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主題:看Bloomingdales如何讓社交媒體變聚客利器

王子威@零售威觀察

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聯(lián)商網(wǎng)專欄:2015年的年末購物季中,百貨、超市都做得一般,不過老牌百貨店布魯明戴爾(Bloomingdale's)做得卻很不錯,它通過社交媒體的應(yīng)用很好地吸引了顧客,思路值得一看。

Bloomingdale's今年搞出了“四個大禮包”,一個為“他”、一個為“她”一個為“孩子”,還有一個為“100美元以下的商品”,并將這四個“禮包”制作成視頻放到Instagram和Pinterest上,當(dāng)然,這里是有“一鍵購買(Buy Button)”的。

所謂的“四大禮包”其實是四款針對不同需求的購物指南。其理念在于,每個指南中有100件商品,用戶在瀏覽的時候就會產(chǎn)生購買的欲望,而且瀏覽的方法很有趣,是像“老虎機”一樣“拉一拉”,這樣讓整個流程更好玩。

當(dāng)用戶對Instagram上的某個商品產(chǎn)生興趣后,就會轉(zhuǎn)到Bloomingdale's在Pinterest上的主頁——這樣就可以直接購買了。

Bloomingdale在Pinterest上的展示

Bloomingdale's主管社交媒體和支付的運營副總裁約翰娜表示,“我們在購物過程中加入了體驗的環(huán)境,讓整個過程更加有互動性”。

其實,2014年的假期,Bloomingdale就開始在Instagram上動手腳了。當(dāng)時,百貨店將禮品指南放在了Instagram上,加上標簽#Zoomingdales,并讓高端用戶們來回答,他們是如何使用來自Bloomingdale's的某個禮物的。

2015年,最大的變化在于,他們可以直接從社交媒體上買了——畢竟用戶每天都會用社交媒體,這個瀏覽頻率(也許可以成為“在線到店頻率”吧)是非常恐怖的。

約翰娜表示,“Instagram的主要作用是引發(fā)興趣,愿意讓顧客去點擊,而Pinterest才是真正讓用戶去下單購買的”。

在付款環(huán)節(jié),Pinterest也是很容易的,因為它已經(jīng)和蘋果支付(Apple Pay)合作,所以下單變得非常容易。

藍色的按鈕為“一鍵購買”,右面是購買界面。

此外,社交媒體一鍵購買是2015年的一大“新技術(shù)”,最大的特點在于企業(yè)可以直接面對來自于社交媒體上的巨大潛在客戶群,而不是傳統(tǒng)的忠誠客戶,畢竟只有忠誠客戶才愿意去你的APP,非客戶根本不會考慮你的。

而且咨詢機構(gòu)Millward Brown的調(diào)查顯示,目前美國有87%的用戶都因為Pinterest而買了點東西——無論是通過“一鍵購買”還是由此去了實體店,這其實正是實體店們最希望看到的東西。有零售商表示,通過社交媒體,他們的收入增加7%,而這7%居然全部來自于新用戶。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王子威)


- 該帖于 2016/1/22 13:37:00 被修改過
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