托利多的PC稱值錢。所以散裝是一個很大的市場，卻又是目前小店經營的空白，所以完全和旁邊的店錯位了。

在連續經歷雙十一電商的考驗、鎮上兩三家大超市的對殺，中心鎮一萬平米永輝開業的考試之后，這個店還能穩重有升，其實就是壓對了寶。因為我是在重慶放開煙證和確定用這個稱之后，才決定離職拯救老丈人那個空了塊兩年的店。最后還是用新四軍的生存法則來結尾：既要減少各路強敵對自己的威脅(雙十一代收了鄰居很多包裹，發現足夠牙膏用一年、紙品用一年、衛生巾用一年、洗衣液用一年……/鎮上大超市民生商品零毛利對殺，周末都去看熱鬧/元旦永輝開業，我們這條街至少一半的人都去了);又能借助各方勢力來壯大自己(網絡無限寬廣的進貨渠道，拿大超正常的高價來推銷自己的商品，把旁邊錯了位的競爭對手變成自己的盟友)。