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樓主
懸賞金額：
1個聯商幣 已解決
如何吸引客戶加入倉儲會員，并樂意支付每年100元會費？
個人設想：
一．開業第一年前100名免收第一年的會費！
二．通過經營模式和大眾商品與特色商品的展示，也就是商業的業態定位和商品結構的特色化！
三．通過購物方式與支付方式多樣化
四．無理由的100%售后保障
五．商品品質與絕對的超低價格保證
六．便民服務體系
七．會員日活動, 建立會員群，會員可以從不同的活動之中交不同的朋友來擴大自己的交際圈。
八．設定等級，體現身份！
總結：八種方案，每種方案必須優化內容，做到落地！
您們還有更好的方案嗎？可以在此暢所欲言，提出您的寶貴意見！！！
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將生鮮便利革命進行到底
普羅菲
積分:840 聯商幣:346
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2樓
[最佳答案]
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業管理有限公司的馬老師�？戳四膯栴}，有些想法想跟您交流。其實您想搞會員制，而且想區別于那些購物就能辦卡，甚至不購物也能辦張卡的形式，而是想最終采取辦卡收年費的形式，來體系持卡人的與眾不同。這樣關鍵問題就來了，人家憑什么花錢辦你家的卡？花錢辦的這張卡值不值？從您的設想當中，沒有特別體現，因為您的設想很多地方的店都這樣做。相反卻給我一個想通過辦卡收費圈錢的印象。
人招人不來，貨招人點手即到。您的店有什么樣的貨源能讓人花錢辦卡才能買到呢？希望您甚至考慮。要知道，一個商場的經營，是需要艱苦的調研，精心的定位，才能保證以后運營順暢的。
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北京普羅菲商業管理有限公司承接市場調研、項目規劃、布局定位、招商、運營托管；為已開業商業企業提供業績提升、流程再造、專業人員培訓等業務。
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4樓
RE:如何吸引客戶加入倉儲會員，并樂意支付每年100元會費？ 引用“ 龍的傳人76 ”
發表于 2016-02-02 12:47 的帖子:--------------------------------
會員店的核心在于會員價值，樓主所列只是其中的一少部份。
問題在于現在的人說得永遠不是他們真正想要的（也許他們自己也不知道自己真正想要的是什么）。所以會員制的核心是在做好商品的價值的基礎上如何提升會員價值？
我的觀點是會員制的頭三年只能做投入，不能談收益。就算是有了收益仍然需要將收益放到會員價值投入中去。試問當今社會有哪個風投家愿意做這樣的長期投資？
看到你回復，感覺你所說的句句真切，同時還為辦卡之后的收益投入方向也指明了方向，非常佩服你的眼光和獨到的見解.....
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將生鮮便利革命進行到底
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5樓
RE:如何吸引客戶加入倉儲會員，并樂意支付每年100元會費？ 引用“ 普羅菲 ”
發表于 2016-02-02 14:55 的帖子:--------------------------------
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業管理有限公司的馬老師�？戳四膯栴}，有些想法想跟您交流。其實您想搞會員制，而且想區別于那些購物就能辦卡，甚至不購物也能辦張卡的形式，而是想最終采取辦卡收年費的形式，來體系持卡人的與眾不同。這樣關鍵問題就來了，人家憑什么花錢辦你家的卡？花錢辦的這張卡值不值？從您的設想當中，沒有特別體現，因為您的設想很多地方的店都這樣做。相反卻給我一個想通過辦卡收費圈錢的印象。
人招人不來，貨招人點手即到。您的店有什么樣的貨源能讓人花錢辦卡才能買到呢？希望您甚至考慮。要知道，一個商場的經營，是需要艱苦的調研，精心的定位，才能保證以后運營順暢的。
其實我把自己也當著客戶來想想下，自己是否也愿意支付100元會費辦一張超市會員卡？關鍵點還是你所提到的問題，你憑什么？值不值？對我有必要嗎？和其他超市相比，你的卡有什么特別嗎，而且還有支付100元每年的會費？我想這些問題沒很好的解決，恐怕連我自己也不會買賬，同時也會如您所說：“相反卻會 給消費者一個想通過辦卡收費圈錢的印象”，到時跳進黃河也洗不清自己的清白！��！最后，還是非常感謝您對我提出的寶貴意見和指導�。。。。。。�！
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普羅菲
積分:840 聯商幣:346
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6樓
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業管理有限公司的馬老師。看到您的回復，如果我的建議能夠對您有幫助，我就很高興了，您不必客氣的。關于會員卡的發放，無非就是兩種方式：1、無條件發放；2、有條件發放。在無條件發放的會員卡中，經常會出現一個問題，就是發了很多很多的卡，但是里面的休眠卡，或者說死卡占很大比例。也就是說很多人可能是一時興起，辦了卡，但是以后基本就不怎么用。其實他們不用卡的原因不過是卡沒給他們帶來想要的利益�；蛘哒f，卡的功能上，沒有足夠吸引他們的地方。特別是超市類型的企業，本來利潤就不高，你的會員卡起到什么作用呢？是天天推出只有會員卡才能買到的超級低價的商品，還是憑卡積分，換取禮品呢？如果換禮物，人家攢了一年的積分，也不過換點垃圾的、餐巾紙之類的小商品，有什么吸引力呢？所以不是不能有卡，而是一旦用上卡這個手段，就一定讓持卡人離不開卡。我看你是倉儲式，這種經營模式主要還是看銷量，建議你推出一些只有持卡才能買到的商品，來吸引消費者辦卡。當然適當收取些卡片的工本費，應該還是可以的。主要是你的持卡商品有足夠的吸引力，那還是會有人追著你辦卡的。所以，卡不是問題，問題是商品的銷售規劃。
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