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主題:聽一個鄉鎮“超市”老板講生意經,簡單深刻,不得不服

山宗合龍

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  |   只看他 樓主

近期,拜訪了一位在鄉鎮上做零售的神級人物。聊到做生意,他說自己的視野和見識不如當下的年輕人,說自己錯過了做大做強規模化發展的機會。盡管這樣,他仍然值得尊敬和學習,跟山宗合龍分享了不少值得人思考的心得。

他首先從“生意”開始。生,意味著做陌生人的生意,做別人沒有的產品,做顧客覺得新鮮的東西。他說,在鄉鎮上實際是一個熟人社會,誰都認識誰,在鄉土情節比較重的環境下,賺太多熟人的錢,是很難把生意做長久的,一次賣貴了就可能丟掉一個顧客甚至一個朋友。所以趕集日,陌生的鄉下人,才是主流的顧客。 他還舉例說產品獨特的重要性,更確切地說是品牌的獨特性。能賣別人沒有的產品,意味著你獨占了這類生意。如果不是獨類產品,那獨家品牌就給定價權留了一個借口,當別人家某類商品便宜時,你可以說你的品牌和功能不一樣。這樣,你就具備了不可比較的特點。

生的另外一點就是新鮮的商品,這種新鮮實際上是發掘和教育消費者的新需求。他舉例到,當前鄉鎮上絕大多數人已經達到溫飽奔小康,那我們就需要聚焦到新的需求上,注重生活品質的提升。如百貨店應該銷售款式更為新穎的,增加家家居裝飾用品,農村用戶也將迎來更具品質的生活。這其實與農村消費升級的國家大戰略實質相符。

至于“意”字,他理解為“站立著服務”“說話的藝術”“常年的堅持”“利益的平衡”。立,這個無論對于鄉鎮小賣部還是大賣場,都是適用的,除非是真的坐著才能更好地提供服務。作為生意人要有良好的舉止,一般而言是要有站像,站著更能顯出對顧客的尊重,能更好地提供服務和推銷。

日,說明一門生意不是一朝一夕的,也不是一錘子買賣,需要長期堅持,提供長期的產品和服務。他講到,無論從最開始的食品,到后來增加用品,到現在做更有品質的家居品類,都是不斷的堅持總結和調整的結果。

另外,日字就是“一口”,說明說話的重要性。說話,一是主動熱情的招呼;二是給顧客一個合理的購買理由。對于購買力并不高的農村消費者,他們決定是否購買和在哪家購買的,有兩個比較重要的因素:店主是否值得信任,和產品價格是否合理。所謂的值得信任,就是對店主態度、為人、言語、信譽的判斷,這種判斷是對產品質量和服務品質的重要依據。

對于他店里的產品,價格由于“產品和品牌的差異性”,讓顧客是難以與其他銷售者做對比的。這樣的情況下,需要用一張口,給消費者合理的購買理由。對于農村用戶,真正打動他們的不是邏輯嚴謹的理由或充分的價值主張,而恰恰僅僅是這些話聽起來是否舒服,是否順暢。歸結起來還是對人的認可和信任。

對于心的解釋,他演繹為對利益的平衡。三點一勾為心,一點在勾外,兩點在勾內,勾給自己的總要多一點,意味著作為生意的本質、商業的目的,最終是要獲取利潤,實現盈利,不以盈利為目的的生意最終都不長久。但是如果不讓渡合理的價值給顧客,不制定合理的售價,做不到賣方與買方利益的平衡,也是不可行的。

以上是他對于生意的理解,淺顯卻又深刻。


- 該帖于 2016/3/1 9:17:00 被修改過

華商縱橫零售管理

積分:1674  聯商幣:890
  |   只看他 2樓
恩,這種一線工作者的經驗確實值得借鑒,當然專門研究鄉鎮企業的零售人也會把這上升到理論高度。
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AC.Tank

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  |   只看他 3樓
交易就是這樣。
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小二,來壇子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。

友宜家

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  |   只看他 4樓
我想說,專業論壇應該少點這樣的帖子!說白了這種文章哪叫經驗?就一拆字游戲。看完這個是個人都不會覺得學到了什么,做生意誰不知道服務?誰不知道做獨一無二的產品?問題是你有嗎?超大型商場除了自營品牌外產品同質化是無法解決的問題,你一個小超市就能這么NB做壟斷?對于個人想做生意又沒經驗的人來說,你去虛心打聽請教別人不是壞事,但請不要把這些毫無實際意義的東西發上來!我也是做鄉鎮超市的,沒意義的東西從沒發表過,3年從無到有在鄉鎮200平年銷售300多萬還穩定上升中,其實實際只有2年半,我想我有資格發表以上感想!同時也奉勸各位,主要是沒入行的,不要天天看這理論,那數據的,咱不是全國連鎖大型商超,對那些專業的一套套的東西咱目前壓根用不著。想干?直接找個人多的地方就行了。錢多錢少自己衡量,別想花錢少還找個黃金地段,后面的事情自己邊干邊學,怎么著都精了。所以這年頭,老手都是在這找自己需要的,只有新手才有這時間到處談理論談理想!然并卵,店都還沒得一個!反思吧,如果各位看官有這種人的話!

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  |   只看他 5樓
交易就是這樣

羅定葉子

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  |   只看他 6樓
回復 友宜家:這樣才叫鄉鎮,實實在在在鄉鎮才知道具體。不過也不否定那位神級人物,只能說是小編沒事弄出這文章
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渴望學習,渴望交流,希望做點什么

便利店設備

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  |   只看他 7樓
懂的
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小文

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  |   只看他 8樓
RE:聽一個鄉鎮“超市”老板講生意經,簡單深刻,不得不服
引用“ 友宜家 ” 發表于 2016-03-02 12:09 的帖子:
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我想說,專業論壇應該少點這樣的帖子!說白了這種文章哪叫經驗?就一拆字游戲。看完這個是個人都不會覺得學到了什么,做生意誰不知道服務?誰不知道做獨一無二的產品?問題是你有嗎?超大型商場除了自營品牌外產品同質化是無法解決的問題,你一個小超市就能這么NB做壟斷?對于個人想做生意又沒經驗的人來說,你去虛心打聽請教別人不是壞事,但請不要把這些毫無實際意義的東西發上來!我也是做鄉鎮超市的,沒意義的東西從沒發表過,3年從無到有在鄉鎮200平年銷售300多萬還穩定上升中,其實實際只有2年半,我想我有資格發表以上感想!同時也奉勸各位,主要是沒入行的,不要天天看這理論,那數據的,咱不是全國連鎖大型商超,對那些專業的一套套的東西咱目前壓根用不著。想干?直接找個人多的地方就行了。錢多錢少自己衡量,別想花錢少還找個黃金地段,后面的事情自己邊干邊學,怎么著都精了。所以這年頭,老手都是在這找自己需要的,只有新手才有這時間到處談理論..

我居然看完了

西門掃雪

積分:1402  聯商幣:863
  |   只看他 9樓
不錯
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我不簽名,一樣很拉風。。

春風濃似酒

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  |   只看他 10樓
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