1月20日，蘇寧和中興通訊在北京召開主題為“創新共贏 攜手未來”的全球戰略合作發布會，雙方將在硬件開發、技術共享、內容開放、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入的合作。通過此次全球戰略合作，蘇寧、中興將在線上線下O2O、物聯網、大數據、智能家居等領域全方位整合資源，形成新的渠道、營銷和生態模式，實現創新共贏，將為產業格局帶來深遠影響。

2015年，手機品牌競爭程度越來越激烈，尤其是華為、VIVO、OPPO等手機品牌的強勢，讓互聯網手機品牌的生存遇到挑戰，小米全年銷量未及預期，魅族啟動裁員計劃，都昭示著紅海市場的殘酷。而這種殘酷讓越來越多的手機廠商幡然醒悟：單純的線上線下銷售已經難以在手機品牌中立足，只有順應時勢，有效利用互聯網+和+互聯網的有利條件，才能讓自己立于不敗之地!

手機中國聯盟秘書長王艷輝表示“2015年市場已經給出明顯的信號，線下做得好能保證有利潤，只做線上的手機企業很難賺到錢。與蘇寧在線下渠道的合作，對努比亞線下渠道銷售幫助很大，但是蘇寧在三線到六線城市渠道的布局優勢并不明顯，努比亞在線下市場扎根還需要走到縣級市場的零售店，但是獨立建設線下市場的資金門檻很高。努比亞如果能借助資金力量，擴展渠道、提升品牌力和產品性價比，還能有翻盤的機會。”

而從中興通訊的公告來看，作為剛成立三年的互聯網手機品牌，努比亞對資金亦是饑渴。近三年來，努比亞的營業收入逐年上升，2015年1~11月的營業收入為52.16億元，營業利潤為1.94億元，但現金流凈額為-6億元。在小米、魅族、錘子等互聯網品牌引入融資后，蘇寧的資金對努比亞來說非常必要。

努比亞本是互聯網手機，為何突然轉型線下?

一 互聯網手機大亨多，自身難以立足

2015年全球智能手機出貨量高達12.92億部，同比增長10.3%。其中，中國手機品牌出貨量與蘋果、三星總出貨量相當，并囊括全球前十大手機品牌中的七個席次。華為以8.4%的市場份額排名第三，小米以5.6%的份額居第四，聯想以5.4%位居第五。此外，2015年進入前十位的中國智能手機企業還有TCL，它的份額為4%;OPPO以3.8%排在第八位;步步高移動通信以3.3%排在第九位，中興通訊以3.1%排在第十位。

從2015年的全球手機銷量來看，作為努比亞的母公司中興才能勉強的躋身全球十大手機品牌末位，更何況是知名度還不如中興大的努比亞呢?在互聯網大牌手機的強力鎮壓下，市場份額已經所剩無幾，如果沒有有效的宣傳手段加上過硬的產品質量很難再互聯網領域立足。

再加上360手機，樂視手機這些新品牌的介入，努比亞自身的優勢就更顯的微不足道了，360手機在前段時間剛完成手機名稱的更改，接下來周鴻祎的紅衣大炮可能就會在互聯網領域開始全速發力，而樂視本就是以互聯網產品見長，在互聯網的產品運營，推廣上已經是輕車熟路了，在大咖云集的互聯網領域，努比亞要想闖出一番業績，實在是很難啊!

二 資金有限，互聯網營銷受阻

不同互聯網公司的盈利模式不同，有的靠廣告、有的靠賣產品、有的靠收會員費、有的靠做增值服務等等。但不管如何盈利，想盈利，先燒錢。而我們也經常看到報道：哪家互聯網公司又燒了幾千萬、幾個億了。好像燒錢在互聯網行業已經成為了一種時髦、或者說一種必然。

其實，在互聯網行業燒錢已經是人盡皆知的事情，不管你做什么樣的互聯網公司，你的用戶越多、用戶單位價值越大、用戶粘性越強，你就越能賺錢。所以為了快速獲取盡可能多的目標用戶，互聯網公司只能燒錢!

雖然說蘇寧在線下渠道有著一定的優勢，但面對VIVO,OPPO等的傳統手機品牌，努比亞想要分一杯羹也不是容易的事情，畢竟3-6線城市的人們對品牌的忠誠度較高，由于互聯網意識淡薄，對于一些新品牌的了解知之甚少，人們還是依靠傳統的口碑營銷，以訛傳訛，這種傳統的宣傳方式，一旦被消費者認定的品牌，就輕易難以讓用戶更改，VIVO,OPPO等傳統品牌在線下運營時間較長，已經對手機品牌在線下銷售有著自己的一套武林秘籍，如果努比亞沒有自己的致勝法寶，想要在傳統行業攪局，只會是以卵擊石。

眾所周知，蘇寧的線下渠道在一二線城市或許還行，但在四五線城市，蘇寧的優勢并不明顯，而努比亞與蘇寧的合作，能為努比亞布局3-6線城市獲得資金保障，讓其能毫無后顧之憂的進行線下布局。

而具體努比亞在線下的布局應該怎么做，筆者也斗膽預測了一下:

一 商家利潤加大，讓其主動為其宣傳

雖說OPPO，vivo等傳統品牌在線下已經有了一定的品牌知名度，但這與商家的主動宣傳有著相當大的關系，畢竟這些地區人們對產品的性能等方面知之甚少，還要依靠導購員的宣傳，海報等形式去推銷，如果手機廠商給商家足夠的利潤，那么商家在宣傳上，導購在推銷上一定是將其定位于主推產品，畢竟商家是追求利益的最大化，誰給的錢多誰就更有話語權。

二 捆綁營銷，讓運營商為其營銷

話費是用手機人必不可少的交費項目，但如果能給自己交費，而且還能送手機，這么大的優惠幅度相信對消費者一定很具有誘惑力，不光是三四線城市，就是一二線城市的人也是對此很有期待的，畢竟話費是給自己交了，而且還能免費送一個手機，何樂而不為呢?

當然了這種營銷模式也是很燒錢的，雖說是和當地的移動聯通等運營商合作，但自己也要放一些血的，但如果優惠幅度大，對消費者自己的消費套餐沒有一定的影響，其實對于宣傳手機品牌還是很有幫助的，畢竟口碑營銷在3-6線城市還是很有震懾作用，人們或許通過一個朋友的口中了解了某品牌手機，朋友因為用了手機，所以對手機的性能比較了解，會對產品做出最真實的反饋，如果說朋友在無意間說了努比亞手機其實用的挺好的，甚至自己感覺比小米手機都好用，那么當朋友在選擇手機時，面對小米和努比亞的艱難選擇，就會有一個更清晰的認識，畢竟這兩款產品自己都沒有用過，而唯一能相信的或許只能是朋友了。(上述小米和努比亞的舉例只是借用名字，筆者沒有任何詆毀小米手機的意思，如有傷害到小米公司的利益，還請見諒!)

三 戶外廣告，增加品牌曝光度

其實手機品牌在線下宣傳，在人口密集地點做一些戶外廣告是很有效的，這種營銷不光適用于3-6線城市，一二線城市也是很有效的，雖說互聯網的浪潮已經來臨，但在中國十幾億的人口中，不免有些人在互聯網領域還是文盲，而戶外廣告正是給那些文盲普及知識的一個很好平臺，雖說戶外廣告不能馬上給手機廠商帶來利潤，但從長期營銷的效果來看，戶外廣告對于提高手機廠商的知名度，對產品宣傳上面是一把很好的利劍!

作為中興定位高端的手機子品牌，成立于2012年10月的努比亞，一直以低調風格示人，這個主要依靠互聯網渠道銷售的品牌，2014年銷量僅為500萬臺。這次中興與蘇寧的強強聯合，能否讓努比亞的銷量再上一個臺階，一切都是未知數，但就這種模式而言，對傳統手機品牌的銷量還是能造成一定的影響的，2016年的努比亞能否成為線下手機品牌的攪局者，讓我們拭目以待!

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